B端：產業互聯網的終極奧義
編輯導語：當產業互聯網時代到來，引起了越來越多的人的關注。如果將C端流量看成是消費互聯網時代的生命線，那麼B端就是產業互聯網的終極奧義。 B端，不僅爲產業互聯網提供了新市場，爲產業互聯網提供了新模式，還爲產業互聯網提供了新方向。
當我們開始遠離消費互聯網的”勢力範圍”，原本的狂熱開始變得理性。所謂的互聯網模式並不是萬金油，面對產業轉型升級的新需求，以去中間化爲代表的互聯網模式開始顯得力不從心。
尋找新的，區別於消費互聯網的發展模式成爲一種必然和趨勢。
無論是傳統的消費互聯網公司，還是傳統的實體企業，幾乎都開始從產業的角度來看待和思考後消費互聯網時代的發展新模式。產業互聯網的概念便是在這個大背景下誕生的。
顧名思義，所謂的產業互聯網就是一個以產業端爲改造對象的存在，通過改變產業端的生產方式和方法，完成那些在消費互聯網時代並未完成的任務，最終再度實現供求兩端的統一。理想很豐滿，現實很骨感。
我們看到的諸多的產業互聯網的玩家總是會自然不自然地走入到消費互聯網的怪圈當中，他們僅僅只是把產業互聯網看成是收割產業端流量的概念和噱頭，在改造產業端的問題上卻鮮有建樹。
真正適合產業互聯網的發展模式，最終讓產業互聯網的發展跳出消費互聯網的怪圈，顯得尤爲重要。在諸多的產業互聯網的發展模式裏，TO B一直都是貫穿始終的。
無論是將B端流量看成是改造對象也好，抑或是將B端流量看成是收割對象也罷，B端始終都是產業互聯網的主角。
因此，給B端用戶以正確的定位，並且真正找到改變B端的正確方式和方法，或許纔是真正讓產業互聯網的發展真正跳出消費互聯網怪圈的關鍵所在。
一、B端，產業互聯網時代的終極奧義
如果我們將C端流量看成是消費互聯網時代的生命線的話，那麼，B端，纔是產業互聯網的終極奧義。對於產業互聯網時代來講，B端用戶主要有如下幾個方面的內涵與意義。
從產業互聯網的字面意思，我們就可以看出，“產業”是區別消費互聯網與產業互聯網的根本字眼。如果我們把C端流量看成是消費互聯網時代的核心的話，那麼，B端，纔是產業互聯網時代的核心內涵。
1. B端，爲產業互聯網提供了新市場
當消費互聯網時代的流量紅利見頂，人們面臨的是新的發展困局。尋找新的市場，尋找新的改造對象，成爲產業互聯網時代的玩家必然要面臨的新問題。
當人們的消費行爲和習慣被深度改變的大背景下，上游產業成爲了“被遺忘的角落”。
當產業互聯網時代來臨，玩家們的發展開始從C端轉移到了B端。相對於C端市場的短兵相接，B端市場更像是一片尚未被開發的新大陸，不斷爲產業互聯網的提供者新的市場。
2. B端，爲產業互聯網提供了新模式
當產業互聯網的概念被提出，S2B的商業模式幾乎在同一時間被推到了前臺。
同消費互聯網時代僅僅只是依靠撮合和中介來實現盈利的商業模式不同，B端時代的來臨開始提供一種全新的商業模式。
這種全新的商業模式真正讓產業互聯網有了自身的獨特性，即賦能與改造開始取代撮合和中介成爲全新的發展模式，這種新模式的出現，最終讓消費互聯網時代所形成的各方角色的得以重構，經典意義上的平臺和中心或將不復存在。
3. B端，爲產業互聯網提供了新方向
當人們開始將發展的目光從C端轉移到B端，看到的是一個與消費互聯網時代完全不同的新方向——這種新的發展方向是一種反消費互聯網的新方向。
如果深度分析消費互聯網時代的發展方向的話，我們就會發現，消費互聯網時代的發展方向是自上而下的，即通過將上游產業的產品和服務輸送給C端用戶來實現的，這是一種自上而下的發展。
當產業互聯網時代來臨，我們看到的是一種雙向互動的發展方向：
一方面，下游的C端流量不斷提供給上游的B端用戶以數據，通過數據來賦能B端，促進B端用戶生產和供應方式的改變；另一方面，上游的B端用新的產品和服務提供給下游的C端用戶，以滿足C端用戶的新需求。
當這種雙向互動的發展模式開始形成，產業互聯網的發展開始有了新的方向。由此可見，B端，纔是產業互聯網時代的核心內涵。
換句話說，B端才真正讓產業互聯網真正稱之爲產業互聯網。當我們以B端的思維來看待產業互聯網的發展，並且真正找到真正破局B端的正確方式和方法，產業互聯網的內涵與概念才能真正被賦予新的意義。
這個時候，產業互聯網纔算是真正跳出了消費互聯網的怪圈，真正進入到了自身的發展時區。
二、以B端爲綱，產業互聯網的再定義
以B端爲根本，重新定義產業互聯網，才能真正讓產業互聯網的發展跳出消費互聯網的怪圈，真正進入到一個全新的發展階段。
當產業互聯網的概念越來越多地成爲共識，我們或許更加應該思考的是如何從B端的角度來看待產業互聯網，而不是僅僅只是沿着C端的老路，簡單地把產業互聯網看成是一種新的收割流量的套路。
那麼，以B端爲綱，產業互聯網的再定義在哪呢？
產業互聯網的生命線不是流量，而是留量。當消費互聯網時代的發展紅利見頂，我們聽到最多的一個詞叫“長期主義”。
何謂長期主義？按照筆者的理解，就是要共同成長，長期同行。基於這種邏輯，如果我們站在B端的角度重新定義產業互聯網的話，那麼，產業互聯網時代的生命線或許不在流量，而在留量。
所謂的流量就是一種短期的行爲，充滿了收割的味道，很顯然，僅僅只是以收割的視角來看待產業互聯網，而不去做長期、深度的佈局，在產業互聯網時代是無法獲得好的發展的。
相反，以留量的視角來看待產業互聯網，將自己看成是行業的一份子，並且投身到行業的發展過程當中，以長期主義的視角來看待產業互聯網，或許可以找到消費互聯網之外的全新發展方式和方法。
當產業互聯網的玩家把自己看成是行業發展的一份子，而不是抽離於行業之外。
這個時候，纔算是真正跳出了消費互聯網時代以平臺和中心爲代表的發展模式，並且真正將產業互聯網的發展帶入到了屬於自身的發展軌道里。此刻，產業互聯網的發展纔算是真正跳出了消費互聯網的發展怪圈。
產業互聯網的驅動力不是資本，而是技術。
資本，在消費互聯網時代扮演了至關重要的作用，這種唯資本至上的發展模式所導致的一個最爲直接的結果就是資本的無序發展。
當產業互聯網時代來臨，特別當我們站在B端用戶的角度來看待產業互聯網的時候，我們就會發現資本在產業互聯網所扮演的作用開始變得不那麼重要的，取而代之的是那些真正可以給行業的發展帶來深度改變的新技術。
爲什麼這麼說呢？因爲如果站在C端的角度，我們需要的是儘可能多地讓C端用戶產生購買，達成交易，進而獲得撮合和中介費。如果我們站在B端的角度，我們需要做的是要改造B端的生產方式和方法，在這個過程當中，相對於資本來講，有效的技術顯得更加重要。
因此，在產業互聯網時代，我們應該將更多的關注焦點聚焦在技術的研發和創新上，通過技術而非資本來打開產業互聯網時代的發展新模式，從而真正讓產業互聯網時代的發展跳出消費互聯網時代的怪圈，進入到一個全新的發展階段。
產業互聯網的本質不是中心化，而是去中心化。
當我們站在B端的角度來看待產業互聯網的發展時，就會發現，所謂的產業互聯網並不是一個依靠中心來完成改造的過程，所有的改造都需要玩家深度到行業的發展過程當中，通過深度介入來尋找破局的方式和方法。
比如，我們經常提到的改造生產方式和方法，改造產品和服務，僅僅只是依靠搭建平臺，建構中心，缺少真正的介入和投身其中是無法實現的。
所以，從B端來看待產業互聯網的本質，並不是我們在消費互聯網時代司空見慣的中心化的發展模式，而是去中心化的發展模式。
我們看到的產業互聯網的玩家幾乎都是將自己定位成爲行業的一份子，通過參與到行業的實際運作過程當中來尋找落地和實踐產業互聯網的方式和方法。
阿里的犀牛工廠、京東的C2M工廠、拼多多的多多工廠就是產業互聯網的生動案例。
隨着越來越多的產業互聯網案例的出現，產業互聯網的這種去中心化的發展模式將會越來越多地出現，從而真正將產業互聯網的發展帶離消費互聯網時代的中心化、平臺化的漩渦，真正進入到一個去中心化、去平臺化的發展新時代。
如果我們將撮合和中介的能力看成是決定消費互聯網時代成敗的關鍵的話，那麼，真正決定產業互聯網時代的是玩家們下沉到實體行業的能力。
當產業互聯網的玩家下沉得足夠深，觸角觸達的行業領域足夠廣，他們就可以獲得足夠多的發展可能性。總的來講，產業互聯網不是一箇中心化的時代，而是一個去中心化的時代。
三、結語
當產業互聯網時代來臨，越來越多的人開始將關注的焦點聚焦於此。
然而，消費互聯網影響的深入且全面，最終，讓產業互聯網始終都無法跳出消費互聯網的發展怪圈。以B端爲視角來審視與看待產業互聯網，或許可以讓我們看到一個全新的產業互聯網。
當我們用B端的視角來定義產業互聯網，並且真正找到真正符合產業互聯網的發展模式的時候，所謂的產業互聯網或許纔算是真正進入到了真正屬於自己的發展軌道。
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