新浪科技訊 3月24日晚間消息，小米集團公佈2020年第四季度業績報告。2020年第四季度，小米集團總收入達到人民幣705億元，同比增長24.8%；經調整淨利潤達到人民幣32億元，同比增長36.7%。小米集團2020全年營收2458.7億元人民幣，市場預估2477.6億元人民幣；全年調整後淨利潤130.1億元人民幣。

財報發佈後，小米總裁王翔，副總裁兼CFO林志偉、財務副總裁王永華等高管召開了財報電話會議，解讀財報要點，並回答記者提問。

以下爲本次電話會議問答環節主要內容：（分析師場）

摩根大通分析師Gokul Hariharan：謝謝管理層接受提問。我的第一個關於海外市場的變現。看上去增長相當穩定。那能否分享一下在變現方面，我們正在探索哪些收入來源？未來趨勢是怎樣的？第二個問題跟中國市場有關。我們看到過去幾個月，我們的市場份額增長十分強勁。MAU也在增長。那麼，我們應該怎麼看待這個現象？

王翔：我先來回答，一會林志偉再補充。那麼關於海外市場互聯網服務的收入。我們還沒有正式在中國以外的市場嘗試變現，但是因爲我們智能手機業務的強勁增長，因爲在多個地區市場份額的增長（尤其在歐洲），這些都帶來了非常健康的互聯網服務收入的增長。與此同時，我們正在與當地市場參與者積極建立合作關係，爲海外市場互聯網業務的進一步變現打造未來生態系統。所以我們認爲，在這方面，未來的增長會十分健康和強勁。然後第二個問題，在中國，我們擁有非常健康的MAU增長。這不僅得益於MAU的提高，也在於我們不斷推出更高端的智能手機，這會也爲互聯網服務帶來更高的ARPU（每用戶平均收入），比如遊戲和其他服務。另外，我們也在不斷增加智能手機和智能電視端的MAU，這也爲我們提高了服務用戶的機會。我想着這就是MAU增長背後的主要原因。

林志偉：我來做一些補充，我們在海外市場也在探索產品變現的不同方式，無論是遊戲還是廣告。事實上，海外市場的增長十分健康。我們未來也會繼續探索其他進一步變現的方式。但是，正如你縮減，我認爲，用戶基數的增長讓我們得以擴大海外市場互聯網服務業務。在中國，我們知道投資者比較關注我們在中國市場的變現。所以，我們決定加入2021年1月的MAU數據。我之前也提到，來自米11的很多新用戶讓我們得以增長我們的MAU基數。2月和3月，MAU的增長趨勢依舊強勁。然後在高端側，在互聯網服務方面嘛，高端智能手機的變現也高於入門級智能手機。以遊戲收入爲例，米11的變現能力高於其他手機，事實上是其他型號手機的好幾倍。然後高端手機側的ARPU也要高於入門級手機。所以我相信，隨着我們繼續向高端市場滲透，我們的互聯網服務變現能力會繼續提高。另外，我們也在努力精簡我們的廣告空間，以改善用戶體驗。不過，今年我們的廣告收入仍十分健康。當然，剛纔翔總也提到，我們會一直探索其他的變現方式，比如智能電視。我們在智能電視市場上也擁有不錯的份額。

中金分析師：感謝管理層接受提問。我的第一個問題關於毛利率。四季度我們的毛利率非常強勁，尤其是智能手機的毛利率增長到10.5%。那是什麼促成了這樣一個積極的變化？匯率波動在其中起到了多少作用？以及2021年的毛利率展望是怎樣的？

王翔：沒錯，四季度我們的毛利率增長確實很強勁。我認爲第一個主要原因在於產品混合。隨着我們向市場供應越來越多的高端智能手機，這帶來了更多的利潤。這是第一個原因。第二個原因是，芯片短缺。由於芯片短缺，我們在營銷和推廣方面的策略不是十分激進，這也推高了我們的毛利率。我認爲，未來，我們會繼續推出更多高端智能手機，即便在芯片短缺期間我們會面臨一些挑戰，但我們會謹慎地使用我們的資源。我希望我們可以保持一個健康的毛利率。

中金分析師：我第二個問題有關線下商店。線下商店是我們提高高端市場份額的一個重要策略，那管理層能否說一下線下商店的佈局計劃和策略？特別是在中國三四線城市的計劃。

王翔：我們計劃將小米商店佈局到中國的每一個城市。我們的新店數量也在穩步提升。到2020年底，我們已經擁有3200家小米商店。事實上，我們的門店數量會不斷增加。你也可以看到，小米商店的增速十分快。所以，我們會繼續開設更多新店。更重要的是，我們不僅要開更多的小米商店，我們還要開發自己的系統來管理這些系統。我們會開發一個系統來跟蹤每個小米商店的流量和銷售額，以提高銷售渠道的效率。這是小米線下商店的一個長期策略。2021年，我們也會在三線、四線乃至五線城市開設更多小米商店，覆蓋每一個縣，這是我們的目標。

林志偉：關於我們的線下商店策略，我們其實採用的是一個相對輕型的方法。我們很大程度上依賴我們的合作伙伴來新開小米商店，而我們給予他們系統上的支持，幫助他們實現與我們自有商店同樣水平的經營效率。我相信，這可以幫助我們更好地與競爭對手競爭。同時，我們也會保持這種輕型的方式，但向合作伙伴提供我們的系統來幫助他們實現更高的經營效率。