上海電影集團董事長王健兒

1905電影網專稿 “電影不能依賴於票房，應該出圈跨界，形成影視IP+新消費+新場景的模式，反哺電影的生產。”第二十四屆上海國際電影節開幕論壇上，上海電影集團董事長王健兒認爲，當下市場應當充分發掘影視IP的潛力，形成多業態競爭。”

這句話同樣適用於營收重度依賴於票房產出的電影院。第九屆上海國際電影論壇，影院下半場的增量邏輯圓桌論壇上，嘉賓們也給出了同樣的觀點。“影院+”劇本殺、VR密室等的多業態跨界融合，升級消費者場景體驗度，成爲未來影院營收多元化的重要探索方向。

影院下半場的增量邏輯圓桌論壇現場

影院經營2.0時代，觀影將是電影院最基礎功能。

影院經營將要邁入2.0時代

作爲影視產業鏈的神經末梢，影院的擴展伴隨着中國電影年度票房的屢創新高。

據統計，近十年來，全國影城數量從2010年的2000家增長到2019年11453家，年均複合增長率達到21.40%，銀幕數量從2010年的6256塊增長至2019年的69787塊，年均複合增長率爲30.73%。2020年在疫情衝擊下，全國銀幕數量仍保持增長趨勢，全年新增銀幕5794塊，全國銀幕總數達到75581塊。

“過往5年時間，影院終端重視投資發展較快，但也忽略掉了有利潤的收入，跑馬圈地成爲行業現狀。”在此背景下，大地文化傳播集團CEO尚峯用九個字總結了行業當下困境：小市場，低毛率，緩增長。

在他看來，對大型影投而言，如何提升運營效率，首先需要解決的是頂層設計問題，這甚至涉及到整個企業文化，而革自己的命是比較困難的。企業成長也是一個熵增的過程，如何在一定規模的前提下，讓“毛細血管”更靈活，成爲擺在大型影投、院線面前的一道思考題。

大地文化傳播集團CEO尚峯

“無論大衆認知，還是自我定位來看。目前，影院就是電影放映場所，但是互聯網時代下，這已經不能滿足人們的需求。”峨影集團太平洋電影CEO黃莎坦言面對新形勢，影院要對勇於自我革新。她認爲業態多元化、發揮內容價值、影院空間的重構、消費場景的體驗化，將成爲未來影院發展4大關鍵點。

2020年，影視行業停擺期間，不少影院成爲婚紗照取景地。這也算是拋磚引玉，讓市場開始注意到影院業態的多樣性。電影院空間重構方面，過去影院的建設，只考慮到了放映的單一功能，舊影城如何提檔升級，值得思考。

“現在去一個商業綜合體，線下購物有時很冷清，因爲線上可以滿足一切。反而在社交娛樂方面，線下體驗的項目比較豐富，也比較熱鬧。這是因爲當下社會，開始從物質消費主導向精神消費主導轉變。”黃莎認爲影院不應該僅僅是一個放映場所，而應是基於電影文化的商業空間。

峨影集團太平洋電影CEO黃莎

無論出於自身發展需求，還是消費者綜合需求，未來影院都不能再是單一的放映場所。基於新消費人羣和場景的影院經營2.0時代，呼之欲出。

“影院+”解鎖更多社交場景

“院線行業新的商業模式，如果還是640億的蛋糕裏尋找，並不能帶來價值提升。” 尚峯的思考，也代表了衆多院線行業高管的一種共識。影院+多種業態的跨界探索，成爲影院未來增加營收的重要方向。不少地方，已經走在了前列。

三克映畫三里屯店是一個爲電影愛好者打造的藝術空間。這是一個集影院、西餐廳、酒吧爲一體的多功能體驗場所，顧客可以邊喫飯，邊看電影。多種業態的疊加，不僅讓此地成爲許多情侶約會的打卡地，還增強了用戶粘性和忠誠度。

時下流行的劇本殺遊戲，也已經來到了電影院。兩者主力消費人羣畫像的高度重疊，使得導流門檻較低。

“劇本殺與電影院結合最大的優勢是，把影院已有的客源羣體進行一個較大的消費轉化，提高電影院經營效率。反過來，因爲劇本殺用戶的忠實性、粘性比較高，反過來也可以幫助影院穩定客源的。” 好戲連臺文化合夥人曲德騰認爲兩者在某些方面可以優勢互補。

好戲連臺文化合夥人曲德騰

空間方面，由於劇本殺遊戲佔地較小，影院可以將閒置空間、觀影淡季的影廳利用起來。以居民區爲主的劇本殺遊戲店，轉移到以商業中心爲主的電影院後，還可以獲得更多的曝光量。

第九屆上海國際電影論壇現場

此外，根據電影IP改編的劇本殺作品與影院具有天然的契合度。無論是“影院+”西餐廳、酒吧，還是美甲店、劇本殺，最終目的是爲了升級消費者的場景體驗度。誰能給年輕消費者更多、更良好的場景體驗，誰就能成爲他們氪金的對象。

如何給予消費者更多的優質消費場景呢？ “影院發掘更多消費場景的前提是正確認知消費者的變化。”和奕諮詢創始人丁昀認爲這是新消費時代影院行業面臨的最大變化。當下，在一個賣場內，影院更多地扮演了社交空間的角色。影院與酒吧、西餐廳、劇本殺業態的結合，也是滿足了年輕人觀影之外的社交需求，才能受到市場歡迎。

和奕諮詢創始人丁昀

此外，在線上獲客成本基本百元起步的背景下，人流量集中的影院，還可以打造線下私域流量。根據影片調性與不同品牌展開聯動營銷，進而實現更多收入。影院還可以與賣場會員運營相融合，利用大數據之下的會員消費偏好，進行有針對性的精品影片放映信息推送。

未來，影院不僅只是一個觀影場所，還將更多地承載社交功能。更加多元化的營收結構，也將進一步增強影院的抗風險能力。

來源：1905電影網