堅果手機沒了老羅稱好事：團隊被轉去做檯燈？割韭菜有了新品類？

文／牛耕

編輯／趙豔秋

1月21日，羅永浩在個人微博上對網友留言堅果手機沒了一事做出回應，“嗯，好事”。但老羅當年創業時絕對想不到，錘子團隊最終去了教育硬件市場。

幾天前，字節跳動被曝出將早先收購的錘子科技團隊組建的新石實驗室，併入Musical.ly創始人陽陸育負責的教育硬件團隊，並砍掉了堅果手機和TNT顯示器業務。消息一出，社交媒體上，堅果粉直言，再也看不到新一代的堅果了。

而陽陸育團隊曾開發出字節跳動首款教育硬件“大力智能作業燈”。據稱，張一鳴還曾在內部點評，這款檯燈是教育業務“蠻有亮點的突破”。

長期以來，教育硬件就難以甩掉“智商稅”的標籤。張一鳴的重視更讓人好奇，教育硬件是一個怎樣的市場？當你買回一臺智能檯燈或學生平板，是薅了巨頭的羊毛，還是被割了韭菜？

互聯網網巨頭爲何看上教育硬件？

毫無疑問的是，教育硬件是個十分龐大的市場。0-14歲人口基數龐大，在2018年達到2.35億人，並且增長穩定，大約每年新增150萬。

教育硬件可以分爲兩大類：一類是學前教育，主要以故事機、早教機、陪伴機器人爲主；一類是K12階段，主要是學習機、翻譯筆、學生平板電腦和教學機器人。據多鯨教育研究院統計，到2022年，K12教育硬件市場年銷售額大約爲570億元。科技巨頭主要擁擠在K12教育硬件。

在這個市場裏，存在兩類基因完全不同的玩家。

第一類是步步高、讀書郎這樣在2014年之前就已經入場的傳統廠商。他們的優勢是擁有龐大的實體渠道，能夠下沉到三四線城市，而這正是純在線課程難以滲透的領地。

以學生平板電腦爲例，根據IDC 2020年Q2報告，學生平板出貨前五大廠商爲步步高（41.8%）、讀書郎（10.4%）、優學派（9.1%）、小霸王（8.3%）和好記星（4.4%）。而主要渠道也以線下零售爲主。

但儘管如此，傳統教育硬件公司其實大都沒有人工智能的技術能力。藍象資本高級投資經理陳晶表示：“讀書郎、步步高等廠商其實沒有文字識別等技術能力，他們目前能做出智能的教育硬件產品，靠的是科大訊飛和網易有道這樣的廠商爲他們賦能。”

第二類則是互聯網公司，典型的是網易有道（詞典筆、翻譯蛋、口袋打印機）、大疆（機甲大師RoboMaster S1）、小米（小愛老師）、科大訊飛（X2 Pro學習機）等。這類公司往往擁有線上服務和內容能力，並且主要倚賴線上渠道銷售。

真正吊起互聯網企業胃口的，正是從線下硬件引流到線上內容的機會。網易有道CEO周楓表示：“長期看（教育硬件）肯定是可以成爲流量入口，這也是爲什麼那麼多公司對硬件都有興趣。”多鯨教育研究院也稱：“當前K12教育智能硬件生產商的內容來源大部分來自內容生產商，在線教育企業通過其進行內容導入，相當於入口邏輯。”

因此，需要關注的還是網易有道、字節跳動這樣具備線上內容和智能化能力的公司。它的邏輯更像智能音箱：硬件不是目的，入口才是，通過硬件，導流到線上服務來收費。在這樣的邏輯下，投資人談及教育硬件時，完全把它們當作在線教育的一環，去算獲客成本、生命週期，也就不足爲奇了。

智商稅還是薅羊毛？

教育硬件總是伴隨兩種截然相反的疑問：爲什麼這麼貴？爲什麼這麼便宜？

貴的產品典型如科大訊飛X2 Pro學習機，官方售價4199元。而一臺最新款蘋果iPad mini低配版售價才2000多元，配置完全碾壓X2 Pro。“長期以來，學生平板由於較低的硬件配置和較高的價格，一直揹負着‘智商收割機’的稱謂。”IDC中國高級分析師郭天翔稱。

但他也坦言：學生平板真正的邏輯與普通平板電腦不同。“學生平板本身並不會以硬件配置和計算能力作爲賣點，而是以內置的優質教育資源和家長管控系統爲核心競爭力。”

對於“貴”的問題，科大訊飛智能學習機負責人章繼東也表示：“價值往哪去對標，這個很重要。”舉例來說，訊飛X2 Pro學習機包括了小學、中學數理化、英語等的教學內容，還有錯題本、拍照搜題、家長監督等功能。如果加上這些內容的價格，教育硬件就未必昂貴了。