Pico還差一口氣

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文/魏宇奇

來源/盒飯財經（ID：daxiongfan）

字節再次調高了對於Pico的期待。

據新浪財經近日報道，字節跳動將旗下VR（虛擬現實）設備廠商Pico的全年出貨量從100萬臺上調至180萬臺，相當於2021年銷量的約3.6倍。

字節上調Pico銷量目標，仍然秉承“大力出奇跡”的理念。盒飯財經瞭解到，目前Pico仍在以贈送遊戲、打卡返還購機款等方式，變相打折拉動銷售。

Pico線上代理商李華對盒飯財經表示，Pico目前的主力產品是去年5月發佈的Pico Neo 3。李華手中的Pico Neo 3尊享版購買即送10款遊戲，如《紅色物質》《超能軍團》。如果批量購買，價格還可以優惠，如Pico Neo 3 6G+128G版本批發價只有1999元，同型號在淘寶、京東則需要2499元。

“其它所有福利，包括在連續打卡滿180天就返一半購機款，也都有，”李華說道。只要激活設備並連續180天上線，且滿足每天操作時長的要求，用戶將被返還50%購機款，這意味着原價兩千多的Pico Neo 3到手也就一千多一點。

在抖音官方直播間中，Pico也推出了多重優惠措施。以Pico Neo 3爲例，除堅持打卡180天返半價購機款外，消費者還可以先試玩30天再決定是否購買。不過，這種大幅打折固然帶來了銷量，但能否持續要打個問號。

除此之外，自從2021年9月花費巨資將Pico收歸麾下後，字節還通過打廣告、做投放等常規方式，在這個產品上投入了大量資源。

今年春節期間，知名遊戲主播大司馬，帶着“玩VR，選Pico”的廣告詞出現在了各大電商平臺中；在頭部主播李佳琦和羅永浩的直播間中，也能看到Pico的身影。百度指數顯示，Pico在春節期間的熱度比之前提高了約3倍。

此外，Pico屢屢現身熱門綜藝節目中，一口氣植入了《王牌對王牌7》《追星星的你》《爲歌而贊》三檔綜藝。在《王牌對王牌》中，賈玲和楊迪玩起了VR乒乓球；抖音出品的《爲歌而贊》第二季，Pico 則支持節目超大屏純享版。3月，Pico 還上線了與漫畫《一人之下》IP聯名的產品。

一份流傳的《VR行業交流紀要2204》顯示，Pico今年一季度出貨量達到16~17萬臺，主力產品Pico Neo 3一季度的出貨量約爲15萬臺。線上之外，Pico還將在今年大力推進線下佈局，預計將開設2000多個線下體驗點，用於銷售渠道的拓展。Pico還爲線下體驗點定下了每月銷售20臺的考覈目標。

另一方面，字節還對Pico的內容生態和團隊進行了加強。

今年3月，高通和字節宣佈將合作開發 XR 設備和軟件，共同推進全球 XR 生態系統發展，Pico未來的XR產品將搭載高通驍龍 Spaces XR 開發者平臺。高通CEO安蒙將此形容爲一個可能如同手機市場一樣巨大的機遇。此前，Pico就與高通有合作，Pico Neo 3搭載了高通的芯片。

另據《晚點LatePost》報道，抖音多位內容負責人已經轉崗做VR，西瓜視頻負責人任利鋒、抖音綜藝負責人宋秉華和抖音娛樂總監吳作敏均調至VR團隊。任利鋒曾擔任抖音產品的負責人，2020年初正式接掌西瓜視頻，並任西瓜視頻總裁。宋秉華曾擔任優酷綜藝《演技派》的項目負責人，後轉入抖音擔任綜藝負責人。在字節招聘官網上，Pico目前的招聘崗位多達366個，範圍覆蓋算法、硬件、體驗等多個維度。而在被收購前，Pico的團隊規模已經有300人左右，2021年底達到1000人以上。

據《中國企業家》報道，字節內部還在2022年春節前後組織了一次Pico的內購，半價優惠吸引了不少員工參與。字節對Pico的支持力度可見一斑。

然而，國內VR市場還沒有走到大規模增長的時候，全行業2021年出貨量超千萬的成績，很大程度上有賴於廠商奉行了低價獲客的策略，各種打折促銷手段降低了消費者入門的門檻。Pico乃至整個VR行業的內容生態仍處於發展初期，距離真正爆發仍然有較長的路要走。

VR行業在國內外目前呈割裂狀態。

全球行業第一名是Meta收購的VR品牌Oculus，其2021年的市佔率爲78%，但它沒有進入中國市場。“出貨量過千萬，將迎來拐點”的行業共識，與中國市場的關係並不大，中國市場何時能迎來拐點還未可知。

另一方面，Meta收購Oculus後投入了大量精力，纔將它送上市場第一的寶座。負責Oculus的Reality Labs部門，僅在去年就虧損了102億美元，今年一季度再度虧損30億美元。在市場成熟度更低的情況下，Pico需要的資金投入更大。

同時，字節也在面臨業績增長壓力。據新京報貝殼財經報道，字節2021年全年營收約3678億元。2020年，字節首度披露了業務數據，當年實際收入2366億元，同比增長111%。這意味着，字節2021年的增速已經降至55.45%。它是否會爲一個前景尚不明朗的業務投入重金，仍然是個問號。

與此同時，Pico 在硬件方面遇到了與國產手機相似的問題，即核心被“卡脖子”，產品同質化嚴重。

Pico與其他廠商的同類產品在配置上相似，差異主要體現在軟件方面。比如動作捕捉、觸覺反饋等交互方面的算法。廠商通常會通過優化人機交互，來提高用戶使用體驗。

Pico用戶曉雯在今年1月通過Pico抖音直播間購買了Pico Neo 3，在實際體驗過後有強烈的眩暈感。一直以來，在使用過程中有眩暈感，一直是阻礙消費者購買VR設備的原因之一。

遊戲愛好者劉宇也是Pico Neo 3的購買者，他在體驗過程中沒有感覺到太強的眩暈感。在他看來，Pico在內容方面還有待加強。比如Pico Store現在支持通過愛奇藝、優酷等影視類應用來看電影、電視劇，這對用戶來說是好事。

但在遊戲方面，Pico的內容還不夠豐富，需要串流到Steam平臺（串流功能可以讓用戶不需要賬號，直接登陸Steam）才能體驗到更多的應用。據字母榜得到的產品文檔顯示，Pico Store中游戲類應用的數量在200+，而Steam平臺有6414款應用支持VR，其中有5305款（遊戲＋應用）是Steam VR的獨佔內容。

Pico 在遊戲方面另一個掣肘的因素在於，VR遊戲目前以主機類爲主，而國內市場手遊的佔比更大，消費者的消費習慣也因此受到影響，這導致了兩個問題。

其一，由於國內主機遊戲產業發展弱於手遊產業，導致VR遊戲中的熱門作品往往出自國外，如遊戲資訊網站 GameSpot 評選的2020年度最佳遊戲《半衰期：愛莉克斯》，就是由美國Valve公司開發的。

其二，Pico比Oculus更需要依靠標杆性的VR遊戲吸引用戶，這些遊戲是激活和擴大市場的利器，這與《原神》對米哈遊的意義是同理的。

Pico打折賣硬件，與VR生態需要足夠的設備出貨量有關。

2021年10月，爲Facebook下一步發展而發愁的扎克伯格，宣佈將Facebook更名爲“Meta”，全力押寶元宇宙。作爲通往“元宇宙”的橋樑，VR/AR（虛擬現實/增強現實）技術及設備也因此再次迎來了“復興”。

IDC數據顯示，2021年全球VR/AR頭顯出貨量1123萬臺，同比增長92.1％。扎克伯格此前曾預測過，VR最低生態啓動的前提是VR設備出貨量達到1000萬臺，這個前提已經達成。

在國內，VR/AR行業同樣站在了風口上。

據畢馬威中國發布的《2021年中國股權投資動態》顯示，在過去一年中，VR/AR行業以同比544％的投資增速，居所有行業之首。

2021年8月，字節收購VR硬件設備品牌“Pico”；今年1月，騰訊被爆擬收購遊戲手機品牌“黑鯊”，當時業界普遍認爲騰訊將負責提供內容，黑鯊提供硬件支持，兩者將聯手進入元宇宙。不過，騰訊收購黑鯊一事在最近又出現了波折，有媒體報道騰訊將從收購變爲投資。

作爲消費硬件產品，擁有足夠的出貨量，是衡量是否成功的前提。

據IDC數據顯示，Pico 2021年的全球行業市佔率爲4.5%，以VR頭顯1095萬臺的全球年出貨量計算，Pico去年的出貨量只有49.3萬臺。橫向對比，手機行業去年的全球總出貨量高達13,5億臺，前五名的出貨量都在1億臺以上。

在被字節收購後，Pico得到了多方面的加強。一方面，迎來了前所未有的關注度高潮，營銷力度也得到了加強；另一方面，字節已經將任利峯等幾員大將調往Pico，團隊規模也在擴大。

內容生態方面，無論是Pico還是Oculus，與手機相比都存在巨大差距。Oculus官方測試平臺App Lab截至今年3月底，擁有1074款應用和遊戲。而截至去年12月末，我國國內市場上監測到的 App 數量達到252萬款（工信部數據）。VR設備在使用方面仍有需要提高之處，使用過程中的眩暈感勸退了不少用戶。

2019年，全球VR行業在內容端取得了新進展，超高自由度的沙盒遊戲《Boneworks》登陸了Steam ，這被很多遊戲玩家認爲是VR的“3A元年”。

Pico經過多年迭代後，其產品已經有了長足的進步。在銷量上已是國內第一、全球第三，可以憑藉出貨規模提高對上游的議價能力，從而降低成本。同時，產業愈發成熟的供應鏈，也爲其提供了硬件方面的保障。

但內容方面，Pico、字節的動作都還不多，而這恰恰是VR設備走向成功所必備的要素，也是Pico一直存在的短板之一。

參考Meta，在收購Oculus時，後者更像是一個“空殼”。爲了豐富內容生態，Meta在2019年對外聲稱至少會拿出10億美元收購VR開發工作室，對單個項目的支持預計在幾百萬到上千萬美元不等。Meta在2021年四季度財報電話會議中表示，Quest內容平臺的收入已超10億美元，超過120款遊戲在該平臺創造了超過100萬美元的收入。

Pico CEO 周宏偉在演講中曾透露過Pico在內容方面的打法。

首先，引入全球的高品質遊戲，如連接Steam生態，Pico去年在內容上的策略是引進約100款高質量應用。