外匯天眼APP訊 : 在與王力宏互相成就了20多年後，娃哈哈最終還是換掉了王力宏，選擇簽約人氣演員許光漢爲娃哈哈純淨水、蘇打水系列產品代言人。

宣佈更換代言人的兩天前，娃哈哈創始人兼董事長宗慶後也開啓直播首秀，試圖藉此擁抱“後浪”。

諸多創新舉動的背後，能讓娃哈哈重拾活力嗎？

娃哈哈水市場份額不足10%

5月31日，娃哈哈宣佈人氣演員許光漢成爲娃哈哈純淨水、蘇打水系列產品的代言人。

這是娃哈哈的第三個代言人。

公開資料顯示，1996年，爲了幫助娃哈哈純淨水打開市場，宗慶後簽下了當時頗有名氣的歌手景崗山，從此開啓了中國本土品牌邀請明星代言的先河。

兩年後，剛出道沒多久憑藉專輯《公轉自轉》嶄露頭角的王力宏成爲娃哈哈純淨水代言人。彼時，娃哈哈打破常規找到王力宏，並冒着相當大的風險爲其製作了人生拍的第一支廣告。廣告歌《愛你就等於愛自己》隨之風靡大街小巷，而印着王力宏頭像的娃哈哈礦泉水，更是鋪滿了國內各大城市乃至無數村鎮的貨架，這一合作就是20多年。

這期間，二者都擁有了各自的高光時刻。2010年，娃哈哈銷售額突破500億元，3年後，娃哈哈的銷售額更是達到783億元的頂峯。同時，這十幾年也是王力宏最火的時候。

“接受娃哈哈代言時，王力宏還沒有多少名氣，而娃哈哈是他在大陸的第一個代言，我們對他的成長出了力，他對我們產品銷售也出了力。”宗慶後在接受媒 體採訪時表示，王力宏對娃哈哈也比較有感情，給別人做廣告已經很貴了，但給我們做還是比較便宜。

然而，2019年12月底，宗慶後之女、娃哈哈集團的公關部部長宗馥莉公開稱王力宏年紀大了，有審美疲勞。王力宏也因“被解約代言人”上了熱搜。

當娃哈哈官宣許光漢爲新的代言人時，許多粉絲和消費者一時有點接受不了，評論：什麼時候換回王力宏，我什麼時候喝。

對此，娃哈哈官網稱，純淨水牽手許光漢，意在傳遞“簡單、純粹”的生活理念，倡導“不忘初心、保持純粹”的價值觀。並稱許光漢2003年出道，17年裏困境與挑戰不斷，但他對演藝事業始終保持着純粹的初心與熱愛，這正與娃哈哈純淨水簡單、純淨的特質高度契合。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示，現在新生代都比較青睞於他們的偶像，更換代言人是可以幫娃哈哈收割到一部分粉絲的。

尼爾森的數據顯示，娃哈哈水目前市場份額不足10%，換代言人能否提高公司的市場份額？《證券日報》記者就上述問題採訪娃哈哈相關負責人，但是截至發稿前並未收到回覆。

宗慶後轉念擁抱“後浪”

除了更換代言人，娃哈哈也在通過觸電直播、發力電商的方式擁抱“後浪”。

5月29日，宗慶後首次直播，直播間累計收看人數超百萬，累計點贊528萬。

不過，與董明珠、羅永浩不同的是，宗慶後沒有用自己的IP直播賣貨，而是選擇“送貨”，送出的產品正是娃哈哈不久前打造的“四大電商”之一的康有利大健康電商平臺推出的新品，共計價值約300萬元。

對於送貨的原因，宗慶後在直播間稱，“此次直播送貨是希望消費者在品嚐完產品之後，能對產品的口感、質量等方面提出建議”。

主動送貨的背後，折射的是娃哈哈的流量焦慮。

數據顯示，堅稱渠道爲王的娃哈哈2014年營收爲728億元，這一年，宗慶後痛批“網店搞亂了既有的價格體系”。2016年，宗慶後再次表達了對電商補貼破壞實體價格體系的不滿，但並非一味否定。2014-2017年，娃哈哈的營收分別爲728億元、677億元、529億元、456億元，持續下滑。

對於業績的下滑，宗馥莉曾公開表示，2014年以後電商崛起，消費價值觀改變，傳統消費品企業面臨着創新升級的挑戰，而在該階段，娃哈哈未能及時作出調整，業績走向下坡。

2018年初，娃哈哈開始“觸網”，推出了線上微商城、銷售天眼晶睛產品，這讓娃哈哈2018年營收達到468.9億元。同時，宗慶後透露2019年銷售額將增加50%，有望超過500億元。

此外，娃哈哈還提出加大電商平臺銷售，那麼渠道爲王的娃哈哈未來是否會將線上銷售發展成爲主渠道？

《證券日報》記者就上述問題採訪娃哈哈相關負責人，但是並未收到回覆。

“宗慶後直播釋放出一個信號，娃哈哈要去研究新生代，要去認知新生代，要去靠近新生代，要去討好新生代，說明娃哈哈在自我顛覆，自我革命。”朱丹蓬對《證券日報》記者表示，整體來說，對於中國傳統行業以及老一代企業家來說，有一定的指導作用和意義。

一位行業人士對《證券日報》記者表示，如今互聯網流量已經被幾大電商平臺分割，30多歲的娃哈哈此時發力電商道阻且長。同時，娃哈哈的年輕態產品並未滲透到年輕人中去，仍需真正去了解新生代而非單純的追求年輕化的商業形式。