這個問題，在大家對網紅直播帶貨質疑之聲漸起的今天，開始變得重要了。

最近，我被常常問到這樣一個問題，我怎麼判斷找某個網紅直播帶貨是成功的。

這個問題比較具體。大家一般不會問我，我的公司要自己搞直播了，怎麼纔算成功。因爲自己的公司搞直播，大概不會對自己造價。所以，交易量基本上就能衡量了。但找網紅直播，情況則要麻煩不少，因爲你不知道網紅紅zuo不jia紅ma？

所以，怎麼衡量網紅直播帶貨的成功？

帶貨指標越來越不靠譜了

這個問題，在大家對網紅直播帶貨質疑之聲漸起的今天，開始變得重要了。

有的朋友可能會問，說，直播帶貨的成功，就看直播帶出去的貨的量不就可以了。

問題是，直播能帶出去貨的不說鳳毛麟角，也是九牛一毛。大部分網紅做直播帶貨的，願望很好，可是真的能帶出去貨嗎？

比如，我一個朋友，做食品的，找某些“著名”喫播主播帶貨，效果都很慘淡。他家的東西味道不錯，可是直播的帶貨主持，往往都已經塞了一肚子的東西，你看不出他喫你家東西時候的心滿意足的感覺。

賣出去了多少？我問他。他說大概不到100單，單均價大概30多塊錢。也就是這一場，賣了3000多塊的東西。

這……？！

比如，羅永浩的帶貨曲線，你就能看出端倪。

直播這種東西，就像捧明星，花無百日紅，人無百日新，必須不斷找到新的崛起者，老明星的魅力消散的很快，比如范冰冰，現在復不復出其實都沒有什麼熱點了，世界的關注度已經不可能繼續是她了。大部分的帶貨主播，消費者看幾下就膩了，他們的帶貨能力一定是不斷下滑的。

再加上有些大V明顯高估了自己的能力，對自己的定位又很匪夷所思，所以竟然還有吳曉波賣奶粉之類的跨界，不撲街纔怪。搞搞專業領域的直播，幫財商學院或者MBA賣賣課感覺靠譜的多。

別趕時髦，也別信那些“當紅主播”，帶貨能力都不怎麼強。真要做直播帶貨，就要真的想清楚自己是不是真的準備把它當渠道做銷售。

目的不同，成敗的衡量當然也就不同。

所以，雖然是帶貨爲目的的直播，但是卻反而越來越帶不了貨，這種可能性很大。而且，如果僅僅只是從帶貨的角度看直播，基本上大部分網紅直播都是失敗的。

既然都找到網紅了，既然都爲了網紅把商品的價格壓到不能再低了，而且坑位費都交了一大把了，如果只是追求一個帶貨銷量，那也太無謂了……

那要看參與度指標？

所以真正要看的是網紅直播給商品帶來的認知影響力？

那是否更應該衡量參與度指標？多少人蔘加，最高觀看人數，多少人發言，多少人領優惠券，多少人點鏈接等等。

沒有賣出去貨，也可以賣個響嘛！

既然已經涉及到參與度，倒是可以繼續多想想。因爲，畢竟參與人數、發言、領券、點鏈接、點贊加心什麼的，其實都可以作假的。

有什麼方法能夠看到真正真實的數據？

目前沒有直接的方法，也沒有任何工具能夠告訴你，今天參加淘寶直播或是快手直播的人中間，有多少是機器人。也無法看到你店鋪裏面嘩嘩流進來的流量誰是真的，誰其實是肉雞。

解決這個問題是否有辦法？沒有直接方式，只能以間接的方式。

在直播的時候，給自己的私域引個流不失爲一個可行的辦法。這個事情價值很大，但需要提前做一些商業溝通和直播時候的“隱藏”，以免讓平臺給封殺。讓主播口播一下，並且展示提前準備好的二維碼，別停留時間太久。

讓消費者進入你的私域（無論是和自己的微信服務號，還是自己的網站），情況將會很不同。在你自己的地盤上你可以部署你的監測代碼，能夠看到所有用戶的細節行爲信息。

這時，我們所用的數據武器就能起到效果，你能清楚看到那些沒有太多行爲的用戶，或是很快沉寂下來的客戶，或是完全就是垃圾流量的東西。

如果不以帶貨爲唯一目標，我更強烈建議把直播作爲私域流量的入口去好好策劃設計。

還得看看影響力

不是指網紅的影響力，是指通過網紅的直播，產品的影響力有沒有提升。

比如薇婭賣火箭，不管是不是真賣，這個事情的噱頭和傳播力，已然有了保證。

不太可能把所有的影響力都讓網紅來解決。網紅擁有的只不過是一羣對網紅有好感的觀衆，但他們並不對網紅推薦的商品有必然的好感。

衡量網紅直播後的影響力，過去的那些方法仍然可用：各平臺的指數增長、漲粉和私域流量的增加，互聯網上的討論的聲音（IWOM分析）。

不過，我似乎也覺得，如果利用網紅直播不再是隻追求帶貨的銷量，那麼也沒有理由讓網紅直播成爲一個單打獨鬥的營銷渠道，將它融入在整體的營銷策略中，其實是更應該考慮的。

單一火熱的渠道，總是來得很快，但消失得也很快。營銷，最終還是一系列策劃和渠道的成功組合。

直播熱度會慢慢降下來，然後變成一個常規渠道。對它的成功與否的衡量，會更融入到整體營銷是否成功的衡量之中。

這時，我們才能理性對待它。

一些零碎的想法，大家拍磚。

原創：宋星

文章來源：公衆號【宋星的數字觀】（ID：chinawebanalytics）

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