原標題：這類股票業績穩了：助貸格局遭重塑 頭部金融科技公司轉向 不再賺To C的錢？

隨着上市公司年報及一季報相繼披露，頭部金融科技公司經歷了去年疫情和監管新政之後，正迎來經營業績和資產質量雙向改善的變化。在業務結構上，全面To B賦能持牌機構資金方，轉向助貸分潤已經是大勢所趨。

與此同時，新的監管環境下，助貸業務格局正悄然重塑。地方法人銀行展業範圍嚴控的要求出臺之後，助貸科技平臺方們合作的金融機構數量卻仍在持續擴大；從結構看，除了區域中小銀行，可以在全國範圍內展業的機構，例如來自互聯網銀行（含直銷銀行、民營銀行）以及持牌消費金融機構的合作方則在不斷增多。

“監管辦法裏明確了助貸的模式，所以行業內的做法是通過補丁的形式，完善和進一步規範這個業務模式。在監管日益明朗的情況下，大家更明確的一個共識是，可以在框架內把蛋糕做大 。”業內人士分析稱。

行業巨頭受限帶來市場溢出效應明顯，伴隨着中國經濟復甦和消費金融回暖，中小銀行加大科技賦能發展零售業務的需求強烈。

在信也科技聯合創始人、總裁李鐵錚看來，中小銀行個性化的需求爲金融科技企業服務市場的廣度和深度提出了新的要求；圍繞助貸合作，在如何對激活存量客戶、數字化運營和風控賦能，提供精準貸款授信及風險定價、完善貸後催收管理等方面空間很大。

科技助貸股業績企穩

多家金融科技公司近期披露年報及一季報數據顯示，歷經監管和疫情的雙重風暴之後，經營情況、信貸資產質量正迎來明顯好轉，助貸業務貢獻明顯。

從營業收入看，2020年，陸金所520億元、同比增長8.8%；360數科135.64億元、同比增長41%；樂信116.45億元、同比增長9.82%；信也科技75.63億元、增幅達到26.8%。因爲公允價值調整，各家淨利潤表現不同，但從促成交易額數據來看，去年下半年的業務復甦和增長更加明顯。

去年，360數科全年共促成交易2467.58億元，同比增長24%；樂信全年促成借款額1770億元，同比增長40.3%；信也科技促成借款金額則爲641億元；行業規模較小的嘉銀金科在去年四季度實現促成借款金額30.88億元、同比增長6.5%。

在數家金融科技公司年報中提及，“不擔風險只是To B輸出技術的‘輕資本’模式”的助貸科技服務快速增長，成爲收入主營。

財報顯示，360數科去年“輕資本”模式下促成貸款金額爲643.62億元、同比增長136%；與之相應，促成貸款服務費爲18.267億元，而2019年爲8.15億元。360數科首席執行官兼董事吳海生透露，截至去年末，該公司約35%的促成貸款採用輕資本模式。

樂信這一收入爲20.37億元，同比增長了150%，其中基於績效的促成貸款服務收入爲19.31億元、同比增長198%。樂信董事長兼首席執行官肖文傑介紹的數據是，第四季度助貸撮合發放貸款已經佔據該公司新發放貸款的50%以上。

在港上市的維信金科財報披露，去年新增16家合作機構，助貸業務實現量305.5億，這之中，撮合模式助貸業務實現量達到了201.1億、同比增長11%。

此外，記者瞭解到，信也科技近日與百信銀行、海峽銀行、衆邦銀行、億聯銀行、華瑞銀行、九臺農商行六家銀行簽訂“信也BaaS服務合作備忘錄”，合作內容涵蓋金融科技、智能營銷、智能模型、風控數據等多個領域，轉向金融科技To B服務新架構，同步也開始探索與銀行等機構之間的多維度合作模式，包括助貸、分潤、科技輸出等。

全面轉向分潤？

從行業情況看，在金融科技政策管理框架逐漸成型的背景下，金融科技平臺與中小銀行、消費金融公司等持牌機構方合作助貸、分潤，作爲一種更“穩妥”方式已是大勢所趨。

“這是市場的需求決定的。一些銀行，尤其是中小銀行要開拓區域零售業務，要思考怎麼喚醒存量用戶，通過人工去做成本完全覆蓋不了，需要通過數字化能力轉化有效用戶，這對技術賦能的訴求就非常強烈。另一方面是風險相關，當存量客戶轉化後、需求來了，怎麼定價、給多少額度，風險成本能不能覆蓋住壞賬是需要思考的問題。另外在貸款管理方面，傳統的上門催收業務模式成本較高，單個人工跨區域差旅費就需要幾千塊錢，這就需要數字化的模式來完成效率提升和成本節約。”信也科技CFO徐佳圓告訴記者。

不同於單純的導流方式，平臺方只提供風控數據、不增信，助貸分潤模式下，“平臺方通過多種場景渠道獲取用戶，並進行初步篩選，結合資產質量、信用記錄、場景消費偏好等標籤分類後給機構資金方，同時平臺方再支付一定比例保證金的方式，即融資擔保，與機構資金方風險共擔。”一家中型金融科技公司運營總監告訴記者，這也是分潤模式被稱“輕資本”模式的原因。

按照行業慣例，在該模式下 ，在刨除壞賬不良損失後，合作雙方對利潤按照一定比例分成。“這意味着在合作中，在資金成本儘可能低的情況下，如何通過風控模型、數據運營等控制好不良的前提下，把儘可能多的貸款放出去實現利潤。”該運營總監介紹稱。

但是，在零售信貸領域要同時實現不良可控的前提下規模增長，並不容易。尤其是，在科技人才與架構佈局的前期投入，但業務何時能實現盈利卻存在很大不確定性的情況下，作爲服務商的金融科技平臺方，如何保證和中小銀行合作的長期持續性？

“接受分潤模式的銀行多數也具備了一定的金融科技基礎能力，信也科技提供的服務方案儘可能減輕前期投入，減少銀行的預算負擔。”徐佳圓認爲，目前國內中小銀行數量多達數千家，金融科技公司服務賦能的市場空間非常大。雖然大中型銀行的科技子公司也在逐漸成熟，但中小銀行還是需要合作匹配程度更高、系統服務方案更垂直的服務商。 

監管新環境重塑助貸格局

近兩年，隨着金融行業槓桿風險出清，商業銀行互聯網貸款管理辦法、網絡小貸“新規”徵求意見稿等出臺，對跨區域展業、獨立風控、資本金等均有細化要求。

值得關注的是，在上述管理辦法中嚴控地方法人銀行跨區域經營的要求之後，助貸科技平臺方們合作的金融機構數量似乎並未受影響，從數量看在持續擴大；從結構看，除了區域中小銀行，可以在全國範圍內展業的機構，例如來自互聯網銀行（含直銷銀行、民營銀行）以及持牌消費金融機構的合作方在不斷增多。

“監管辦法裏明確了助貸的模式，所以行業內的做法是通過補丁的形式，完善和進一步規範這個業務模式。所以在監管日益明朗的情況下，大家反而更明確的一個共識是，可以在框架內把蛋糕做大 。”上述運營總監解釋，“開拓更多合作機構方、把資金規模做上去，這個前提下 ，再思考怎麼優化負債結構，合作的方式和深度問題。”

信也科技創始人、總裁李鐵錚也向記者透露，“目前我們正與多家銀行開展助貸業務合作的系統對接。”

在業內人士人看來，這背後，一方面，行業巨頭受限帶來市場溢出效應明顯，大量借款人轉向其他助貸平臺尋求貸款，另一方面，疫情得到有效控制後，中國經濟快速復甦之後，消費金融信貸資產質量明顯回升，中小銀行加大助貸合作力度推動零售業務發展。

“民營銀行、互聯網銀行需要更多線上獲客，區域中小銀行需要加強線下業務拓展，中小銀行個性化的需求爲金融科技企業服務市場的廣度和深度提出了新的要求。”李鐵錚告訴記者，圍繞助貸合作，區域中小銀行對金融科技服務商的合作需求強烈，在如何對激活存量客戶、數字化運營和風控賦能，提供精準貸款授信及風險定價、完善貸後催收管理等方面合作不斷加深。

更多業內人士認同，監管新環境下，對平臺方也好、對從事互聯網業務的銀行也好，機遇和挑戰並存。

“未來金融機構如何跟金融科技公司能夠聯合開發出存款匯一體的帶有交叉銷售性質的綜合性的金融服務方案，是一個很大機會，也是挑戰。”億聯銀行副行長楊德明認爲，從聯合貸轉向助貸是必然趨勢，金融科技企業與銀行之間的合作邊界重新界定，運營主體一定會迴歸商業銀行。

在他看來，當前，監管對出資比例的規範、單一平臺集中度的規範，已經直接影響金融科技平臺方和機構方在資產業務的合作細節；而在風控環節的信用評分、貸後管理等多方面，雙方的聯繫也日益緊密，但是，對於規模相對較小、流量聚集少的中小銀行，有多少能力能夠做到自主風控，在信用評分、反欺詐、貸後管理等方面，實現“平臺歸平臺，銀行歸櫃檯”，還有待釐清。