作者：功夫研究院 來源：功夫財經

“618”作爲疫情之後的首個電商大促節日，人們的關注度非常高！今年 6月1日“618”的百度指數較去年同比增長 36%，關注度高於去年，預熱期也更早。

可以看看下方的幾組數據。

618的背後是三大電商鏖戰，阿里（5970億美元市值）、拼多多（934億美元市值）、京東（900億美元市值）誰能勝出？

國內的電商已經發展了20年，2019年網絡零售總額才達到20%的佔比，疫情發生後滲透率出現了提速，幾個月的時間就達到了25%的佔比，預計還會有所提高。這短短的5%，相當於電商5到10年的進程，可想而知，疫情對品牌、平臺、服務鏈，消費者習慣的培養都產生了深遠的影響。

讓我們看看今年618的四大看點。

看點一

史無前例的折扣力度

天貓的滿減力度大於往年，618期間也將與多地政府、品牌一起發放補貼和消費券，總金額預計超100億，由於 618預售的火爆，天貓又出資追加了40億現金消費券。以往的300減30的優惠變爲滿300減40，同時有超過1000萬款商品參與618折扣，打破了歷史記錄。

京東提供了海量五折商品，預計超過2億件，“超級百億補貼”會場會在 618 期間持續在線，京東618將提供超過 2 億件的五折商品，會員權益上，京東還將聯合合作伙伴提供 15 億補貼打造 PLUS會員超級生活卡。

拼多多針對品牌推出“限時秒殺”，618狂歡節期間，拼多多還推出了“全民切紅包”活動，玩家通過參與活動瓜分6億紅包。

每一年的優惠力度都在不斷加大，幾大電商之爭進入到了一個新的高度。

看點二

電商直播持續升溫

傳統營銷方式難以吸引消費者注意力，電商平臺的獲客成本不斷上升，消費主力軍不斷年輕化，從而促進了直播電商逐漸興起，2019年中國直播電商市場規模就超過了4338億，同比增長226%，今年還會保持着超高增速。傳統電商的人對貨的關係轉變爲人對人，情感聯繫被建立，購物體驗被改善，關鍵還便宜。

今年 618 各大電商平臺非常注重直播電商的帶動作用，通過多種形式佈局。東方衛視、江蘇衛視、浙江衛視、湖南衛視紛紛入駐淘寶直播，並在天貓 618 期間展開爭奪，同時還有超過 600 位總裁上淘寶直播，爲自己的旗艦店直播帶貨。京東推出高官直播、明星直播等各種形式。拼多多開啓“明星推薦官”直播帶貨模式，批次揭曉618期間各品牌全網最新底價，唯品會也首次參與電商直播。

看點三

直播平臺攪局，誰動了誰的奶酪？

互聯網平臺如抖音、快手等也加入了電商直播的競爭，是今年618一大亮點，抖音推出“直播秒殺狂歡節”，快手推出“618快手電商狂歡月”，快手和抖音這類短視頻平臺在流量集聚到一定階段後就推出自身的電商業務，將對傳統電商造成一定的衝擊，快手和抖音的目標遠不止於此。

抖音2018年5月啓動電商商業化，2018年雙11期間，抖音開始電商初嘗試，開通購物車分享功能，相關賬號一天售出商品達10萬件，銷售額突破2億，訂單增長1000%，證明了抖音變現實力，目前作爲自建的抖音小站也在孵化培育中。

快手電商成交額巨大，深耕下沉市場，主打低線城市及農村快手用戶，在低線市場具有明顯優勢。快手的商業模式能夠維護黏性高和互動性強的一些粉絲，通過優質的內容達到社交沉澱，最後實現電商的變現。

阿里深耕電商直播多年，絲毫不畏懼短視頻公司的殺入，4年的發展歷程，淘寶直播的商家規模增長很快。帶貨同比增速接近400%，2019年初提出了三年5000億的市場創造目標，2019年雙11當天，淘寶直播用電商直播的力量，當天斬獲了200億。由於早早的佈局直播的領域，纔沒讓自己變得被動，確實要誇誇阿里的戰略眼光。

看點四

快手與京東合作

快手和京東的雙百億補貼更是今年618最叫人興奮的事件，兩個百億補貼疊加意味着理論上能買到最低價的好貨。

618 電商購物節最早就是由京東於 2010 年推出的，在推出的第十年之際，京東卯足了勁兒準備大幹一場。618的前夕，京東和快手突然抱團，大家都有着共同的敵人，“淘寶+抖音”。回過頭看，這其實是一場蓄謀已久的聯姻，拼多多的崛起讓京東倒吸一口涼氣。京東CEO許雷曾表示：未來三年，在下沉市場再造一個京東。

很明顯，合作是雙方最好的選擇。快手實現了品牌貨源的供應鏈保障，京東借快手之力更好的切入了下沉市場。

京東憑藉着加大對倉儲基礎設施的建設，通過拿地自建倉儲的模式，將物流優勢發揮到極致，拼多多已經穩坐電商流量行業的第二把交椅，成爲了平臺型Costco。阿里巴巴已經建立起一個龐大的商業帝國，用戶維護相較於拼多多和京東來說更加豐富。

電商之戰纔剛剛打響，鹿死誰手還真不一定。