爲什麼小米/Redmi“高配低價”,銷量卻低於友商?一文道出實情!
一網友問:“爲什麼小米(紅米)手機那麼好價格(銷量)卻低於友商們?”
相信這個問題困惑米粉和喜歡小米(Redmi、紅米獨立新名字)的人很多年了吧。
至於原因!
出貨渠道單一
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很關鍵,就是小米/Redmi沒有豐富的線下渠道。
雖然小米/Redmi已經開始下鋪實體店,但也就這兩三年的事情,加上鋪店速度龜慢,店鋪量屈指可數,且實體店過於集中某一地區。
其次,雖然在1 月 9 日的時候,小米就宣佈共計 1003 家小米之家同時開業,新開門店遍及全國 30 個省,覆蓋 270 個縣市,創造了單日門店新增數量的新紀錄。
但和OPPO、vivo比起來,根本不值得一提。
在我老家(不知名十八線鄉鎮),光就一條巷子,誇張到3家OPPO店、2家vivo店、1家華爲店(記得金立還沒倒下的時候,老家那邊的手機實體店呈OPPO、vivo、金立、華爲四足鼎立局面)。
其次,線下我很少見到(幾乎見不到)有賣小米/Redmi手機的(專賣店/授權店/第三方)。
在我現居的省城也是一樣的情況,去“小米之家”十幾塊打車費,三四十分鐘路程,而OV華爲店喫個早餐都能輕易看到。
所以,小米/Redmi現在的主出貨渠道還是線上爲主。
......說白了,就是利潤過低,線下沒人願意賣。
線下品牌知名度低、羣衆基礎差
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因爲我搞機原因,所以很多親朋好友都找我推薦手機。尷尬的是,沒有一次成功安利過小米/Redmi,推薦種草的時候,他(她)們以爲我在開玩笑,甚至還說有沒有小麥手機啊?
別笑,這是真實情況/經歷(突然想到了錘子科技的錘子手機,四川瓜娃子:“買個錘子手機”)。
最後他(她)們都入手了“低配高價”的OPPO、vivo、華爲、榮耀手機。
至於原因:OV/華爲、榮耀線上瘋狂打廣告,線下有大量專賣店/授權店/第三方店,知名度高、售後有保障。
而這些“賣點”,小米/Redmi一個都沒有。
用戶多爲互聯網熟知品牌,對價格敏感、硬件高配
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小米/Redmi用戶(米粉)多從互聯網渠道而熟知品牌存在,購買渠道也都在互聯網(網購)進行;其次,他(她)們對價格敏感,追求硬件高配,也就是“高配低價、買對不買貴”。
所以我身邊用小米/Redmi手機的年輕人挺多的。
還是“渠道單一、羣衆基礎差”的問題。
品牌溢價
手機不僅是簡單的通訊工具,還能個充當個人門面。
也就是說的裝X,衆所周知,中國絕大部分人都愛面子。
以前很多人在(割腎、出賣靈魂、貸K)買了蘋果手機後,第一件事就是在QQ空間、微信朋友圈、微博等社交網站/APP上炫耀自己有蘋果手機。而時過境遷,變成了華爲手機;高端商務人士、爵士人生。
小米/Redmi低配高價,DS纔買才用,難登大雅之堂。
畢竟中國人笑貧不笑娼。
一味堆料,沒有設計
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前面也說到,小米/Redmi一味追求硬件堆料,卻沒有專心設計外觀ID。就比如這次的小米11,槽點滿滿,很多人吐槽“小米11外觀和OV華爲的千元機一樣,只值1999”。
對於這個吐槽,我本人也是很認可的,建議雷軍把小米外觀ID設計師全都換了(去Redmi挖人來)。
小米之家店員不夠熱情、提成低
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網上很多人吐槽去小米之家的時候,店員不夠熱情,我親自去體驗也是。當然,有可能是提成太低或沒有提成的原因,限制了員工的發揮。
再看看隔壁家的OPPO、vivo、華爲店;驍龍625吊打驍龍835,4800萬像素媲美單反,華爲高端商務人士。