原標題：網易有多“蔥白”周星馳？搞個億元獎勵，嚴選還不忘蹭名字

文|張書樂

說網易有西遊情結，一點都沒錯。

靠《大話西遊》和《夢幻西遊》完成持續供血的網易，幹嘛都想着周星馳。

包括蹭熱點，這不！最近丁磊忍不住了，在直播頂流當道的時代，網易也要跟上。

然後，“周星馳”也被跟風了……

5月29日，趕在6月電商大促之前，網易嚴選悄然更新App版本，新增直播功能。

而在此前3天，網易嚴選發佈“星馳計劃”，面向抖音、快手、淘寶等全網招募1000名優質紅人主播、100家MCN機構，共創10個千萬級爆品。

據悉，爲了直播，網易嚴選下了重本。

億元賞金，能釣來“星馳”嗎？

“星馳計劃”在資金激勵方面，設立了1億元佣金池，包含首次合作專享和爆款長期佣金。

除了瓜分1億元佣金池，其還特別設置了百萬元現金池獎勵，爲單個達人帶貨訂單補貼加成。

對此，《時代週報》記者李靜和書樂進行了一番交流，貧道以爲：

一個4年前就已經存在的行業，之所以最近成爲巨頭搶奪的風口，其實都是獲客成本惹的禍。

直播帶貨的爆發，其實是去年下半年雙十一前後猛烈起來的。

這個風口之所以在現在成爲巨頭搶奪，在於直播平臺、電商平臺和商家，乃至內容創作者都在湧入，其實也就把大部分的渠道推廣資源和資金都引向了直播帶貨之中。

同時過於喧鬧的直播帶貨也特別吸引受衆眼球，使得其他推廣渠道反而在用戶總量蛋糕中所受關注度降低。

因此，不佈局，就可能被杯葛，只能殺進去跑馬圈地，才能保持自己的態勢平穩，哪怕不賺錢，也不能錯過機會。

流量成本之下，直播更多的是此刻活躍度和關注度高，既然獲客成本都高，對於網易來說，試試無妨，萬一成了呢。

不成，就當是廣告。

精品電商和直播帶貨不兼容！

不過，對於網易嚴選這類精品電商來說，佈局電商直播其實意義不大。

直播帶貨本身是依靠主播的議價能力即折扣水準來形成高流量和高轉換的。

精品電商所能提供的議價空間和補貼能力和其他競品或許差異不大，但精品電商本身的性價比特徵和品質背書，依然可以通過直播帶貨的形式，快捷的獲得轉換。

畢竟用戶渴求的是價格全網最低、品質保障到位兩個層面。

但難點依然是在於能否打出全網最低價來，這一點其實頗爲賠本賺吆喝，畢竟直播帶貨的坑位費、提成並不是零成本的。

所以，網易嚴選選擇招募，以重賞之下必有勇夫和誰有本事誰多分潤的方式，而不是主動去找熱門網紅帶貨，用賽馬機制來尋找精品電商在直播帶貨中的正確姿勢，再行復制粘貼。

不過，真正有意思的是爲何一定要搞個計劃叫星馳？

對於丁磊來說，或許現在真的特別希望有一個蓋世英雄，會踩着七色的雲彩來拯救他的嚴選。

就好像當年《大話西遊》和《夢幻西遊》兩個遊戲，拯救了網易跳出第一波互聯網泡沫一樣。

誰是精品電商的拯救者？

曾經的2015年，丁磊曾喊道：“通過網易考拉、網易嚴選等電商業務，花三到五年時間再造一個網易。”

結果到了2020年，精品電商中，嚴選成了頭部，可整個賽道上也就寥寥數家友商，大家都不想玩了。

究其原因，精品電商最大的問題在於獨佔性不足。

它所精選的，其他平臺同樣能夠精選，往往成爲一個路標。

它所自造的，作爲一個跨界公司，又難以真正和所跨領域裏的精品製造廠商達成實力均衡。

而自營模式又會帶來較大的運營壓力和成本。這些都使得網易嚴選這樣的精品電商，更多的時候依靠或消費的是網易的品牌力和丁磊自身的號召力。

但這個消費，不足以長期支持，如果沒能在消費過程中，讓自己的自造和自營真正具有獨佔性和頭部化，就最終會沉淪。

顯然，品類總歸太多，網易沒能力全面佔坑，或者說即使阿里、京東，也無此能力。

張書樂 ***、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者