原標題：“雲上”廣交會的價值不只是“帶貨”

每經評論員 杜恆峯

如何穩住外貿基本盤？作爲全球第一貿易大國，對外貿易對中國經濟以及對外開放至關重要。外貿外資直接間接帶來的就業超過2億人，其中8000多萬爲農民工，對國家稅收的貢獻超過25%。但新冠肺炎疫情暴發，嚴重衝擊中國外貿，整個行業先是經歷了國內生產中斷帶來的訂單履約問題，復工復產後又面臨海外訂單流失問題。

商務部部長鐘山在全國兩會期間接受《每日經濟新聞》記者採訪時坦言，“面對疫情的衝擊，這些（外貿）企業遇到了前所未有的困難。”商務部日前發佈的報告也指出，當前外貿企業普遍面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難等問題，物流成本也因爲各種封鎖措施大幅增加，外貿貨款賬期拉長、庫存積壓，剛性支出則加重了外貿企業的資金鍊負擔。

今年以來，各級政府通過完善出口退稅政策、增加外貿信貸投放、加大出口信用保險支持、增設跨境綜試區等支持政策，有力地支持了外貿企業發展，在今年的政府工作報告當中，“穩外貿”也成爲一項重要的工作內容。但政策只能解決短期問題，要真正穩住外貿基本盤，關鍵在於找回失去的訂單。

如今全球經濟陸續重啓，需求將逐漸恢復。但各國疫情防控效果千差萬別，國際間的交流可能需要更長時間才能迴歸正常。在此之前，傳統的“看樣成交”不復存在，外貿企業想要達成訂單並不容易。面對這樣的新情況，外貿行業需要轉變思路，運用新技術，採用新模式，將產品推廣到萬里之外的潛在客戶面前，而6月15日開始的廣交會，就是一個可供參考的樣板。

廣交會是中國外貿領域最重要的展會，被譽爲中國外貿的“晴雨表”和“風向標”。和過去現場人潮湧動的情況不同，新一屆廣交會首次被放到了雲端，大數據、人工智能、VR等技術同時上陣，同時借用直播帶貨這一新模式，參展商家不但可以直觀形象地向全球商家展示產品特點，雙方還可以實時互動並直接達成交易。此外，10（天）×24小時不間斷直播，解決了參展商的時差問題，“面對面溝通”變爲“屏對屏交流”，也讓展會各方節約了差旅成本。

將一場世界級展會放到虛擬世界，這是互聯網技術改變傳統商業模式的又一個案例，也是新冠肺炎疫情暴發後的潮流。雖然沒了現場，但這次廣交會參展廠商仍有近2.6萬家之多，和往屆基本持平，表明外貿企業對雲上廣交會寄予厚望。

值得注意的是，本屆廣交會的技術由騰訊搭建，而在6月8日，阿里發起的“網交會”就已開始，目標同樣對準的是全球採購商。對數字化交易佔比不到10%的外貿行業來說，互聯網巨頭入局，意味着變革的開始。

舊有的習慣很難改變，新的模式也不會盡善盡美，“雲上廣交會”和“網交會”不會解決外貿企業的所有問題，其帶貨效果也可能遠低於預期。但這樣的嘗試，爲外貿企業提供了從疫情中突圍的方向，也爲疫情結束前的其他國際性展會提供瞭解決思路。中國外貿面臨的困難前所未有，但這樣的困難不是中國獨有，而是全球共同面臨的難題，誰能最快解決問題，誰就能獲得下一步的競爭優勢，而“雲上廣交會”的成敗得失，將是極爲寶貴的經驗。