產品想要得到大賣，離不開廠商合作。廠家提供產品政策支持，經銷商進行渠道終端鋪貨，廠商合作才能共贏已經成爲行業內的法則。但是，在銷售過程中卻是很難做到這些，總會有一些問題使經銷商和廠家互相責難，最終的結果不僅僅使產品的銷量下降，利潤大幅度降低；更使兩者的關係越來越僵，甚至是終止合作。

廠商之間到底發生了什麼？

其實在行業中，經銷商被廠家變法淘汰的並不止張總一家，在我們的周圍相同的事件一直再發生。那麼，到底爲什麼使廠商關係進一步惡化？

其實廠商之間的緊張關係是由競爭加劇，產品銷量下降開始的。由於競品的大肆進攻，以及新零售的衝擊讓產品的市場大幅度減小。產品由暢銷逐漸轉變爲滯銷，產品的市場風險開始增大。這時廠家開始不間斷的向經銷商壓貨以減小自己的風險。爲了壓貨，廠家會承諾一些優惠政策和支持，但壓貨之後所承諾的事情一概不管。當經銷商拒絕時，就提出更換經銷商來威脅經銷商進行壓貨。這使廠商之間的關係越來越差，矛盾也越來越深，就等着爆發的引線。

再者，隨着廠家品牌的擴大，有些廠家喪失了初心，當初的業務員都成爲了大區經理，銷售總監等等。他們對待經銷商的態度也是變了，他們高高在上，不再把經銷商當成合作同伴，而是當成了下屬。經銷商想要做好產品，就需要順着廠家的意思來。這讓經銷商越來越不舒服，也加深了與廠家的間隙。

在經銷商看來，遇到困難，大家應該相互支持，而不是將風險一味的向合作同伴推去。都是狐狸就別玩聊齋，你廠家想壓貨就不要做什麼臉面包裝。給不了的支持就不要承諾。剛開始經銷商雖然默默忍受，但卻在心裏留下了不滿。然後不滿慢慢的積累，當承受不住不滿時，廠家的嘴臉就成爲了點爆經銷商的火星。從而致使經銷商果斷的和廠家決裂。

廠商合作的精髓是什麼呢？

經銷商與廠家的決裂不是一天兩天就發生的，而是矛盾慢慢積累，惡化導致的。那麼怎樣才能維護好廠商的關係？廠商合作的精髓又是什麼？

1、相互尊重，相互信任

尊重是人與人交往的前提，信任是人與人合作的基礎。對於廠商來說也同樣如此。廠家應該把經銷商當成合作伙伴，而不是下屬。對經銷商保持足夠的尊重，信任。這樣才能夠讓經銷商對廠家的保持信任度和認同度。這樣才能爲合作提供堅實的基礎。

2、危機之下相互扶持

現在的市場是有危機，但在危機中經銷商和廠家應該同舟共濟，而不是相互拆臺讓一方承受風險。經銷商負責產品的鋪貨銷售，廠家提供保障的支持，兩者聯合，共同努力提高產品的銷量。

3、發展道路上不離不棄

在產品品牌的發展道路上，廠家應該和經銷商不離不棄，共同努力。不論是遇到挫折，還是發展良好。經銷商和廠家都應該攜手共進，這樣才能實現共贏。

其實，廠商合作的精髓也很簡單，無非是相互理解，相互支持，相互尊重，相互信任。只要做好了這些，廠家與經銷商才能夠攜手並進，共創輝煌。若是不能做到，那最後只能分道揚鑣，各走個的路。

聚汽觀察（juqiwangluo）