原標題：創業公司如何起死回生

來源：金沙江創投

創業失敗的概率非常高，我們都說創業是“九死一生”。而另一方面，我們看到絕大部分成功的公司都經歷過數次轉型，絕地求生，方能鳳凰涅槃、更上一層樓。我投資的狼人殺項目，最早公司做的是語音社交，公司最困難的時候創始人抵押家裏的房子貸款給團隊發工資，後來轉型做狼人殺社交遊戲才取得成功；更知名一點的比如美團，王興九敗一勝的創業經歷被奉爲傳奇；再比如阿里，當初是做B2B跨境電商的，後來轉型做淘寶，再做支付寶和天貓，中間一直在不斷地轉型升級。

如何儘量避免公司彈盡糧絕，做到“起死回生”呢？我希望能給大家分享一些看法和經驗。

首先，創業公司要想活得久最重要的就是關注公司的現金流。

如果公司現有的項目非常燒錢，而公司又不能在市場上融資補充公司現金流，創始人就要非常認真地思考是否要放棄現有的項目。初創公司的優勢在於公司規模還不大，人員也不多，所以停掉燒錢項目相對來說更容易做到果斷快速。在停掉原有項目後，在最極端的情況下公司可以只留下創始人，只要創始人在，沒有破產，公司就還有希望。具體留下多少人要看公司的情況，我覺得至少要讓公司的現金流能支撐24個月比較好。只要創始人還沒失去鬥志，公司賬上只要還有100萬，甚至50萬，就都還有起死回生的希望。在這個時候，公司找到好的發展方向其實比錢更重要；找到好的方向以後，原有的投資人可以給公司提供過橋貸款或者注資，公司也可以在市場上獲取新的融資。

其次，創始人要放空自己，保持開放心態。

之所以要把原有項目關停，一方面是爲了維持公司的現金流；另一方面，也更重要的，是給創始人足夠多的時間放空自己，去尋找新的方向。創始人要把自己從之前焦頭爛額的項目中解放出來，去研究新事物、新行業、新的痛點，或者在舊的行業中去尋找新的解決方案。保持開放的心態是非常難的。創始人在尋找新方向時，一定要保持好奇心、保持初心，才能獲取創新和靈感。

其三，尋找到真正有潛力的發展方向。

第三點是成功的創始人和失敗創始人的最根本區別，跟人的關係的確非常的大，這也是爲什麼投資人喜歡去投資聰明、學習能力、判斷能力強的創始人的原因。這種創始人你投資給他足夠多的資金，他最終是會找到正確的發展方向的。最典型的例子是拼多多，五年前拼多多創始人黃崢最開始做的是拼好貨，是一個B2C的生鮮電商平臺，做直營的生鮮電商平臺管理複雜度非常大，模式很重很燒錢，用戶體驗也不夠好，所以很快在2016年初黃崢就將拼好貨模式停掉，改爲拼多多的平臺C2C模式，SKU迅速擴大，商品價格極其便宜，這樣一來才使得公司在後面三年就做到了千億美金估值的上市公司。而當初做跟拼好貨類似B2C模式生鮮電商的公司，現在市場已經看不到了。

我認爲要找到新的方向，需要創始人沉浸式地去感受和研究用戶需求，無論是針對2C還是2B的創業項目。創始人看問題看趨勢一定不能浮於表面，要深入到一線去感受和體驗，然後總結推理。比如你要做下沉市場電商，你就要去三四五線城市或者農村生活2-3個月，看看這些人在買啥產品，用的什麼渠道，對價格的承受力是在哪裏；也看看他們用什麼社交軟件，平時生活方式是什麼。針對2C的項目，你要能更早看到新趨勢、新需求，就是需要沉浸式的感受把你自己變成那種人，其實在這方面，我們投資人也應該做到這一點；通俗的說，這叫對產品的感覺。

針對2B的項目找新方向會更難一些，因爲2B的需求隱藏得很深，不在那個細分行業裏的人可能難以發現；所以2B的團隊轉型我建議早期可以多跟行業裏的人接觸學習，同時在一線做些各種類型的2B外包項目，在保證現金流的情況下去尋找到能規模化做大的業務和方向。總之，找到好的方向肯定不是件很容易的事情，但只要創始人鬥志還在就會找到很多方法去實現。所以我們希望創始人有足夠的狼性，也就是對成功的渴望，纔會去尋找各種各樣的方法。

最後想說的是，即便公司只有50萬甚至只有10萬的資金，創始人也一定不要擔心錢的問題。在現今的市場上，最不缺的就是資金，最稀缺的是對行業的洞察和想法，是有清晰頭腦的創始人。如果你具備這些，我們願與你一起星辰大海、九死一生！