記者 | 鄭小琳

購物中心的家居業態集合店，正逐步向“全家人”的客羣擴張。

近日，國內潮流家居業態的新銳品牌V．V.V全新旗艦店在義烏市青口寶龍廣場亮相。V.V.V品牌創始人兼總經理溫權告訴界面新聞，“2022年，我們將繼續高速開店，明年目標至少30家直營店，每家門店都要超過1000平。”

V．V.V品牌產品涵蓋家居、潮玩、配飾等業務板塊，SKU（庫存量單位）超過上萬個。創立僅一年，公司已在北京、湖州、永康、金華、義烏等多地開設共五家門店。

“年底之前，我們還將陸續開設4家平均面積達1000平米的全新門店。”V.V.V品牌工作人員告訴界面新聞記者，伴隨門店數量不斷擴張，公司也不斷迭代至第三代旗艦店。

圖片來自V.V.V品牌

V.V.V品牌創立時間較短。去年11月，這家公司在浙江永康開設第一家門店，面積爲566平方。

對於爲何選擇在疫情下“逆勢”創業，V.V.V品牌創始人溫權解釋，“我在品牌零售領域紮根22年，見證了中國零售商業的變遷。這麼多年通過走訪國內外市場，考察許多先進品牌，以及不斷總結和反思，洞察到國內下沉市場的空白需求。”

廚房區域。圖片來自V.V.V品牌

包括將創業地選在義烏，亦是基於義烏當地的商貿優勢。“在義烏，無論是貨源、物流、政策，這裏都是理想的創業地。”溫權補充道。

事實上，隨城市級次的下降，下線城市對於日常購物的便捷性需求更爲強烈。根據《中國購物中心消費者洞察報告顯示》，三線城市消費者呈現出明顯的家庭屬性，佔到總量的76%。

臻棉產品區域是由樂園泳池搖身一變，在由粉色和藍色作爲主視覺的空間場景中。圖片來自V.V.V品牌

作爲一個年輕的全品類家居集合店品牌，面對需求巨大的下沉市場，V.V.V品牌以高性價比獲得消費者喜愛。V.V.V第一家門店，在開業近一年的時間，創下超906萬元的年銷售額。

家居用品。圖片來自V.V.V品牌

“我們第一家店9個月就收回投資。”溫權告訴界面新聞，“目前，公司已經在跟很多創投機構接洽，但我們始終堅持一個原則，即資本可以成爲品牌發展的助力，但不能對資本產生依賴。我們要自力更生，即使沒有資本也可以生存。”

商業邏輯上，V.V.V品牌主打下沉市場，slogan爲“全家人都愛逛的店”。在定價策略上，V.V.V品牌家居用品的價格與線上同價，且30%~40%的產品價格低於線上。不僅如此，與傳統集合店不同，最新一代的V.V.V旗艦店像在MALL裏造了一個“樂園”

從地面貫穿而上的室內滑梯旁，囊括了盲盒、玩具的潮玩空間。圖片來自V.V.V品牌

以義烏青口店爲例，V.V.V形象店選取了黃、白、橙三色爲主色調，亮眼配色和其他門店形成反差。另外，根據產品的使用場景，公司打造出了一個“樂園”主題。

落位於青口寶龍廣場一層，888平米的V.V.V旗艦店。圖片來自V.V.V品牌

以樂園劇場化妝間爲例，V.V.V將配飾產品和劇院化妝間合二爲一，在鏡子周圍大面積呈現時尚配飾，不僅可以吸引年輕消費者，還能引來許多年輕潮人來打卡引流。

樂園劇場化妝間。圖片來自V.V.V品牌

目前，通過上萬SKU，以及家居百貨、時尚配飾、潮流玩具的業態組合，V.V.V品牌產品已經涵蓋兒童、青少年、潮人等年輕消費羣體。

店內冰激凌車、指路牌、貨幣交易所等。圖片來自V.V.V品牌

對於新創品牌的初顯成效，溫權認爲，“迴歸零售本質，離不開4個字：多、快、好、省。V.V.V門店也正圍繞這四個字在不斷變革，上萬種SKU，基本覆蓋家庭生活需求。我們潮品配飾等保持20%的迭代率，不斷引新淘舊，讓消費者每次進店都能看到新穎的產品。”

從拓展速度來看，2022年，V.V.V希望加速在國內消費零售市場的佈局。在主攻三四線城市下沉市場的基礎上，深耕一二線城市的社區購物中心，進一步實現渠道擴張。