5月20日晚，在阿里巴巴旗下1688平臺直播間，一場特別的網絡帶貨活動火熱進行，這是全國第一場帶有批發性質（B2B模式）的直播帶貨活動，也湖北外貿企業保訂單、轉內銷、尋"破局"的第一場網絡直播。

湖北省商務廳廳長（中）走進直播間爲湖北"出口轉內銷"商品"打CALL"

"大家晚上好，我是來自湖北商務廳的秦軍，非常高興能跟大家在直播間見面…"晚上8點，湖北省商務廳廳長秦軍走進網絡直播間，爲湖北的5款出口農產品帶貨，花草果茶、小龍蝦、魔芋潔膚套裝……在主播和秦軍的熱情吆喝下，現場交易一度十分火爆：

直播間一度十分火爆

記者看到，參與直播的35款商品分別來自湖北的35個外貿企業，以農產品爲主，秦軍向網友介紹，這些商品是從1900多家出口企業挑選出來的，全部經過了國外相關產品認證：

"這些產品質量上乘，我們也希望在"5•20"這個全民表白的特殊日子裏，通過我們的推薦，讓大家愛上湖北，愛上湖北特產和美食。""

區別於一般的直播帶貨，此次活動是疫情防控阻擊戰取得重大戰略成果以來全國第一場帶有批發性質（B2B模式）的直播帶貨活動。阿里巴巴集團湖北戰略部總監李鳴說，湖北外貿企業，尤其是食品加工企業，在疫情發生前已有大量海外訂單，但是受疫情影響，訂單多被取消，很多成本變成存貨積壓在倉庫，批發式轉內銷、保訂單成爲紓困的當務之急：

"如果他直接B2C（零售性質）的話，實際上外貿企業的整個品牌的影響力在本地沒有海外那麼大，所以B2B的模式是我們在通過內部來給它尋找一些新的經銷商，內貿的經銷商，然後來幫他把庫存去消化掉。同時，因爲這些產品它批次比較大，數量比較多，也需要通過這種經銷商的模式，讓他的這種產品讓大家更加熟知。"

今年一季度，我省外貿進出口總額同比下降20.9%，當前，國際疫情依然有諸多的不確定性，國際訂單萎縮，省內外貿企業也普遍陷入迷茫期。在李鳴看來，受國際傳統銷售模式和國內外標準不同的影響，外貿企業的數字化進程普遍低於內貿企業，因此，這既是第一場外貿企業專場直播，也是湖北轉變出口方式促進外貿產業結構升級的一個契機：

"更多的是通過數字化來幫助它進行轉型。今天晚上實現的直播模式，很多外貿企業都沒有嘗試過，實際上可能是疫情之下帶來的另外一個轉機，一個省廳的一把手站到直播間去幫助本地的產品推銷出去，幫助他們企業轉型，也是服務型政府的一個表率。我相信疫情逐步平穩之後，在全球範圍內，這種新的傳播方式可能會帶來新的增長點。"

湖北省商務廳副廳長鬍中海表示，湖北會繼續加強與各大型電商平臺合作

然而，從原來大進大出的貼牌生產模式（OEM）向混合經營、內外銷並重的模式轉變，留給湖北外貿企業的時間並不多。湖北省商務廳副廳長鬍中海向記者介紹，接下來政府會繼續加強與各大型電商平臺合作，引導更多的出口企業依託線上電商渠道，拓展國內市場，幫助外貿企業來活下來，好起來：

"下一步我們將會從農產品拓展到輕工業品、紡織服裝等等適合國內銷售的這些產業，第二個方面我們會圍繞每一家企業去把它做深做細，把每一家企業做成一個直播的基地，來帶動外貿企業的內銷。第三個方面，我們跟阿里巴巴也簽署了一個戰略合作協議，力爭協到2022年同湖北打造20個產地直播基地，建設10個數字產業數字產業帶。"

記者沈雅潔

通訊員沈商軒

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