【製藥網 行業動態】一家醫藥企業的年銷售費用可以達到上百億，幾乎沒有哪個行業的銷售費用比生物醫藥行業高。因此，生物醫藥公司的銷售費用在近年來也成爲了業內關注的焦點。據數據顯示，2020年前三季度，A股醫藥生物板塊352家上市藥企共實現營業收入13300億元。而其中就有1981億元花在了銷售費用上，佔營業收入比例爲14.9%。

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具體來看，2020年前三季度醫藥生物A股上市企業的銷售費用佔營業收入比例爲14.9%，相比之下，研發支出381億元 ，佔營業收入的比例僅2.86%。也就是說一個藥企收入100元，有15元花在了銷售上面，但僅有不到3元用於研發新產品，重“金”砸在了銷售非研發上。

除此之外，醫藥生物行業營業收入平均值由2015年的29億增長至2019年的51億元，但在實現快速增長的同時，2015年-2019年平均銷售費用卻從4.1億元已翻倍至8.7億元，營收佔比也提升了3%左右。

綜合來看，銷售費用的增長遠高於營業收入的增長，業績全靠“錢”砸。對此，業內專家分析認爲，藥企銷售費用增加實際上還是源於國內大部分藥企主要以仿製藥、中成藥的生產爲主，產品同質化嚴重，市場定價能力弱，需要大量資金推動銷售，特別是廣告宣傳費、促銷推廣費、終端維護費等偏高，才導致支出佔比仍居高不下。

但要注意到的是，從324家A股藥企發佈了2019年銷售費用率看，整體費用率爲16.49%，較2018年的16.69%略有下降。因此，從目前來說，藥企總體銷售費用雖然有較大幅度上漲，可銷售額增加幅度卻不大。這也表明，加大營銷大投入策略的邊際效應正在減小。

事實上，銷售費用率下降，主要源於近年來醫藥政策鼓勵創新、降低銷售費用已成爲明確導向。從4+7帶量採購，到打擊騙保，到DRGs試點，到聯手財政部覈查77家藥企財務問題，重點瞄準銷售費用，再到如今建立懲戒體系，配合藥品集採、藥價談判等都對藥企產生了實質影響……

尤其是在藥品集中採購的常態化下，更是一定程度上減少了醫藥購銷中間環節的營銷成本，擠出了招標採購環節的相應水分，行業營業利潤有所提升。

業內普遍認爲，隨着中國醫藥產業邁進創新驅動發展時代，以及帶量採購藥品目錄擴圍，並在全國範圍進一步推廣，醫保藥品結構將進一步優化，仿製藥比重也或將進一步收縮，這將在騰挪出更多市場空間給創新藥的同時，也或將使藥企未來的銷售費用有更多下調的空間。

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