原標題：尋烏獼猴桃走出大山：農業轉型搭上電商快車

這幾年，尋烏電商發展的勢頭漸起。老陳此番等待的，正是電商平臺的採購方，寄希望於今年不錯的成色，希望能上門給個好價錢。

金秋九月，江西省贛州市尋烏縣的老陳家獼猴桃還未採摘，老陳還想再等等市場行情。按照往常，獼猴桃從8月中旬便進入了採摘期，一直可以持續到十月。

果農靠天喫飯，同時也是靠市場喫飯。六年前，由於橘樹爆發黃龍病，老陳決定將臍橙樹改種獼猴桃，三年培育，直到最近三年纔開始結果。今年老陳家的獼猴桃結的不錯，市場上果販給出的收購價是5元/斤，但仍未達到老陳心裏的合適價位。

這幾年，尋烏電商發展的勢頭漸起。老陳此番等待的，正是電商平臺的採購方，寄希望於今年不錯的成色，希望能上門給個好價錢。

贛州市尋烏縣地處江西東南端，當地以“柑橘爲主、多元發展”爲果業發展策略。近年來，除臍橙、蜜桔果樹之外，獼猴桃、百香果、鷹嘴桃等果業也在這片溫熱的贛南土地上開花結果。

這段時間正值尋烏獼猴桃的採摘季。據官方數據，截至2020年底，尋烏縣獼猴桃種植面積約2.2萬畝，種植的品種以早熟紅心品種紅陽和東紅、黃心品種金豔這三種爲主。

農業轉型：從臍橙到獼猴桃

從臍橙到獼猴桃，尋烏的果農們，也面臨着轉型的迷茫。2014年到2015年間，黃龍病——俗稱橘樹的癌症爆發，致使藍爸家的一萬多棵臍橙樹“死亡”。痛定思痛，開始尋找果樹轉型之路。在朋友親人的介紹，以及政府相關部門的幫扶下，獼猴桃成爲了藍爸的另一選項。

直到2017年，藍爸種的這一批獼猴桃樹纔開始結果。近期又迎來了獼猴桃的豐收期。藍爸稱，自家的獼猴桃並不大，賣不到好價錢，果販的收購價在2元/斤左右。

最近的一條好消息則來自陝西的一名“果販”（經銷商），他考察了藍爸家的獼猴桃樹後，指出了藍爸在管理上的一些問題，並鼓勵他：如果好好改良品種，五年之內就能看到前景，賣到5元/斤問題不大。

據瞭解，尋烏土壤微酸，非常適合獼猴桃的生長。晝夜溫差大，有利於果實糖分的積累。一般的獼猴桃含糖量是8%-15%，而尋烏獼猴桃高達19.3%-20%。

尋烏縣電商辦主任甘文靜對第一財經記者表示，尋烏縣從2014年開始發展電商，那時主要是銷售贛南臍橙。而隨着現在果業轉型升級，目前電商平臺銷售的產品包含了臍橙、蜜桔、獼猴桃、百香果和鷹嘴桃等水果。

通過電商可增收約10%-50%

9月14日中午兩點，淘特電商平臺的主播江江在農戶藍爸的獼猴桃果園中進行實地直播。從當日的直播間，第一財經記者看到，一份2斤重的中果（70g-90g）獼猴桃原價16.1元，上市首日平臺對首單進行補貼，優惠後僅售7.9元，此後售價9.9元。從14日上市，兩天的時間，在淘特平臺的店鋪中該款產品已經銷售了10萬多單。

據瞭解，淘特主打性價比消費，以原產地直供模式，打造平價食品直供下沉市場的全新通路，目前活躍購買用戶數近2億，成爲阿里巴巴助農的新通道。

目前淘特電商平臺根據果子的大小，預定的價格比果販的價格高出了5毛-1元。藍爸對第一財經記者表示。對於藍爸來說，家裏的中小果通過電商平臺銷售，價格能提高10%-50%。

而老陳家的大果則有個比較好的價錢。9月中上旬，電商平臺淘特團隊和老陳談下了第一批採購價，總體比果販的出價高出約15%，目前先預定了六七千斤獼猴桃。

“要想讓更多的果子搭乘電商這輛快車走出大山，我們還有很多工作要做。”甘文靜對第一財經記者表示，“目前縣裏面電子商務專業人才也很缺乏，希望有更多的青年人迴流家鄉。”

“在鄉鎮振興的道路上，產業是基礎、人才是關鍵。”阿里巴巴鄉村特派員、尋烏縣鄉村振興領導小組副組長戈新縣表示，“所以我們今年也想怎麼樣在產業上、在人才上幫助當地發展，助力鄉村建設。”

5月17日，阿里巴巴公佈了“熱土計劃”鄉村振興行動方案，確定了“促產業”、“培人才”、“賦科技”這三大方向。

其中，在原國家級貧困縣定點助力扶貧的尋烏縣，阿里通過落地“橙才計劃”，讓職業技校學生紀念性脫產培訓，進行考試後，合格者進入了阿里巴巴尋烏客服中心工作。

據瞭解，“橙才計劃”目前已幫助尋烏縣300多人實現了家門口就業。員工平均收入達到4000元以上，優秀員工月收入可過萬。並帶動超過100多位當地青年返鄉就業，其中七成是“寶媽”，解決了一部分留守兒童發展問題。

（應受訪者要求，老陳、江江爲化名）