什麼是產品同質化：

是指同樣的產品類目中同產品、同款式、同風格、同價格、同模特、同描述、同贈品、同策略等大致相同的描述一件產品，所產生的各種無底線價格戰！

什麼是產品差異化：

是指商家或者企業在其提供給顧客的產品上，通過各種方法造成足以引發顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其它企業提供的同類產品有效地區別開來，從而達到企業在市場競爭中佔據有利地位的目的。

如果商家在產品上沒有獨屬於自己的優勢，那麼只會陷入到無休止的價格戰中！

很多商家可能會在新品上架後才發現，根本就沒有流量進來，那麼我們中小商家應該怎麼做呢？

由於很多淘寶中小賣家在經營店鋪的時候，基本上店鋪產品都是在1688或者生意網上一鍵代發的，直接上傳淘寶，本身產品圖片和詳情構建方式也一模一樣，與其他的賣家來說沒什麼不一樣，本身也沒有獨具代表性的產品，各方面產品賣點也一樣，這樣的產品只能隨着市場的波動起伏，在激烈競爭角逐中最後失去競爭力，逐漸被淘汰。所以要做好產品差異化！

讓同質化產品迅速找到差異化價值的三個方法：

1. 產品視覺風格差異化：

產品主圖是賣家與消費者接觸的第一個窗口，進入店鋪後的第一感覺。店鋪主圖不僅與店鋪流量息息相關，在某種程度上甚至能影響到店鋪的商品銷量。而主圖的好壞通過商品的點擊率就能非常直觀地體現出來，所以一張合格的主圖要具備抓人眼球的特質。然而市面上的主圖同質化（圖1-1）太嚴重，大部分沒有什麼鮮明亮點，也很難體現店鋪特點。因此，做好主圖差異化（圖1-2）是十分有必要的，也有助於使產品點擊率進一步提升。

2. 產品標題和詳情差異化：

標題是讓買家在搜索寶貝關鍵詞時能夠第一時間搜到你的店鋪寶貝，所以你在做標題時關鍵詞要更加精準，不要標題同質化（圖2-1），要標題差異化（圖2-2），那樣買家更容易搜到你的店鋪寶貝。標題中的關鍵詞需要與產品屬性，賣點，圖片，人羣，高熱度流量來源詞彙相匹配，這樣的產品標題纔會帶來更多的搜索訪客流量。

詳情主要是給買家瞭解你家寶貝的細節性問題，所以詳情一定要把你家寶貝的優點盡情的展現出來。買家自然也就越看越喜歡，最後下單的機率也就大大的增加。所以在這幾個環節都要儘量做好，纔會有機會獲得更大的展現價值。

3. 產品品牌功能差異化：

如果你的產品是高度同質化的，就像，大米，食用油，糖，純淨水，啤酒等（如下圖），這種日常生活用品且產品本身科技含量低，一般都是出於自由競爭，市場散漫的狀態，怎麼去打造差異化品牌價值呢？

比如說洗髮水，“去屑海飛絲”，“飄柔就是這麼自信”，霸王防脫洗髮水等等每一種品牌洗髮水的功能效果不同，就形成了與衆不同的營銷賣點，最終成爲行業內的翹楚。

最有代表性的就是農夫山泉，在各大礦泉水的圍剿中成功突圍成爲——“飲用水一哥”。還打出“農夫山泉有點甜”的宣傳口號，淺顯易懂，朗朗上口的廣告詞成功地避開了和其他品類礦泉水的激烈競爭，從此成爲被衆多國人所熟知的飲用水品牌。

所以商家要做好本身所屬產品類目的市場分析，多觀察同行業類型產品，提升自己店鋪產品的各方面優勢，才能在活動中脫穎而出，最終成爲行業類目中真正的一匹黑馬！

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