圖源丨受訪者供圖

劇本殺到底是不是適合創業的好生意。

作者丨於瑋琳  編輯丨子鉞

劇本殺創業者們正在自救。

辰柒的劇本殺門店已經三個月沒有“正式”營業。

從今年五月開始，店鋪所在的北京東四環外區域，因爲疫情反覆受到影響，開店基本成了奢望。

爲了創收，辰柒開始拓展發行劇本業務。“要想做這個行業，光靠門店的支撐不夠，發行劇本抗風險能力更強，一般發300本就能回本。”

對於劇本殺創業者，更常見的自救方式是“劇本殺”外賣。現在火爆的劇本殺+露營，就是疫情下拓展的一種“劇本殺外賣”形式。辰柒告訴創業邦（ID：ichuangyebang），“就是上門‘帶本’（主持人帶玩家一起玩），收取一般費用外，還需要付DM（主持人）車馬費”。

年輕人喜歡的“劇本殺”，曾被認爲是創業新風口，湧入大批“淘金者”。但辰柒的遭遇掀開了當前線下劇本殺開店的隱祕一角：

一方面是肉眼可見的“倒閉潮”：出店、出劇本、出桌椅板凳，給錢就賣——諸如這樣的“甩賣”場景在各大平臺比比皆是。

另一方面，劇本殺從來不缺“接盤俠”：

“我家附近的劇本殺店‘黃’了，a老闆便宜兌出去，b老闆接手，還開劇本殺，b虧了兌出去，c接手，開的還是劇本殺！”網友@姜四顧說。

百度指數顯示，無論搜索熱度還是資訊熱度，關鍵詞“劇本殺”從去年10月開始一直居高不下，遠超開店熱的2019年。

注：“劇本殺”百度資訊指數

叫好不叫座，有熱度卻難變現。劇本殺到底是不是適合創業的好生意？

劇本殺會成爲下一個KTV？

辰柒對於線下劇本殺門店的堅持，來自於她對年輕人社交娛樂方式轉變的判斷。

“現在零零後很少去KTV，劇本殺填補了當代年輕人線下娛樂、社交方式的空白，會是下一個KTV”，辰柒說。

劇本殺資深玩家三舟的觀點略有不同。“KTV是可以即來即走”，他說，“但是玩劇本殺中途‘下車’（遊戲中途離開）別人就沒辦法繼續了，更像是上一代人的棋牌室”。

受訪者的共識是，如果時間允許，劇本殺會是都市年輕人首選的線下娛樂方式之一。

據《2021 實體劇本殺消費洞察報告》，我國劇本殺消費者人數達到近千萬人，其中超七成爲30歲以下的年輕人羣。根據艾媒諮詢的調研報告，36.1%的人羣會選擇劇本殺作爲日常娛樂消遣方式，僅次於電影、運動健身。

2015年，橫空出世的劇本殺成爲碾壓密室逃脫的新興線下娛樂方式，備受當代年輕人追捧。2019年開始呈現“井噴”。到2021年，短短兩年時間，劇本殺門店數從2400家發展至4.5萬家。

有媒體形容在一線城市的劇本殺一條街，“每10步就有一家門店”、“蘋果社區一棟樓有七八家劇本殺”。

三舟已經刷了60餘本劇本殺。作爲一個三歲孩子的父親兼資深玩家，他和妻子會在每年暑期送孩子回東北避暑的兩個月瘋狂刷本。

像三舟一樣沉迷的人不在少數。此前也有新聞爆出，哈爾濱一位新冠確診的年輕女孩，三天連刷N場劇本殺。

沒條件創造條件也要玩，劇本殺魅力何在？

一個標準的劇本殺局一般以5-8人爲主，耗時在 4-6個小時之間。在一線城市，客單價基本在百元以上，如果涉及到場景和演繹，動輒三五百元，時間成本和消費成本都不低。

作爲十多年的桌遊愛好者，在三舟看來，劇本殺是桌遊的一種形式，但相較於種類繁多、學習成本較高的廣義桌遊，更具沉浸感，玩家可以在DM（主持人）的帶領下，分飾劇本中的角色，圍繞劇情展開推理和討論，操作門檻低、社交屬性更強。

艾媒諮詢報告顯示，2020年中國劇本殺市場規模已達117.4億元，預計到2022年將增至238.9億元。

劇本殺生意的火熱，也吸引來投資機構的關注。自2020年下半年起，金沙江創投、梅花創投、五源資本、源碼資本等都已入手佈局，甚至有投資人親自下場開店。但由於劇本殺尚未真正破圈，成爲大衆化產業，所以大部分投資機構還是選擇觀望，目前仍以個人投資創業者居多。

自救之外

劇本殺生意沒“那麼簡單”

如果不是疫情黑天鵝事件，辰柒認爲自己的門店已經漸入佳境。

“劇本殺的收入水平和門店大小、翻檯率息息相關。業內正常的估算一般第四個月成本逐漸回正，如果扛過了第六個月，基本都可以開始盈利。”

但這門生意並不簡單。她坦言，劇本殺和線下所有門店生意一樣，要想多賺錢，就要多投入。這一行的主要成本在店租、人工和購買劇本。

劇本很重要。“好的城限本數千元起，獨家本更是有錢也買不到”。爲了爭奪限定劇本，經常有用灰色手段賄賂發行方的事件傳出。

對於經營者來說，拿到限定劇本，意味着可以吸引到更多玩家，迅速在所在城市打出名氣。從客單價來說，城限本也比普通盒裝本高出50%-150%不等，利潤十分可觀。

另一個關鍵資源是DM。作爲遊戲的主持人，DM是串起整場劇本的核心人物。“有的玩家是跟着DM走”，辰柒說，“如果說把劇本殺當作一齣戲，DM是集編、導、演一體的角色”。

爲了自救，辰柒和三個合夥人都兼職做DM，節省人工成本的同時，也避免了“核心資產”的流失。但北京高昂的店租和極度內卷的行業還是讓利潤攤得極薄。“我們不擅長表演，主要做推理本，大部分新手想要從情感本、歡樂本入手，這其實對我們的獲客很不利。”

因此，在大衆點評等平臺做投放吸引流量、提高深度用戶復購率、社羣運營，這些運營方式對劇本殺經營都必不可少。

疫情前辰柒的劇本殺店帶本場景/受訪者供圖

劇本殺閉店潮有疫情的直接影響，但更深層原因是劇本殺經營者的良莠不齊。

“開一家劇本殺店鋪門檻太低了”，三舟作爲桌遊愛好者也曾經萌生過開一家劇本殺店的想法，走訪了自己常玩的店鋪，發現很多經營者在開店之前並沒有相關經驗，有的甚至都沒玩過幾次。

准入門檻不高，有一定啓動資金就能開，劇本殺門店如雨後春筍一般出現在各大城市。極度內卷下，一些不良商家爲了吸引客流，會提供一些黃色、暴力的劇本，大打“擦邊球”。

此前有媒體報道，有學生因迷戀劇本殺，三個月花光父母30萬元積蓄。通過調查得知，男孩在玩劇本殺中購買了女僕服務。美女在陪玩過程中，會穿着性感的衣服索要打賞。

去年11月9日，上海率先發布了《上海市密室劇本殺內容備案管理規定（徵求意見稿）》，意味着劇本殺告別野蠻生長、監管時代的到來。

6月27日，文旅部、公安部等五部門發佈加強劇本娛樂經營場所管理的通知，首次將“劇本殺”“密室逃脫”等近年來快速發展的劇本娛樂經營場所新業態納入管理。

伴隨着監管的收緊和疫情的反覆，劇本殺出現新一波閉店潮。啓信寶數據顯示，2019年，註銷企業數爲140家，到了2021年增長至245家，而2022年前3個月，已經有超60家企業註銷。

連鎖經營會是劇本殺的未來嗎？

監管之外，有關部門對線下劇本殺門店同樣是“又愛又恨”。

今年四月，海淀警方與中國人民大學聯合推出反電信詐騙主題劇本《王詐》，通過美團在北京地區百餘家商戶正式上架，並同步在北京97所高校發放超過700本。

辰柒告訴我們，在“世界禁毒日”有部門推出過反映緝毒警故事的劇本殺，門店都可以免費申領。在她看來，劇本殺也是時下官方非常看好的公益內容傳播渠道。

無論從官方層面還是用戶層面，劇本殺的市場需求切實存在。業內人士認爲，劇本殺市場會在經過新一輪洗牌後，在今年年底迎來拐點。

對於門店經營者，有幾個變化值得關注：

1、高頻用戶的挖掘，與其做大，不如做精。

三舟介紹，其住所附近有一家藏在小區裏的“家庭式改造”劇本殺門店，靠着40元/位極低的客單價吸引了衆多高頻玩家。店主親帶本，只做簡單裝修，24小時營業，除去在北京僅需4000元的房租，利潤最多時可以達到3萬元/月。

在對這家門店的評價中，“性價比”成爲核心關鍵詞。“一次幾百元的劇本殺店，我們也會去，沉浸感確實很好。但不會是長期的選擇”，三舟說，深度玩家主要是爲了體驗新本，所以這家店復購很高。

三舟和朋友們在玩劇本殺/受訪者供圖

2、下沉市場或將先於一二線城市迎來劇本殺的收割期。

業內人士告訴創業邦，劇本殺動輒需要四個小時起跳的玩樂時間，對於一線城市忙碌的人羣來說，是一個低頻活動，但對下沉市場則恰恰相反，劇本殺的社交屬性發揮到了極致。

反觀一線城市，越來越多玩家開始嘗試2小時左右時長的“微劇本”，如大熱的“K系列”。業內人士表示，微劇本採購的價格遠低於傳統劇本，且很多不需要DM，店家的成本壓低了不少，但另一方面，回報也會降低。

3、連鎖經營將帶來行業顛覆性的挑戰。

“有一家叫來鬧的連鎖品牌已經接觸過我們的股東，希望我們可以掛他們的牌子經營。”辰柒預測，連鎖經營會成爲劇本殺門店的必然趨勢。

這些連鎖門店背後有資本支持，致力於搭建一整個劇本殺生態。以來鬧爲例，除了150家線下場館，還拓展了門店加盟、劇本殺創作、發行、文旅項目等諸多業務。根據睿獸分析數據，來鬧於去年8月獲得了近千萬天使輪融資。

“現在一線城市幾乎見不到單店模式的KTV了，劇本殺也會是這樣”，辰柒說，某種程度上，她並不排斥被資本收編，但現階段還需要更多觀望和學習。