作者/錢童心

米哈遊風靡全球的遊戲《原神》正在爲這家年輕的遊戲公司帶來巨大收益。去年，《原神》成爲美國收入最高的遊戲，創下超過4億美元的紀錄。

疫情導致遊戲行業收入不斷增長，在美國幾乎所有類別的遊戲的支出都在增加。根據研究機構Sensor Tower的分析，以《原神》爲代表的開放世界動作類遊戲玩家支出增幅最大，達到接近10億美元的收入，接近全部移動遊戲收入的近七成。

Insider Intelligence數據顯示，2021 年美國移動遊戲玩家月均超過1.5億人，按照玩家254億美元的支出計算，人均支出接近170美元。

開放世界遊戲異軍突起

儘管2021年手機遊戲的整體下載量增幅正在放緩，同比下降近10%至49億次，但玩家支出同比增長近14%至254億美元。這說明更多玩家在手機遊戲上的花費更多，並且參與更加活躍。

Sensor Tower數據還顯示，以騰訊的《PUBG Mobile》、《王者榮耀》以及米哈遊《原神》爲首的8款手遊，2021年在全球蘋果商城和谷歌商城都獲得了超過10億美元的內購收入。

其中，《PUBG Mobile》(合併《和平精英》收入)和《王者榮耀》2021年全球收入均超過28億美元，位於全球手遊暢銷榜第1和第2名，同比增長爲9%和15%。《原神》以18億美元收入位列第3名。《Roblox》移動端和Moon Active《Coin Master》收入均超過13億美元，同比增長爲20%和14%，位列第4和第5名。

氪金，原爲“課金”，指支付費用，特指在網絡遊戲中的充值行爲。根據《2021年中國遊戲產業報告》，中國遊戲用戶規模持續增長，2021年達到6.66億人，2021年遊戲市場實際銷售收入接近3000億元人民幣。

“遊戲氪金最好的兩個樣本，一個是《原神》，一個是《王者榮耀》。”一位資深玩家小薛對第一財經記者表示，“這兩個遊戲都是現象級的，《王者榮耀》是靠簡單的遊戲模式和龐大的用戶基數，不斷推出新’皮膚’來讓玩家氪金；《原神》依靠的是低入門門檻，高氪金收益來吸引用戶。”

第一財經記者瞭解到，網絡遊戲最初的付費模式購買是遊戲以及遊戲時間，例如早年的網遊《魔獸世界》和《仙境傳說》等。目前遊戲氪金主流分三種模式：一種是不影響遊戲平衡性的氪金，比如外觀，主流的包括《王者榮耀》的“皮膚”，《劍網三》的外觀等等；另一種是以小規模付費，以換取每日登錄遊戲的粘性，比較常用的方法是遊戲通行證，比如：每天發一些遊戲內的氪金道具或日常任務，花費一般在30至50元，如果每個月都登錄並完成日常任務，最後可以獲得超過所充值金額的獎勵；第三種是直接充值的遊戲內購，比如抽卡或買遊戲內道具，由於蘋果iOS商店單筆付費最高上限是99.99美元，一般手遊遊戲內充值“一單”摺合人民幣648元。

“拋開《原神》的遊戲性不說，各個角色的美術設計還是非常成功的，能夠激起不同人羣的氪金慾望。”小薛對第一財經記者表示。目前，很多手機遊戲玩家氪金是爲了付費抽取遊戲角色。

即便是在中國遊戲行業最早一批從業者、盛大遊戲前CEO譚羣釗看來，《原神》也是一款成功的遊戲。“遊戲做得很精緻，在全球各國排行榜登頂。”譚羣釗這樣向第一財經記者評價《原神》。此外，《原神》還代表了中國遊戲成功的文化輸出典範，例如原神雲堇已經立繪，就驚豔全球，她的服飾融入了大量的戲曲元素，是中國傳統文化的象徵。

角色“強力”、“好看”是主要驅動力

小薛表示，能激起自己氪金慾望的主要有幾種情況，包括角色“很強力”，“很好看”。“角色強力，一般是必抽的，因爲它可以很長時間解決遊戲內後續關卡或者玩家對戰間的能力問題，這對遊戲體驗有幫助；另外如果一個角色的立繪我很喜歡，我也會抽，包括以後它的外觀更新了，我也會付費購買，比如《原神》裏的刻晴。”小薛告訴第一財經記者。

另一種氪金的情況是社羣引起的，比如一個羣裏很多人一直玩各種遊戲，某一天有個遊戲更新了某個角色，其中一個玩家抽了，那麼其他人也會跟着抽。

小薛告訴第一財經記者，自己算是“適度氪金”。“我身邊玩《原神》的朋友，每個月氪金上千元的大有人在。”他表示。

在他看來，米哈遊孵化了一個成功的現象級項目，並能帶來持續收入。“我認爲米哈遊可能是國內最接近元宇宙概念的遊戲公司了。”小薛告訴第一財經記者。

一位剛加入米哈遊的員工對第一財經記者表示，他在很多遊戲公司中選擇米哈遊，是因爲看好二次元開放世界遊戲的前景，並且認同公司年輕創始團隊的想法。“一些遊戲大廠爲了讓玩家不斷充錢，開發的遊戲規則簡單粗暴，比如老闆們只要花錢就能繼續玩，這會讓‘無氪’或者‘微氪’玩家的體驗很受影響。”他對第一財經記者表示。此外，與網易這樣的大廠同時開發多個遊戲的策略不同，米哈遊把大量精力集中投入到幾個精品遊戲中，重點打磨。

第一財經記者瞭解到，一般遊戲廠商通常會有兩種方法來延長遊戲壽命並維持玩家持續氪金。一種叫做“退環境”，就是以前抽的角色無法應付以後的關卡或者會被新出的角色完全剋制；另一種叫“滾服”，就是各個遊戲區之間合併，然後一切重來，保留玩家氪金的物品，但這些都破壞“無氪”玩家的體驗。“比如網易的《率土之濱》就是這個套路。”小薛告訴第一財經記者。

小薛表示，遊戲內氪金的套路，也是隨着遊戲的發展在變化，玩家的態度也是有變化的。“比如《劍網三》，最早是沒有遊戲內購外觀的，出了外觀還被玩家聯名抵制，製作人下場道歉，但到後來發展成爲全民外觀，囤貨當黃牛，製作人出面親自帶貨，有些原價280的外觀，後來能靠黃牛溢價百倍，這就是瘋狂的元宇宙前序，和真實世界沒有差別。”小薛說道。

如今遊戲世界與真實世界的界限正在被進一步打破，在遊戲中，所有的角色扮演遊戲都可以成爲元宇宙，在現實裏發生的，在遊戲中也能一樣發生。例如，在遊戲《陰陽師》還推出真人扮演的音樂劇，這也是遊戲內劇情，門票有兌換碼，可以兌換遊戲內限量皮膚。《王者榮耀》也經常與鴻星爾克等運動品牌聯名，氪金也不再能分清虛擬和現實。