“我的丈夫是退役軍人，我們一起創立的公司是做密碼產品的，從部隊到創業，我們現在是換了一個戰場保家衛國。”陸林走上領獎臺時說。她所在的上海信昊信息科技獲得了首屆上海市退役軍人創業創新大賽（楊浦區選拔賽）的一等獎。

退役軍人如何走上創業路？28日下午，歷時2個月的首屆退役軍人創新創業大賽在長陽創谷迎來頒獎典禮，獲獎者從180多個項目中脫穎而出，每個獎項背後都有一個脫下軍裝創業的故事。

換一個戰場“保家衛國”

李高健退役後到復旦讀博，並於2012年創立了上海信昊信息科技有限公司，這是一家以智能信息處理、新一代通信傳輸、密碼技術研究開發爲主的高新技術企業。

“密碼產品過去一直用在涉密領域，在商用領域的應用很少，而事實上在電子政務、金融、交通等領域，都有實現數據安全加密的需求。” 李高健的妻子陸林告訴記者。從部隊轉業以後，夫妻倆看準了這一市場空白，利用過去積累的經驗和技術優勢，開始了商用密碼產品研發的道路。

一個小小的密碼產品，可能只是一個網絡密碼機，但其發揮的作用巨大。“最近某酒店的住客信息經常被盜，酒店用了我們的產品對數據庫進行保護後，即便整個數據庫被盜走了，黑客都看不到裏面的信息。”

當網絡信息從A向B傳輸時，中間的光纖傳輸通道是最容易被盜竊數據的環節。“信昊研發出一種網絡通道類密碼產品，只要在發出端A和接收端B分別安裝一個密碼機，數據即使在傳輸的中間通道上被拿走了，也無法對其進行破譯。”這就是密碼產品的強大功能。

丈夫負責研發技術，妻子負責市場，夫妻搭檔多年，早已把工作變成了生活。“創業的過程很艱辛，我們連一家人一起喫頓飯的時間都很少。”

最近，陸林一直在忙着全國各地跑客戶。“2019年在密碼產品市場上我們是全國唯一，但今年已經不是了，在這個新興的市場上，我們必須打造出持續的競爭力。”陸林說，“這次的創業大賽是我人生中第一次參加路演，也是想讓更多人知道我們的產品和這個新興的領域。”

“你們爲什麼要堅持做這件事？”“其實目前商用密碼算法大多用的還是國外產品，這不利於我國網絡數據安全。”陸林說，研發出國產的商用密碼產品，其實也是另一種方式的“保家衛國”。

三等功軍人轉業做網絡營銷

薛淑佔退役前在部隊裏曾獲過三等功，2013年退役後就讀於上海理工大學，在大學的一節創業講座上，他第一次認識了上海展客寶的總裁王耀華。當時的他沒有想到，自己後來會成爲這家公司的合夥人。

這是一家提供整合營銷方案的草根企業，目前已累計爲國內超過6000家傳統企業和中小企業提供了搜索引擎端推廣解決方案。展客寶的產品是一個SAAS平臺，用戶登錄註冊賬號，在平臺上提交材料，後臺就會有優化師進行對接，提供整合的營銷方案。

“最終客戶獲得的是什麼？”“在搜索引擎上的一個排名。”客戶開設一個新網站，在搜索引擎上是沒有排名的，展客寶通過機器給客戶寫文章，每天產生200到500篇文章，發佈到高權重的新聞平臺上，能在最短時間，用最低成本，幫助客戶帶來最大的搜索流量。

“我們不是最有錢的團隊，但一定是最喫苦的團隊，到現在還每天都有人在辦公室通宵加班。”王耀華說。展客寶的優勢在於給客戶提供了創新的服務模式，“我們所有客戶終端的消費系統可以按天，按月，按季度算，客戶一開始可以較低成本嘗試先做一下，因此小微企業更願意和我們合作。”

楊浦一直致力於爲做好退役軍人就業創業工作，建立退役軍人創業指導站，成立由軍創企業、愛國擁軍社會組織、金融企業等近40家成員組成的退役軍人創新創業服務平臺——“軍創聯合匯”，爲退役軍人創業就業搭建一體化精細精準服務平臺，讓軍創的舞臺更加廣闊。

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