一網友問：“爲什麼小米（紅米）手機那麼好價格（銷量）卻低於友商們？”

相信這個問題困惑米粉和喜歡小米（Redmi、紅米獨立新名字）的人很多年了吧。

至於原因！

出貨渠道單一

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很關鍵，就是小米/Redmi沒有豐富的線下渠道。

雖然小米/Redmi已經開始下鋪實體店，但也就這兩三年的事情，加上鋪店速度龜慢，店鋪量屈指可數，且實體店過於集中某一地區。

其次，雖然在1 月 9 日的時候，小米就宣佈共計 1003 家小米之家同時開業，新開門店遍及全國 30 個省，覆蓋 270 個縣市，創造了單日門店新增數量的新紀錄。

但和OPPO、vivo比起來，根本不值得一提。

在我老家（不知名十八線鄉鎮），光就一條巷子，誇張到3家OPPO店、2家vivo店、1家華爲店（記得金立還沒倒下的時候，老家那邊的手機實體店呈OPPO、vivo、金立、華爲四足鼎立局面）。

其次，線下我很少見到（幾乎見不到）有賣小米/Redmi手機的（專賣店/授權店/第三方）。

在我現居的省城也是一樣的情況，去“小米之家”十幾塊打車費，三四十分鐘路程，而OV華爲店喫個早餐都能輕易看到。

所以，小米/Redmi現在的主出貨渠道還是線上爲主。

......說白了，就是利潤過低，線下沒人願意賣。

線下品牌知名度低、羣衆基礎差

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因爲我搞機原因，所以很多親朋好友都找我推薦手機。尷尬的是，沒有一次成功安利過小米/Redmi，推薦種草的時候，他（她）們以爲我在開玩笑，甚至還說有沒有小麥手機啊？

別笑，這是真實情況/經歷（突然想到了錘子科技的錘子手機，四川瓜娃子：“買個錘子手機”）。

最後他（她）們都入手了“低配高價”的OPPO、vivo、華爲、榮耀手機。

至於原因：OV/華爲、榮耀線上瘋狂打廣告，線下有大量專賣店/授權店/第三方店，知名度高、售後有保障。

而這些“賣點”，小米/Redmi一個都沒有。

用戶多爲互聯網熟知品牌，對價格敏感、硬件高配

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小米/Redmi用戶（米粉）多從互聯網渠道而熟知品牌存在，購買渠道也都在互聯網（網購）進行；其次，他（她）們對價格敏感，追求硬件高配，也就是“高配低價、買對不買貴”。

所以我身邊用小米/Redmi手機的年輕人挺多的。

還是“渠道單一、羣衆基礎差”的問題。

品牌溢價

手機不僅是簡單的通訊工具，還能個充當個人門面。

也就是說的裝X，衆所周知，中國絕大部分人都愛面子。

以前很多人在（割腎、出賣靈魂、貸K）買了蘋果手機後，第一件事就是在QQ空間、微信朋友圈、微博等社交網站/APP上炫耀自己有蘋果手機。而時過境遷，變成了華爲手機；高端商務人士、爵士人生。

小米/Redmi低配高價，DS纔買才用，難登大雅之堂。

畢竟中國人笑貧不笑娼。

一味堆料，沒有設計

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前面也說到，小米/Redmi一味追求硬件堆料，卻沒有專心設計外觀ID。就比如這次的小米11，槽點滿滿，很多人吐槽“小米11外觀和OV華爲的千元機一樣，只值1999”。

對於這個吐槽，我本人也是很認可的，建議雷軍把小米外觀ID設計師全都換了（去Redmi挖人來）。

小米之家店員不夠熱情、提成低

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網上很多人吐槽去小米之家的時候，店員不夠熱情，我親自去體驗也是。當然，有可能是提成太低或沒有提成的原因，限制了員工的發揮。

再看看隔壁家的OPPO、vivo、華爲店；驍龍625吊打驍龍835，4800萬像素媲美單反，華爲高端商務人士。