中國互聯網的半壁江山，一個接一個地，再次衝進了菜市場。

5月，滴滴專門打造的社區團購項目橙心優選在成都啓動試運營。

7月，美團成立 “優選事業部”，同時推出社區團購美團優選業務。

8月，拼多多組建“多多買菜”，砸補貼入場。

9月，阿里宣佈單獨成立盒馬優選事業部，進入社區團購賽道。

這還沒完！

報道稱，京東正在籌劃社區團購項目“京東優選”，劉強東更是提出親自下場帶隊，帶領京東打好社區團購這一仗。

近日，晚點LatePost報道稱，此前騰訊投資過的創業明星“興盛優選”即將開啓新一輪融資，融資額初步定在2億-5億美元，估值爲50億美元左右。

這陣勢，與六大門派圍攻光明頂相比，有過之而無不及。

“賣菜”的還是那些老面孔，賣的同樣還是那些菜，只不過，社區團購這4個字讓很多人摸不着頭腦，不就是賣個菜嗎？先是一口一個生鮮電商，現在又是一口一個社區團購，有必要嗎？

然，此賣菜非彼賣菜。

舉個例子，一名家庭主婦晚上要做飯，發現家裏沒雞蛋了，拿起手機在平臺下單了一盒鮮雞蛋，半小時後派送員就將雞蛋送到了她手裏，這是生鮮電商。

再舉個例子，一名家庭主婦晚上檢查冰箱，發現沒雞蛋了，在社區團購微信羣中發現，團長推的鮮雞蛋比超市便宜，於是立馬下單，第二天去團長家提貨，這是社區團購。

這只是生鮮電商與社區團購在模式上的區別，再往深了去看，你會發現兩者的性質大不相同。

首先，生鮮電商與社交無關，而社區團購做的是熟人/半熟人生意。只有你足夠信任團長，纔會購買團長分享的商品。

其次，生鮮電商圖的是個方便，而社區團購圖的是便宜。因此，社區團購所面臨的是一個更加下沉的市場。

最後，生鮮電商是送貨上門，而社區團購是上門取貨。老生常談的配送最後一公里問題，在這個賽道幾乎不存在。

基於以上理解，我們才能展開接下來的討論。

隨着社區團購的火爆，出現了這樣一種觀點：社區團購砸了菜販們的飯碗。

在他們的邏輯裏，因爲社區團購的生鮮產品過於便宜，會分走大批客戶。而巨頭們拼命燒錢補貼、跌破底價的競爭行爲，擾亂了原本的市場秩序，逼得菜販們無法生存。

總之，巨頭做成社區團購之時，就是菜販們失去飯碗之日。

仔細想來，這種說法只是人們看到巨頭紛紛下場，在“大軍壓境”的恐懼之下而產生的詭辯，完全經不起推敲。

巨頭們入局社區團購，姿勢都是一樣的，那就是燒錢。

滴滴CEO程維曾表示，對橙心優選的投入不設上限，全力拿下市場第一名。

拼多多旗下的多多買菜一上線，就砸了10億補貼。

在美團發佈的第三季度財報中，顯示新業務及其他分佈的經營虧損達到20億元，而造成這部分虧損的源頭，便在於社區團購業務的大力投入。

盒馬優選上線時，也有相關消息顯示，平臺給予的投入高達40億美元。

只有燒錢，才能支撐起偌大一個供應鏈的運轉；只有給團長足夠多的提成，才能發動社區周邊的母嬰店、服裝店、驛站等加入進來；只有把價格壓得足夠低，才能吸引消費者下單。

於是，問題出現了。

一方面，燒錢能給予某一種菜優惠價，卻覆蓋不了整個菜市場。

回到家庭主婦購買雞蛋的例子，要知道，團長家的雞蛋只有今天便宜，第二天又會恢復原價。

社區團購也許今天會奪走雞蛋販的生意，但第二天又會乖乖還回來。

另外，團長家只有雞蛋或其他某幾種商品便宜，並不是所有商品都低於市場價。但這區區幾種商品遠遠無法滿足人們的需求，大家在買完便宜豬肉後，還是會去菜市場買其他食材。

因此，社區團購奪不走所有菜販的生意。

中國人平均每戶每週買菜的頻率是4.7次，我們假設一個3000戶人口的社區，的確可以讓社區團購分走一些客戶，滿足其生存，但絕對不會對菜販造成致命打擊！

另一方面，燒錢燒得了一時，燒不了一世。

有人說，只要錢夠多，堅持到最後的人自然會壟斷整個市場，成爲贏家，正如外賣領域的贏家——美團。

先來看看，成爲贏家的第一步：壟斷市場。

前文提到，社區團購具有相當強的社交屬性，人們不使用什麼頭部APP，也無需依賴流量效應，主要消費場景是微信羣，團長也只能顧得到本社區的消費者，因此規模效應十分有限。

而且，社區團購有一定的地理隔閡與限制，本地市場總有“地頭蛇”冒出，巨頭想要一統江湖，就得逐個與之對打，難於上青天！

社區團購這片土壤，恐怕不適合互聯網的壟斷基因成長。

第二步：提價。

退一萬步說，就算某個平臺壟斷了市場，把商品價格提升到正常水平，會有人買單嗎？

消費者之所以購買團長們分享的商品，是因爲它便宜，假如團長家的雞蛋和超市裏的雞蛋價格相同，那我何必要去團長家買？他又不送貨上門。

燒錢階段，消費者願意薅羊毛，但是一旦平臺提價，沒有人心甘情願當韭菜。

無論是在目前的燒錢階段，還是在有可能來臨的壟斷時期，社區團購都奪不走菜販們的飯碗。

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