據悉，蘋果iOS系統將在今年秋天迎來更新，具體包括34個大項、178個功能點的更新，其中開發者最爲關注的就是這幾天鬧得沸沸揚揚的iOS隱私政策變化。

iOS14新增的反追蹤功能將會限制開發者收集用戶的IDFA。就此，Facebook在上週三甚至表示，iOS14上這項政策的變化將會導致其“受衆網絡”廣告業務的收入下降50%以上。

當然這次iOS14在隱私政策上的變化不只會對Facebook產生影響，對每一位做iOS App的出海開發者都是如此。但是做iOS生態又是出海發達市場的開發者不能繞開的，那麼在iOS14即將發佈之際，iOS端的開發者要怎樣應對這一系列的變化？

凝視數科CEO李競航先生，將詳細解讀 iOS14 在隱私政策和 App Store 上的重大更新，以及出海玩家的應對策略。

一、iOS14更新中開發者最關心的兩項變化

1. 獲取IDFA受限，歸因成爲難題

先說一下直觀的變化。iOS14更新後，在iOS系統中安裝完成一個App時，系統會直接詢問用戶是否允許自己的數據被跟蹤，而根據預測，大部分用戶都不會允許自己的數據被追蹤，這就意味着廣告平臺或歸因平臺很難獲取到用戶的IDFA。

（IDFA可以理解爲蘋果官方允許廣告主獲取的唯一一個用戶信息，用於更好地定位廣告受衆並評估營銷效果。所以獲取不了IDFA帶來的問題就是，很多的廣告平臺或歸因平臺無法精確地定位用戶羣體。）

其實此前iOS系統中就有一個限制廣告追蹤的叫iAD的框架，但是之前這個框架埋得很深，要在設置中才能找到，所以使用率不高。但是現在用戶在每一次應用安裝時都會出現是否允許被追蹤的提示。

此前的 iAD 框架

但李競航表示，隨着iOS14的更新，蘋果也推出了兩個新的隱私框架，一個是ATT框架，也叫透明追蹤框架，它其實沿用了之前iAD的框架，只是名字和文檔的不同。如果用戶點擊了同意被追蹤，就可以像之前一樣獲取用戶的IDFA。因此，如果開發者想要沿用此前獲取IDFA的方法，就要讓工程師把iAD框架改成ATT框架。

另一個框架是SKA框架。這是針對廣告主無法獲取IDFA的情況。

由於更新之後蘋果會限制用戶IDFA的訪問，但是爲了解決歸因問題，蘋果推出了SKA框架，它會幫助開發者和廣告平臺衡量廣告的情況。

但李競航表示經過測試後發現，SKA框架很難達到廣告主的需求。在數據的獲取上SKA有很多限制，比如用戶層級的數據完全拿不到，這意味着開發者通過追蹤用戶後續事件來判斷用戶質量的這一套體系就要土崩瓦解了。

又比如此前開發者對廣告平臺的一項重要考覈標準“留存率”，在這種情況下也就沒法統計了。SKA與此前的歸因模式相差很遠，沒法滿足需要，只能關注蘋果後續的更新開放更多功能。

對此，Adjust、Branch、AppsFlyer等大型歸因平臺都在與蘋果溝通，尋找應對方案。目前來看最終可能歸爲一個統一的方法，就是採用替代品，比如用電子指紋+IDFV或自有的Device id通過算法模型做預估，但是所得到的準確率肯定不如此前能獲得IDFA時高。

2. App Store更新後熱詞競價會變得更激烈、流量更向頭部集中

除了隱私政策的更新外， 李競航還分享了App Store其他的一些重要更新。

首先是App詳情頁的變化。更新之後App的詳情頁中產品的信息被整合成了一個可以左右拖動的長條，而且蘋果將產品各項信息的重要程度排了序。現在排在最前面的是產品評分、獎項、年齡限制。

另外，在更新之後可以點擊某個App的分類排名去看該類別更詳細的排名情況，這個入口會在用戶下載App時帶來更多可選擇性。但可以預期，在這種情況下，靠前的榜單位置會較以往帶來更多的自然流量。

其次是搜索功能的優化。這次iOS加入了“自動補全”和“結果糾錯”兩個功能。比如App Store內輸入“Tik”，系統會自動在後面補上“Tok”；或者在搜索框內拼寫錯誤，系統會幫用戶自動糾正並提供相應結果。

這個更新對於用戶來說提高了效率，但是對開發者來說，意味着熱門關鍵詞的流量會越來越高，而長尾流量卻會減少，這種情況下，開發者對詞條的競價會愈發激烈。

二、如何用ASA+ASO做好海外iOS商店內推廣

海外iOS App的推廣主要分爲商店內和商店外的推廣。商店外主要包括Facebook、Google兩個廣告平臺，商店內主要依靠Apple Serch Ads（ASA）和ASO的方式。這裏重點講一下商店內的兩種推廣方式。

對iOS端的開發者來說，應用商店內的搜索是產品最重要的流量來源。根據蘋果官方給出的數據，有70%的App Store訪問者是通過搜索發現某款App，同時有65%的App下載量直接來自於App Store上的搜索。

ASA從去年開始已經成爲iOS系統主流的推廣方式，同時，蘋果也在一直不斷地提高ASA的易用性。比如在9月1日ASA的Advanced模式剛剛推出了一日/周展示次數份額報告，這個報告可以幫助追蹤廣告的展示次數、展示排名和搜索熱度。

從整體上看，ASA也具備幾個很明顯的優勢。

首先，由於用戶帶着下載的目的去搜索的關鍵詞，因此廣告的轉化率更高，對用戶來說得到結果的相關性也更高。再加上iOS用戶的付費習慣更好，在用戶下載App之後也能保證App有較高的付費轉化率。特別是對做內購變現的應用或遊戲，一定要重視iOS用戶。

其次，ASA的投放會影響關鍵詞的收錄和排名。也就是說只要對一個關鍵詞的投放達到一定量級，那麼App下的該關鍵詞就會被覆蓋。如果一個App的排名很靠後，只要ASA的投放在增加，App在搜索結果中的排名也會一直上升。當然，上升的幅度還是跟下載量有關係的。

最後，開發者還可以利用ASA投放後獲得的結果來測試App與某個關鍵詞之間的相關性。相關性是投放後的點擊率與轉化率之和。比如A詞和B詞同時在App Store內被投放，A詞獲得1%的點擊率和20% 的轉化率，B詞獲得5%的點擊率和50%的轉化率，這就意味着B詞的關聯度更高，價值更大。

利用ASA來判斷關鍵詞價值的方法，也可以用在ASO的玩法中。ASO的玩法分爲兩步，第一步是對元數據的基礎優化，第二步是提升關鍵詞的排名。

元數據就是在App Store中發佈App時要上傳的內容，包括文字元數據、素材元數據還有針對某個國家的本地化。

要注意的是，開發者在填寫100關鍵詞的時候不能只參考該關鍵詞的熱度與流量，還要參考關鍵詞能帶來的ROI，因此在優化元數據時，可以結合ASA測試的結果，將更多有價值的關鍵詞錄入進去。

在利用ASA投放後測試出了哪些關鍵詞更有價值之後，第二步就要對這些關鍵詞的排名做一個提升。根據此前的測試，除非特別冷門的App類別，否則類別下排名前三的App下載量可以佔到總下載量的 70%。

在提高關鍵詞排名上，ASA的效果一般。因此建議開發者採用積分牆的方式，對提高關鍵詞的排名非常有效。積分牆在國內已經普及度很高了，但是在海外的競爭卻小很多，甚至可能在一些關鍵詞下面都沒有競爭對手。

不過要注意的是，美國和日本兩個市場對積分牆投放的監管比較嚴。所以如果要做這兩個市場，建議可以先投放一個熱度比較低的詞測試效果如何，是否有風險。

用了積分牆之後對關鍵詞排名的提升

雖然iOS14的隱私政策更新之後會給開發者帶來很多此前沒有的挑戰，但是iOS生態依然是開發者在變現上的重點。ASA易用性的不斷提高、海外積分牆提升關鍵詞排名的競爭小，這些都是開發者在iOS生態下應該抓住的機會。

本文來自：白鯨出海，作者：pridecheung

相關文章