來源：國際金融報

同樣的“配方”，熟悉的“味道”。

中秋、國慶雙節將至，貴州茅臺節前放量來勢兇猛。9月16日早間，《國際金融報》記者從市場獲悉，2021年雙節貴州茅臺預計投放茅臺酒總量將保證在7500噸以上，加上茅臺1935和香溢五洲茅臺酒兩款新品，合計將投放超8000噸。

同日上午，《國際金融報》記者第一時間向茅臺方面求證，該公司相關負責人回應稱，上述消息屬實，並表示此舉爲茅臺保證雙節有貨和穩價的策略。

每逢佳節，53度飛天茅臺漲價、斷貨現象常演，“控價”則是自貴州茅臺前前任董事長李保芳時代就已提上日程的重任，在前任董事長高衛東任上繼續延續，而今年雙節則是茅臺迎來“丁雄軍時代”的第一個銷售旺季，爲此新一輪控價之戰也就此打響。

提前放量

“現在原件的飛天單瓶3950元，散裝的3100元。”距離中秋節還剩不到不到一週時間，9月16日一早，欲買幾瓶飛天茅臺用於探親之用的王嘯（化名）趕緊向相熟的茅臺經銷商打聽價格，不過得到的回覆是，“飛天的需求量很大，價格也一直在漲。”

“目前500ml的53度飛天茅臺一天一個價，今日售價爲3756元/瓶，整箱則是28000多元。”同日下午，王嘯前往工作地附近的一家酒類專賣店詢問價格，得到的回應則是，近半個月來，飛天茅臺的價格雖來回波動，但終端售價早已穩站3000元以上的價格帶，“臨近雙節旺季，不保證每天都有貨。”

線下一瓶難求、價格“飛天”，線上市場行情也炒得火熱。9月16日，《國際金融報》記者打開酒仙網官網注意到，其搜索欄自動彈出“茅臺雙節購”的字樣，而在該平臺上，500ml的53度飛天茅臺雖售價1499元，但需要前往酒仙網APP提前預約，並給出相關預約條件。

除此之外，記者查閱茅臺行情網發現，自9月初以來，2021年及2020年飛天茅臺的單瓶價格走勢基本一致，一直在2950元至3050元之間徘徊。

因此，對於茅臺此次提前放量，市場可謂翹首以盼。按照茅臺一噸約2124瓶計算，此次增加的7500噸約爲1593萬瓶，投放力度較大。

不過，在白酒行業專家蔡學飛看來，在雙節之前加大放量，茅臺的意圖很明顯，主要是爲在銷售旺季抑制茅臺價格過高，防止造成輿論負面影響。但此舉效果有待考察，作爲酒類消費品的標杆產品，茅臺具有很強的禮品屬性和投資屬性，屬於剛需。加上其生產週期長、產能長期不足等因素，短期提前放量的舉措對茅臺整體供需失衡導致價格走向偏高的現象影響有限。

價格難抑

實際上，近年來，爲穩定一路飆升的茅臺酒價格，緩解飛天茅臺需求緊張的局面，貴州茅臺已出臺多項措施，其中最爲直接的方式便是加大投放量。

據記者不完全統計，2017年8月，貴州茅臺宣佈在中秋、國慶前投放6200噸產品；2018年1月，在茅臺集團召開的2018年工作會議上，該公司表示在春節前計劃投放不少於7000噸茅臺酒、6000噸系列酒，切實滿足春節市場需求；2018年雙節前，茅臺再度推出7000噸增量計劃；2019年中秋國慶雙節前，茅臺宣佈從當年8月1日-9月投放7400噸茅臺酒以穩定雙節價格。

與此同時，該公司還積極拓展直銷渠道。貴州茅臺財報顯示，2019年上半年，其直銷渠道收入16.02億元，佔比僅有4%。而截至2021年6月底，其直銷渠道銷售收入同比增加84.45%至95.04億元，佔經銷總收入比例由2020年同期的11.7%增加至19.39%。

不過，根據多位白酒行業業內人士給到記者的說法，貴州茅臺的直銷渠道主要包括物美、大潤發等商超賣場以及天貓、京東、蘇寧易購等電商，但由於各個平臺投入的數量有限，且飛天茅臺又自帶“流量”，瘋狂搶購的現象時常發生，消費者很難購買到原價飛天茅臺。

“秒沒，京東、蘇寧易購、天貓超市這些平臺，我從6月中旬搶購到現在，沒有一次成功過。”王嘯向《國際金融報》記者表示，在過去三個多月時間裏，其曾10多次在茅臺的直銷渠道嘗試預約1499元的飛天茅臺，但無不以失敗告終。

“目前，多數消費者對茅臺的‘執念’已經不是因爲其社交屬性，而是看中收藏價值，抑或是其金融屬性。”一位白酒產業鏈上的行業人士向記者分析，與茅臺簽約的商超或是電商平臺，500ml規格的53度飛天茅臺零售價均爲1499元，與官方指導零售價相同，但當下市場流通價格早已站上3000元大關，有些地區甚至超過3500元，這存在巨大的套利空間，因此“囤”茅臺酒已經成爲多數消費者或是投資者的共識。

值得一提的是，在飛天茅臺終端價格高居不下的同時，此前市場有關“飛天茅臺明年會考慮提價，將指導價從1499元提升到1799元“的言論一度甚囂塵上。不過，9月13日傍晚，貴州茅臺方面通過多個渠道予以澄清，表示提價傳聞不實。

記者：馬雲飛