實習記者|操子怡

爲了年終衝業績，廣州各大開發商在促銷方式上花樣頻出。

近期保利發展位於廣州黃埔科學城的保利錦上項目推出了長達18個月的首付分期。

因爲之前網傳2字頭的銷售單價，保利錦上被業內戲稱爲黃埔科學城“卷王”，但12月3日開盤確定的銷售單價是3.2-3.9萬元/平方米，較科學城其它一二手樓盤沒有明顯優勢。

保利錦上置業一位顧問對界面新聞表示，保利錦上打出的最大賣點是，會根據首付金額推薦不同的分期方案，最長可達18個月。

首付分期的方式是指，先由保利發展墊付首付資金，購房者再慢慢還款。不過，最長分期18個月只限於首付四成或四成以上，如果選擇三成首付的話，最長分期時間爲16個月。

以主力戶型最小的88平爲例，原本首付在80-90萬左右，如果選擇18個月分期，剛開始7天內交10%，大概8-9萬，一年內交20%，後面分期到18個月內再還本金。

除了廣州市場外，界面新聞了解到，在佛山、浙江等省市，保利發展也都推出了類似的營銷活動，以降低購房者的首付壓力。

當前的市場環境下，花樣營銷舉措對購房者的吸引力有限。一位購房者向界面新聞表示疑慮，稱首付分期會讓人心動又擔心，感覺房賣不出去了才讓利成這樣。

據界面新聞了解，往年房企年終衝刺都是從11月份開始，但受疫情影響，銷售節奏被打亂，大批量供應被抑制或擠壓在12月釋放，房企去化壓力陡增。

貝殼找房數據顯示，11月廣州新房新增供應4000多套，環比減少16%，同比下降60%，絕對量爲近十年來同期最低。

受到近期疫情影響，11月的廣州樓市成交量也跌至近兩年來最低位。

據克而瑞數據，廣州11月一手住宅網籤成交量2772套，環比下降五成左右，同比降幅接近七成。

“受疫情影響，多數項目在11月缺乏營銷動作，新增供應也較少，導致成交出現大幅下滑，下滑明顯超過二手市場。”貝殼研究院指出。

接下來房企的去化壓力依然不小。中原地產數據顯示，截至11月末，廣州全市新房庫存量達1244.5萬平方米，去化週期19.4個月，庫存量及消化週期均創近一年以來新高。

廣州的二手房市場同樣低迷。據貝殼研究院監測，11月二手房帶看量也下降五成，爲除春節月外的最低。

貝殼研究院指出，廣州11月二手房成交量預估在4300套左右，與10月7500套相比，環比下降約43%，與帶看量下滑幅度相吻合。

隨着全國各地陸續優化防疫政策，加上年底本來就是傳統銷售旺季，各大房企爲了回籠資金、衝刺銷售額，都在加大促銷活動。

一名廣州房產中介告訴界面新聞，11月基本沒人看房，上週解封之後，看房的人有所增加，整體12月行情還有待觀望。

他進一步透露，年底開發商優惠力度較大，所以一手房成交有所上漲。但是二手房帶看還是受到到疫情影響。

貝殼研究院指出，廣州樓市11月外圍區域表現相對較好，前期受到疫情影響的花都呈現環比大幅增長，說明市場需求仍在，另外二手房市場帶看轉成交比值小幅下降，說明顧客沒有因爲疫情導致觀望情緒升高。

此前，央行、銀保監會發布“金融十六條”，明確要求穩定房地產開發貸款投放，保持債券融資穩定，並且提出對於因疫情住院治療或隔離，或因疫情停業失業而失去收入來源的個人，金融機構可按市場化、法治化原則與購房人自主開展協商，進行延期展期等調整。

隨後，廣州成爲率先公開宣佈響應政策的城市，近期廣州多家主流銀行，包括農行、建行、中行、民生銀行、光大銀行、廣州農商行等，已經推出延期還房貸業務，對於符合房貸延期的人羣，最長可以延期12個月，並且在相應期限內不計罰息複利，不上報徵信逾期記錄。

從房貸利率來看，廣州首套房貸利率已連續多月保持在5年期LPR水平，即4.3%，二套房利率也都基本下探到5%以下，各大銀行放款週期基本控制在一個月以內。

在購房者觀望情緒依然濃厚的情況下，廣州樓市成交量接下來能否回升，還得看能否有更多需求端的支持政策出爐。

責任編輯：吳劍 SF031