據說平均一個月可以有9845元的收入，一個普通人可以做直播嗎？

羅永浩宣佈做電商直播，又一次把直播推到了大衆的面前。

羅永浩稱：“起初我認爲它是零和遊戲，不創造任何新的價值，但看了調研報告之後，我決定做電商直播了。”

在招商證券的調研報告中指出，直播是提升電商人貨場效率匹配的方式之一，從爆發到突破，電商直播僅僅用了四年。

當然，直播的耀眼佳績並不僅限於電商領域，比如在線教育、遠程辦公、線上辦公、在線診斷等等其他領域，也有不錯的成績，這也導致了直播產業的招聘需求激增。

根據智聯招聘《2020年春節直播產業人才報告》顯示：2020 年春節復工後一個月內，企業整體招聘職位數與招聘人數分別同比下降 31.43%和 28.12%了。

在此背景下，直播行業人才需求量卻逆勢猛增。

同時，除了全職直播以外，直播相關兼職崗位的數量，也同比增長 166.09%，是全職崗位增速的好幾倍。 直播行業的平均薪酬水平也從2019年春節後的9687元，上升到9845元。

2020年受疫情的影響，在“宅經濟”的影響下，不得不說，直播又火了。

一、直播爲什麼又火了？

1. 短視頻無形中爲直播助力

其實直播行業早在2016年就已經呈井噴之勢，2016年又被稱爲網絡直播元年。根據當時的數據顯示，2016年網絡直播的用戶就已經達到了3.25億。

儘管人數衆多，但當時的直播似乎並沒有這麼與生活息息相關，現在彷彿直播隨處可見。

2018年短視頻的出現無形中爲直播助力，抖音、快手等短視頻平臺迅速崛起。短短几分鐘的視頻內容，快速佔領了我們的娛樂、休閒甚至生活的時間。

隨後，爆紅的直播一哥李佳琦也因爲“OMG！買它”“你們的魔鬼又來咯”等洗腦句式，和驚人的帶貨量，被反覆剪輯成短視頻大範圍傳播，人們再一次重新認識到了直播的經濟價值。

2. 直播助力企業將業務轉至線上

2020年受疫情的影響，很多線下業務幾乎全面停滯，“宅經濟”下各個企業開始了花式雲復工，不得不將線下業務轉至線上。

根據智聯招聘《2020年春節直播產業人才報告》顯示：2020 年 2 月份，淘寶新增加 100 萬商家，新開播商家環比增長 719%，用戶環比增長 153%，並帶動平臺成交額同比翻倍，每週訂單量環比增速超 20%。

朋友圈的一位老闆娘就將線下選購業務轉至線上，因爲疫情影響員工無法就位，於是她自己在店內開始捯飭搭配各類服裝。

將搭配心得剪輯成視頻，360°展示服裝全方位特色，拉社羣、打折扣一系列活動，忙的根本停不下來，原本擔心的銷售量不減反增。

3. 直播逐漸向三四線城市下沉以往直播主要集中在一線城市和新一線城市，但隨着直播的發展，直播的便捷性、鏈接感與包容氛圍，也逐漸吸引三四線城市用戶的加入。 在智聯招聘《2020年春季直播人才報告》中可以發現：在招聘結構上，一線與新一線城市的招聘職位數佔比縮小，二者較去年同期共下降 10 個百分點，同時二到五線城市相對擴張。

直播的這種下沉趨勢十分明顯，比如疫情期間，因爲線下活動銷路幾近停滯，許多農產品只能滯留在農戶家中。

碭山縣縣長親自上陣直播，他在線教網友使用酥梨在家制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等滋補燉品，以此打開了酥梨的銷路。

在山東商河縣，縣長更是直接推出“網紅培育計劃”，讓村民們自己直播賣貨，目前全縣已經培養出了4批培訓班。 在這個縣舉辦的大型喫播活動已經接近20場，最高在線人數可達到130萬人。

與一二線城市相比，三至五線城市人口數量巨大，未來直播的發展空間可想而知。

二、普通人做直播可行嗎？

前有李佳琦購買豪宅，月收入突破七位數字，後有羅永浩揚言要做其他商品品類的帶貨一哥，直播的巨大紅利讓每一個人都想分一杯羹。 加之許多直播的門檻低、薪資高、需求大，燃起了無數人的“網紅夢”。

然而，直播看似簡單易上手，成功出圈走紅的人總是少之又少，想做直播，首先要看接下來這幾點。

1. 個人軟實力是硬性要求

個人軟實力，是哈佛大學教授約瑟夫·奈首創的概念，他指出一個人的綜合實力可以分爲軟實力和硬實力兩種。

硬實力是指我們的學歷、技能、證書等，而軟實力則是指暫時沒有具體標準可考量的能力，比如溝通能力、爲人處世的能力、思維能力、處理突發事情的能力，甚至包括幽哥常說的跳槽能力、勢商。

在當今時代，除了個人硬實力以外，軟實力也是至關重要的，個人軟實力在直播崗位中要求更高。 智聯招聘曾對直播崗位的學歷和經驗做了一份調查，發現近7成的直播崗位都沒有學歷和經驗要求，但是，硬實力無要求的背後，卻十分看重主播的軟實力。

仔細研究這些招聘需求後，會發現幾乎每一個直播崗位的招聘要求中，都要求主播表達能力強、有控場能力、情商高等等軟實力。

這些能力無法用證書證明，但卻是一個主播能否讓用戶喜歡的重要因素。 衆所周知，李佳琦之所以能夠成爲帶貨一哥，除了自身專業的美妝知識以外，他的情商也多次受到粉絲的稱讚，甚至讓網友路轉粉。

比如有一次直播的時候，李佳琦的一位粉絲不斷在評論區咒罵他的助理，李佳琦事後真誠地回應道：“我的直播是大家來挑選產品的，而不是傳達負能量的。”

他之所以沒有直接在直播的時候回懟這位粉絲，正是因爲他知道每個人的影響力是不平等的，如果他馬力開足去攻擊那個罵他的人，就會有很多喜歡他的人去罵那個人。

正所謂水能載舟亦能覆舟，在網絡主播的鏡頭前，一舉一動，前一秒的摯愛粉，下一秒就可能因爲一句話脫粉甚至回踩。 一個綜合軟實力高的網絡紅人，會說話、情商高、能控場，才能長久地被粉絲喜愛。

2. 找準定位才能獲得生存

隨着直播人數的激增，直播同質化的內容也越來越多，千人一面已經讓許多用戶產生了審美疲勞，要想快速抓住用戶眼球，就需要準確定位自己的細分領域。

李佳琦和薇婭作爲直播界帶貨的一哥和一姐，有網友發現，兩人雖然領域有所重疊，但是仍然各有不同。 比如李佳琦在推薦一支口紅的時候，會描述場景，把觀看的用戶帶入場景之中，從而讓用戶產生購買的慾望。

而薇婭則會側重強調這支口紅的性價比，讓用戶得到心理上的優惠感，從而產生購買慾望。 比如同樣是情景劇，擁有1380W粉絲的柯銘，更新的內容都是自家四隻小狗的戲精情景劇。

擁有1205W粉絲的李蠕蠕，則是利用主持人的優勢，通過模仿多個國家的口音來演繹情景劇。 只有在細分的領域中，找準自己的定位才能讓用戶眼前一亮，並根據這個定位針對性地提升自己的能力素質，如此一來在日新月異的行業中獲得生存空間。

3. 投入的時間成本能否接受

直播看起來簡單，似乎只要打開手機就能開始播，但是要想真正做到精緻、有特色，背後有不少的準備，而且這些準備花費的時間遠超你的想象。 好友莉莉幾個星期前開了自己的直播，她原本以爲直播前最多花點時間化個妝，結果沒想到的是，僅僅是爲了讓皮膚看起來更光滑，調節一個鏡頭燈就花了將近一個小時，等到燈光調節完成後，又發現穿的衣服和背景色有衝突，於是不得不開始重新搭配。

好不容易直播真正開始，觀看的人數寥寥無幾。莉莉這才意識到，要想觀看的人數夠多，原來自己還要去各個平臺導流。 比如李佳琦團隊會把直播中精彩的片段剪輯成短視頻，上傳到抖音。

而莉莉沒有團隊，這也意味着她一個人要完成拍攝、剪輯、運營、文案等等一系列的工作，這其中還不包括觀摩學習同類型賬號所消耗的時間。

很多網紅之所以能夠走紅，背後其實是整個團隊各類職能的協作與融合。 作爲一個純素人，比如憑藉“郭言郭語”走紅的郭老師，“奧利給”大叔，能在一夜之間爆紅網絡，在這個時代始終是佔少數。

而且郭老師在成名之前，有長達幾年的直播經驗，幾乎每次都是小有名氣時，賬號就被關停，說到底一句“迷hotel”讓她一夜成名，可以說是幸運，也可以說少不了背後這幾年的堅持。

未來依託內容創新、精細化運營與玩法迭代，在5G網絡的加持下，直播產業勢必會越來越成熟化。

誠然直播是一個不錯的選擇，但切勿盲目加入，對於有意向在直播行業發展的人，更應該理智全面的看待自身的優劣勢，再思考加入的可能性。

對於我們普通職場人士來說，直播屬於你的副業之一，也是大的自媒體副業的主打方向之一，但切不可盲目入行，時間成本也很大。

但你可以放棄太多的沒有用的文字平臺，稍微向嗶哩嗶哩和抖音、快手等直播轉一轉，也是個副業思路。另外，別耽擱主業的工作，這纔是上策。

本文作者：野草莓。

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