來源：鳳凰網房產

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消費是刺激經濟復甦的重要引擎。

隨着相關利好政策的出臺，越來越多的企業正籌劃並開啓半年度購物節，進一步促進後疫情時代的消費活力釋放。

5月27日，世茂正式亮相由紅星美凱龍主辦的首屆“週年寵粉節”活動。雙方依靠提供專屬優惠、精準用戶流量互引等方式，打通房產類消費產業鏈條中房產銷售與家居採購的兩大環節，實現互利共贏。據瞭解，本次活動將持續1個月左右，預計撬動數億甚至十億級的消費規模。

作爲各自行業的龍頭企業，此番世茂與紅星美凱龍聯袂的“年中大秀”，將會給市場帶來怎樣的表現？值得想象。

“打通”產業鏈，營造一站式幸福

隨着行業傳統邊界的打破，通過相互賦能實現共贏，已成爲產業鏈上下游頭部品牌企業的新共識。

近日，全國聯動的世茂“嗨粉節”啓幕，同時引爆線上的還有紅星美凱龍的首屆“週年寵粉節”。作爲雙方兩大重磅“購物節”的重要組成部分，爲期30天的世茂&紅星美凱龍家居聯合促銷活動，也於5月27日正式展開。值得一提的是，紅星美凱龍本次“週年寵粉節”聯手千大品牌，規模可謂前所未有，而世茂則是其聯合促銷中唯一的地產合作伙伴。

活動共有來自世茂集團旗下18個城市的項目參與，紅星美凱龍註冊會員將享受世茂提供的獨家購房優惠；同樣，紅星美凱龍家居將免費爲活動期間世茂新認購業主提供專享家居消費券。無論是優惠力度還是合作範疇，世茂和紅星美凱龍都顯得“誠意十足”。

據世茂內部人士介紹，此次合作除了購房及消費優惠，還涉及到廣告資源、場地資源等雙方場景資源的免費置換，在增加展示權益的同時，使宣傳價值最大化，達到事半功倍的效果加成。

知名財經評論員嚴躍進指出，當下的聯合促銷活動，精準導客有助於提升去化表現。同時，資源和流量的共享，也有助於提升企業的品牌影響力。房地產行業上下游產業鏈企業的主動合作，對行業來說意義深遠。

世茂&紅星美凱龍家居此次聯合促銷活動，也可被視爲雙方戰略攜手後第一次向市場發聲的重磅動作。今年4月3日，世茂集團與紅星美凱龍家居集團達成全面戰略合作伙伴關係，將攜手推出全新家居家裝品牌，形成融合地產+家裝+社區服務的新佈局。憑藉相近的理念和共識，雙方以戰略合作爲基礎，實現了此次聯合促銷活動的快速落地。

（世茂集團與紅星美凱龍家居集團戰略合作簽約儀式現場）

與紅星美凱龍的“聯姻”，是世茂對於房企競爭新賽道的詮釋與佈局。隨着雙方合作程度的加深，將激發雙方流量碰撞，從而構建出全新的地產家居私域超級流量池。而一站式家居服務的落地和推廣，也將爲世茂精準獲取客源、降低渠道依賴、提升品牌形象等方面帶來諸多便利。

據瞭解，除了世茂之外，近期碧桂園、雅居樂等房企都在以各種手段切入家居市場。世茂不斷創新經營思維，主動謀求跨界合作，對行業亦有諸多借鑑意義。

“打開”思維，創新營銷顯功力

此次與產業鏈下游的品牌方跨界合作、精準營銷，是世茂集團“創新營銷”的又一次實踐。

在人們有限注意力被分散和稀釋的當下，創新營銷的價值正日益凸顯。而基於銷售的本質，信息傳達、客戶獲取、好感建立，都能夠成爲企業的關鍵發力點。

這一點，深諳此道的世茂早已有豐富的實踐經驗。

2016年起，世茂先後與籃球巨星麥迪卡特攜手，與巴薩俱樂部聯袂發起“卓越體育戰略”，接連以引入體育界“頂流”的大手筆，打開了明星爲營銷引流的新渠道，也開闢了國際化IP爲營銷賦能的新方式。

世茂打造的“光合教育社區”，如今也已邁入第五個年頭。這個以社區爲平臺形成的教育生態圈，將社會公益、社區教育、營地教育、體育青訓多維載體並進，塑造世茂教育品牌的同時也精準把握住了客戶的消費關注點。

(世茂光合教育雲南科考研學營)

今年以來，在全民戰疫的新環境下，迅速投身其中的世茂，又爲房地產行業開闢出一條具有“世茂特色”的線上營銷新路徑：“世茂雲端嘻遊記”活動、西部世茂“樂好屋”營銷總裁直播等活動，頻頻掀起地產直播界整合營銷的大聲勢，獲得了行業的廣泛關注和好評。

世茂集團助理總裁、營銷管理中心負責人邵亮表示，如今的市場紅利已從消費互聯網時代轉向蓬勃發展的產業互聯網階段。世茂也會繼續鼓勵各地區公司基於自身產品、客戶特性，做好“線上+線下”的整合營銷推廣。

“打破”邊界，引領行業新變革

在業內人士看來，世茂多次在營銷端實現突破並不偶然，這是世茂深入貫徹從“客戶到用戶”的理念轉化的必然結果，背後也反映出世茂強大的多元實力和龐大的用戶基數。

從 2019 年開始，世茂適時將“客戶”的概念拓展爲“用戶”。“用戶”概念意味着世茂在聚焦房地產主業的同時，還把目光聚焦到用戶更多維、更長期的多樣化需求，在提供全生命週期優質產品及服務的同時，更爲自己的經營領域找到更多增長點，打開更多新的可能。

目前，世茂已積累起具有一定品牌黏性的“超級流量”——240 萬的業主及用戶、超 520萬的酒店年接待客流、以及約 1 億人次的商業年客流。這也成爲世茂拓展朋友圈、玩轉跨界整合的祕密武器。

在 3 月份的業績會上，世茂集團董事局副主席、總裁許世壇，正式將公司目前的多元業務發展模式，命名爲“大飛機戰略”。世茂正以多元化業務爲基礎，來進行產業鏈的延伸，通過引入該領域的頭部房企，在實現資源整合和優勢互補的基礎上，爲行業和客戶解決更多痛點。

後疫情時代，對於房企而言，既是挑戰也是機遇。唯有緊跟用戶需求，主動求變，才能在激烈的行業競爭中立於不敗之地。世茂以產品爲根本，推動跨界整合，頻出新招奇招，以創新的營銷思路打開局面，爲行業樹立榜樣範本。

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