靈魂社交今何在

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文/閆學功

來源：雪豹財經社（ID:xuebaocaijingshe)

3年累虧22億元，還沒學會養家的Soul帶傷衝擊上市，佔比近94%的增值服務（主要爲禮物）收入，被很多Souler認爲“充滿銅臭”。Soul選擇的元宇宙新故事，也是噱頭大於落地。

Soul本身也在經受着靈魂的撕扯。它想撕掉獵豔標籤，打造相對純粹的興趣社區，但用戶仍然在上面尋找或長或短的浪漫關係。Soul的兩難在於，不擴圈意味着商業化的天花板難以突破，擴圈則意味原有的社區調性被稀釋。

每天930萬Soulers在Soul上尋找靈魂伴侶，但因不看臉的機制，想戀愛的人撞上了“女裝大佬”；以爲遇到soulmate，卻還是因長相被拋棄；這裏成了獵手教人搭訕的教室，還可能是殺豬盤的溫牀，老用戶則因淨土沾染了銅臭而離開。

奔赴港交所，衝擊IPO，成爲Soul最後的靈魂救贖。儘管這顯然不是最好的時機。

成立6年，月活3160萬，略高於探探的2560萬，又遠低於陌陌的1.1億。陌生人社交賽道集體式微，嗅覺敏銳又異常勢利的互聯網圈，不會向第二名投以青眼。自2019年起3年累虧22億元，意味着它至今沒有摸索出通往盈利的道路。資本市場期待新故事，但Soul選擇的元宇宙，聽起來噱頭大於落地的可能性。

和絕大多數陌生人社交軟件不同、令其突出重圍也備受爭議的，是Soul被冠以靈魂之名的興趣社交。用Q版動漫人物做頭像，視頻時用戶的臉也會被動漫形象頭套擋住，以去中心化的匹配機制取代常見的同城交友模式。

這是一款略顯糾結和擰巴的社交軟件。

它想撕掉陌生人社交平臺最常見的獵豔標籤，打造一個相對純粹的興趣社區，但用戶仍然在上面尋找或長或短的浪漫關係。它試圖藏起略顯膚淺的顏值評判，取而代之以靈魂的碰撞，但廣場照片上湧動的荷爾蒙和隨機響起的戀愛鈴，仍然有莫大的吸引力。

Soul的落寞或許在於，它試圖顛覆過去飽受詬病的陌生人社交，但又無法擺脫它的滋養和桎梏。

每天有930萬Soulers在Soul上尋找靈魂伴侶，但由於Soul的特殊機制，這一過程猶如開盲盒。有人想談一場甜甜的戀愛，卻意外撞上了“女裝大佬”；有人以爲遇到了靈魂伴侶，卻因爲長相被現實打敗。教人搭訕的獵手們在這裏如魚得水，“殺豬盤”的騙子們把真實目的掩藏在重重僞裝之下，陪伴Soul成長的老用戶，則遺憾地發現曾經的靈魂淨土沾染了銅臭味。

好看的皮囊無處尋覓，有趣的靈魂可能是個騙局。很多人慕名而來，失望而去。他們在Soul上面經歷了怎樣的故事，又有怎樣的體悟和感受？

雪豹財經社與一些Souler聊了聊，以下是她/他們的自述（經編輯整理）。

“以爲找到了soulmate，結果被騙了6萬”

李詩萍 女 29歲

職業：會計

Soul齡：325天

幽默、健談、可靠，在Soul上面遇到的他，幾乎滿足了我對soulmate的一切想象。我慶幸於自己擁有了一場天時地利人和的幸運戀愛，誰知背後竟是一場精心謀劃的騙局。

那是在一個夏天的午後，我搞定半年報表後鬆了一口氣，又感覺有些百無聊賴，於是打開Soul開始刷廣場（類似去中心化的朋友圈）。偶爾看到幾對曬出結婚證的情侶，我會心一笑，隨手點個贊，心裏期待着屬於自己的愛情。

於是，我順手發了個“瞬間”（Soul上的動態）：“在銀河中找到TA，我的他不會掉河裏淹死了吧？”很快，我就聽到了私信的提示音。

“我把你228條瞬間都看完了，你是個有趣的姑娘。”他的開場白迅速吸引了我。再加上瞬間照片裏修長的身材、良好的衣品，他給我的感覺是個生活考究的男人。

從偶爾對話到經常聊天，再到線下見面，我們很快確定了戀愛關係。他在約會時表現得很大方，總是趁我不注意悄悄買單，我想回請都找不到機會。這更讓我覺得靠譜。

有一天，他很神祕地說要送我一件禮物，結果是一張博彩軟件的截圖，用戶名叫“love詩萍”。他把這個賬號作爲禮物送給了我，密碼是我的生日，還幫我往賬戶裏充了2萬元，讓我沒事時消遣。重點是：贏了算我的，輸了算他的。

當時，我對這個套路滿滿的局竟然沒有起疑心，只是覺得讓他花錢實在不好意思，也一直沒敢動上面的錢。但他總是催促，還手把手教我如何押注。在他的指導下，我第一天只花了半小時，賬戶上就多了6000元。

這種方式來錢太快了。從那以後，他總是教我在博彩軟件上“賺錢”，我也在他的慫恿下前後充值了近6萬元。

賬戶上累積的餘額達到20萬元時，“收網”的時刻到了。他讓我提現，我試了一下發現被軟件拒絕，賬戶也顯示被凍結。他告訴我賬戶被凍結了，要交提現金額的30%作爲手續費才能解凍。我一算，這又是6萬元。

這時我才意識到，自己可能上當了，遇到了“殺豬盤”。在我的連環質問下，他拉黑了我所有的聯繫方式。我趕緊報警，但到現在還沒有抓到人。

Soul是我用過的最貴的交友軟件，“會費”是6萬元人民幣，以及深入靈魂的痛。

“曾經的靈魂淨土，如今充滿了銅臭”

趙明穎  女  34歲

職業：設計師

Soul齡：1811天

我是Soul的骨灰級玩家，5年來一路見證了Soul的成長。但對我來說，曾經的靈魂淨土，如今已充滿了銅臭。

我最開始知道Soul是在知乎上。當時，Soul在知乎上投放廣告的力度很大，刷問答時經常能看到Soul的廣告。Soul最早的一批用戶有不少是從知乎上轉過來的，他們也爲Soul最初的調性做了鋪墊——文藝、青春、知性。

那是Soul最好的時代，我至今仍在懷念。

早期的廣場上充斥着各種各樣的段子手，有人寫詩、譜曲，有人曬自己的攝影作品，還會出詳細的教程，參數、角度、鏡頭都寫得清清楚楚。我經常一刷就是一天，從他們的視角看到更廣闊的世界，體會不一樣的人生。

Soul還會定期從廣場上挑選優質的攝影作品作爲開屏圖片，在圖片右下角寫上創作者的名字。這個小小的舉動，引發了一陣全民攝影的浪潮。

那時的Soul，人不多，但很可愛，經常能找到志同道合的小夥伴。我可以跟Soul上面的朋友爲一本書、一句詩徹夜討論，忘記了時間，直到手機耗光電量；也可以將一段關係從線上延伸到線下，成爲死黨，參加小衆愛好者聚會。有人在Soul上面找到了一生的伴侶，不少人戲稱Soul爲“民政局”。平臺也很會搞事情，真的出了個固定話題，叫#Soul民政局#。

但隨着時間的推移，Soul上面的人越來越多，商業化的痕跡也越來越重。

想跟人聊天，彈出來的首先是送禮物的界面。點擊進去後，Soul貼心地將花唄付款鏈接直接附在下面。想知道誰看了你的瞬間？要花錢。想更準確地匹配同城的Souler ？要花錢。就連聊天發個表情包，都要花錢。

我甚至覺得，Soul現在的全拼應該是q-i-a-n。

這已經成爲Soul勸退用戶的原因之一。我身邊不少朋友將Soul當成了交友軟件，但都無一例外地離開了。在他們看來，向陌生用戶打招呼、同城匹配等別的軟件可以輕鬆免費做到的事情，在這裏都需要付費，那還留下來幹什麼？

像我這樣只想把這裏當作樹洞的古早玩家，也已被不勝其煩的騷擾逼得所剩無幾。早期人們互相打招呼的原因，往往是看了對方的某個瞬間，想進一步探討。而現在，“約麼”“看看腳”等打擦邊球或低俗的打招呼方式，充斥着號稱靈魂社交的Soul。

玩Soul這5年來，我見證了不少離別。

一個Soul齡2000天的朋友臨走時告訴我，她要走了，因爲這裏太嘈雜，以後想找樹洞的話，可以發僅自己可見的微信朋友圈。5年半以前，她就是爲了分享那些不便在朋友圈展示的喜怒哀樂，纔來到Soul，沒想到如今兜兜轉轉又回到了原點。

看到自己辛辛苦苦寫的文案，還不如小姐姐曬馬甲線、小哥哥曬方向盤獲贊多，我也無數次想過離開。但反覆卸載和重新安裝之後，我最終還是留了下來，只是幾乎不再上線。

留個念想吧，人類的靈魂本就難以安放。我這樣告訴自己。

“教人與妹子搭訕，月入3萬”

舵手  男  32歲

職業：情感導師

Soul齡：3年+

我教人如何在Soul上搭訕女生，學費999元，一個月保底有30個學員報名。人們通常叫我情感導師，但我更喜歡自稱搭訕藝術家。不看臉的Soul，是我最好的課堂。

我有一套完整的搭訕課程，包括如何展示更好的基本面（修飾瞬間），如何迅速向女生展示你的優點，如何根據她們的話來進行回覆，從而顯得你更加有趣。最終目的是讓妹子迷戀上你，從而獲得愛情。

也有人認爲這些教學內容太過於基礎，因此我還有更高級的課程（1999元），會從頭到腳地幫學員進行包裝，連穿搭都是量身定製的。

其實，被很多人妖魔化的搭訕藝術並不是精神控制，而是Pick Up Artist的簡稱。過去，我的主戰場在探探和陌陌，但學員總是認爲自己的外形不好，學這個也沒用。

而在Soul上面，交友不用以貌取人，我這套注重心理溝通的方法對學員的幫助更大。再加上Soul的女性用戶很多是文藝青年，容易被文字吸引，因此我的戀愛方法論在Soul上的成功率更高。

總而言之，Soul擁有做好我這門生意需要的一切先決條件。

我會在各個地方打廣告，有時也利用小號搭訕，在Soul上曬出女生主動找我聊天的“戰績”，再配合一些女生主動邀約的聊天截圖，學員自然會踊躍報名。後來發現這麼做容易封號，我就轉移了陣地，在貼吧、QQ羣等招募學員。

不過，隨着Soul的用戶越來越多，我做生意越來越難，還要和機器人或酒託鬥智鬥勇。

3年前剛玩Soul的時候，我每週至少能成功邀約一兩個女生。現在，我每週都要花四五天時間在Soul上尋找目標和收集素材，但由於每天只有3次語音匹配和25次的靈魂配對機會，搭訕難度越來越大。相比之下，探探App每天有120次滑動機會。另外，Soul上面的不少女生賬號其實是機器人或者酒託，這大大增加了我“出教材”的難度。

如今，連我都覺得搭訕有些喫力，更何況學員們。羣裏每天都有新老學員不停催促我上新的案例，還有不少人在鬧着要退錢。我自己也已經感受到，收學員的難度與日俱增。

所有社交平臺都無法躲過一個週期定律：起於獵豔，興於炫耀，衰於無聊，終於廣告。我不知道，如今的Soul走到了哪一步。

“有趣的靈魂，終究比不過美麗的皮囊”

徐陽  男  27歲

職業：咖啡師

Soul齡：649天

我知道自己長得不好看。兩段戀情無疾而終，姑娘們嘴上不說，但我知道還是這張臉嚇跑了她們。朋友們都勸我去社交軟件上碰碰運氣，“總有人喜歡抽象派”。

但大多數社交軟件都是以顏值爲第一驅動力，我把照片放上去後無人問津，一度懷疑自己是在玩單機App。我只好把自己的遭遇歸咎於他人的膚淺。

難道就沒有人不看外表嗎？不能設置真人頭像、主打靈魂交友的Soul，很快吸引了我。

對長相不自信，我就努力打造文青人設，到處蒐羅哲學書來看。號稱是“檢驗文青真僞唯一標準”的米蘭·昆德拉全集，我讀了四五遍，終於在Soul上面邂逅了一位真正的女文青。

我和小鈺的故事，始於對一句網絡流行語的爭執：“好看的皮囊和有趣的靈魂哪個更重要？”

我喫盡了長相的虧，自然是顏值的擁躉。小鈺卻一口咬定只看臉是膚淺的，真正吸引人的是高貴的靈魂。我們倆引經據典，脣槍舌劍，一下午時間都在打嘴仗中度過。但其實，她越是反駁我，我心裏越是高興，甚至隱隱覺得她就是我心中的soulmate。

我們順理成章地成了朋友，默契地沒有索要對方的照片。我們從興趣愛好聊到人生理想，互薦書單和電影list。我教她區分和品鑑咖啡，她向我分享攝影心得和作品。我們還約定好，有一天，我給咖啡拉花，她用鏡頭記錄下那個瞬間。

圖源：雪豹財經社

然而，所有美好都終結在了這段戀情“見光”的那一刻。

認識第102天，諧音“要你愛”的那一天，我們約定在線下見面。出發前，我惴惴不安地試探她會不會嫌棄我的相貌，但她覺得我把她看得淺薄了，甚至都有些生氣。我這才放心赴約。

我特地精心打扮了一番，提前一週買了新衣服，選最能發揮我優勢的咖啡館作爲約會地點。北京冬日的氣溫直逼零下，但我爲了帥氣還是穿了件風衣。

小鈺比我想象中的更美，身高168，皮膚白，眼睛大，身穿一件淺綠色的毛呢大衣。她也對我擠出了一絲微笑，但眼神中開始有了閃躲。這種眼神我再熟悉不過，那是嫌棄。

我使出渾身解數逗她開心，但她只是淺淺地笑笑，盯着馬克杯中的咖啡或窗外堆積的落葉，從不直視我。約會不到20分鐘，她就藉故匆匆離開。

轉身離開那一刻，我終於明白，有趣的靈魂終究比不過好看的皮囊。

小鈺沒再跟我聯繫，我鼓起勇氣半開玩笑地問她，“你這種喜歡詩歌的姑娘，不是一直不看重顏值嗎？”

最後一次對話，她用詩人王爾德的名句回應我：“不以貌取人的人是膚淺的。”

“拆盲盒不一定是驚喜，也可能是驚嚇”

劉宇澤  男  25歲

職業：藥劑師

Soul齡：267天

一襲米白色裙子，精緻的小臉，修長的體型——看到穎兒照片的那一刻，我就陷入了自以爲是的愛情。

我是個顏控，即便在Soul這樣隱藏顏值的社交App上，還是堅持要看臉。每次遇到聊得來的人，我都會及時索要照片，唯恐自己跟對方聊很久後才發現不合眼緣，那樣會讓我更加惆悵。

穎兒是我在Soul上面認識的網友。我們都喜歡二次元，因爲我一句“三次元中不可能有人能駕馭雙馬尾”而開啓了對話，也因爲她發來的一張自拍而結束爭論。看到穎兒的樣子後，我對她展開了攻勢，她對我也有好感，我們很快就在網上確定了戀愛關係。

但奇怪的是，她從來不發語音給我，每次都說自己不太方便，不管是白天還是晚上。

爲了防止見面時翻車，我提議視頻一下，哪怕就幾秒鐘。穎兒有些生氣，質問我是不是認爲她是“照騙”，但最終還是主動發來了視頻。因爲在Soul上面視頻時會有一個Q版的頭套，看不清廬山真面目，所以我們加了微信。

當穎兒俊俏的臉出現在手機屏幕上時，我懸着的心放下了。但這次她仍然沒有說話，說要留到見面時再說。

週末，我們在一個人不多的公園見面了。遠遠望去，穎兒身材高挑，身着淺藍色套裙，十分亮眼。我開心地走過去，一邊還在腦補今天的約會該如何開始。沒想到，她開口的一句話就嚇到了我。“你好，終於見面了。”配合着那張精緻小臉的，是一個極其違和的男性聲音。

我一時以爲自己聽錯了，直到他承認自己是個男生，只不過愛好是穿女裝。

我被驚出一身冷汗，拋下一句“對不起，我還是喜歡女孩兒”，便奪路而逃。我之所以下載Soul，是因爲失戀半年後好不容易走出來，又被“跟隨靈魂找到你”這句話吸引。我沒想過到這裏尋找另一半，只是閒暇時解悶才玩，沒想到遇到了這種電視劇或動漫裏纔會發生的事。

事後，穎兒一直對我道歉，懇求我千萬不要在廣場上揭穿他的真實身份，而我卻經常看着存在手機裏的他的自拍發呆。

寫在最後

流血衝擊上市意味着，6歲的Soul亟需學會養家餬口。

招股書數據顯示，截至2021年，Soul增值服務收入12.02億元，佔總收入的93.9%；廣告服務收入7786.4萬元，佔比6.1%。但其賴以生存的變現手段，被很多Souler認爲“充滿銅臭”。

2021年，Soul的付費率由2019年的2.3%提升至5.2%，每名付費用戶的月均收入由2019年的21.9元增至60.5元，增加了176%。在這背後，哪怕只是爲了跟心儀的對象說一句話，Souler們也不得不氪金充值。

Soul的兩難選擇在於，不擴圈意味着商業化的天花板難以突破，擴圈則意味原有的社區調性被稀釋，甚至消失。

花鉅額營銷費用引入的新用戶，正在讓這個小衆社交平臺變味，不少“骨灰級”Souler感到靈魂聖地被打擾，離別的故事每天都在上演。新用戶貢獻的收入，也沒能讓Soul走出入不敷出的窘境。

靈魂無處安放，“錢景”難覓蹤影。奔赴港交所，會是Soul最好的結局嗎？

（應受訪者要求，本文人物均爲化名）