數萬億級農產品市場，美村供應鏈是怎樣支撐的？

食爲人類之本，幾乎沒有人羣差異，人人都需要，日日都需要，因此農業行業長期以來都是重中之重。但由於各種原因，農業產業鏈的資源聚合成本高、資源要素不成熟。這些年更多的競爭集中在終端市場，而產業上游幾乎沒有明顯突破性發展。

從傳統電商到社區團購、直播電商等新零售方式興起，人們對每日必需品的購買方式開始發生了突破性變化。

從菜市場到超市，再到家門口社區，每一次購物場所地轉移，都伴隨着人們對農產品需求的變化升級。從線下逛市場選菜到手機下單家門口提貨，每一次購物方式的變化，都伴隨着家庭主力消費人羣的升級。

2020年，註定是不平凡的一年，發生了兩件大事，預計消耗的成本都是千億級的。

其一，疫情爆發，全民宅家，每日必喫的農產品成爲戰略物資。不買衣服、不買化妝品，全家動員囤米麪糧油、買蔬菜瓜果。平時觸手可及、隨處可買的農產品成爲了稀缺品。超市、菜市場不能去，唯一渠道就是通過線上平臺下單配送和社區物業代購。一時間農產品上游供應鏈的貨源、分揀、配送等問題逐一暴露出來。

其二，補貼大戰打到了家門口，席捲了主要城市的各個社區。資本助力下，全國一二線城市覆蓋率突破70%，也就是說大量的買菜、買肉、買水果已實現在線下單、當日或次日配送到家。

爆發式的變化，帶來了農產品上游供應鏈措手不及的局面。大量的用戶投訴、退貨退款，導致終端平臺對上游供應商鉅額罰款、處罰等。但嚴苛的處罰並沒有能快速改變上游供應商傳統的服務能力提升，卻進一步加劇了供需矛盾，致使線上渠道產品被列爲劣等品。甚至行內只要聽說是發電商、社區團購，就打上了發最差貨的標籤。

一方是大量的投訴，一方是壓最低的價格，一方是供最差的產品。形成了當前農產品供應鏈兩敗俱傷的局面。終端爲了拉流量，拼命低價促銷；供應商爲了保本，只能降低產品品種，壓縮分揀成本，從而輸出給客戶的產品參差不齊，形成惡性循環。讓本來花很長時間教育的用戶購買習慣，變成了薅羊毛的市場。

不過，幸運的是，這個市場中仍有部分企業，可以守住防線，在趨勢洪流下沒有喪失理智，專心沉下來打磨供應鏈能力，不斷提升產品標準化能力。美村科技就是其中一家專注打造農產品數字供應鏈平臺的企業。從2015年成立至今，通過從最初掌握農村土地要素，至上而下，切入到農業生產服務、農產品供應鏈服務，構建了全產業的供應鏈服務模型。

美村通過線上構建農產品產地地圖大數據庫，線下搭建農產品數字流通基地（美村中心倉）及產地倉網絡，實現了農產品從生產到流通的線上線下高度融合。並輸出了行業內領先的產地-產品-商品-渠道產業模型。利用該模型，美村一方面將距離農產品最近的產地和產品通過產地倉網絡鏈接；一方面通過線下中心倉，將產品進一步商品化、標準化，同時通過自主研發的農產品渠道分發平臺---美村農場，向全渠道客戶提供多品類、高效、高品質的供應鏈服務。

截止目前，美村已經向京東系、美團系、阿里系、滴滴系、多多系等頭部渠道以及數百個二類電商平臺、私域流量平臺提供供應鏈服務，日均訂單處理超過50萬單，並以每月20%的增速在增長。

支撐如此多渠道不同的供應鏈需求，得益於美村一開始選擇了一條寂寞且艱難的產業路線，從根基上去打磨農產品供應鏈。

從冷門的農村土地作爲切入口，美村旗下平臺聚土網掌握了全國3.65億畝的優質地源；通過土地向生產者提供生產服務，與超過300萬涉農用戶打交道，並在農村建立了上萬個產地倉服務網點。通過不斷跟一線種養殖戶、合作社、代辦、倉儲主等等各類用戶打交道，通過紙質、手機app等方式，將數據一條條入庫。就是通過這樣的看似笨拙但實際最接地氣的方式，美村經過這些年的堅持，才得以沉澱出極具市場價值的農產品產地地圖數據平臺。