21世紀經濟報道記者 賀泓源 北京報道 

近期，多位元氣森林人士向21世紀經濟報道記者確認，該公司於2022年末發起一項組織架構調整。

具體來看，元氣森林撤銷了CNY、NB等多個巨型產品事業部，轉爲相對扁平化的具體產品事業部制，相關產品線直接對接市場、生產等部門。

此前，從銷售規模來看，CNY事業部一家獨大，其旗下包括元氣森林氣泡水、元氣滿滿乳茶、燃茶、纖茶等諸多頭部產品；外星人電解質水、有礦天然軟礦泉水則屬於NB事業部；北海牧場爲另一大事業部。

此次改革核心是，減少中間層級與內耗。有元氣森林人士向21世紀經濟報道記者坦承，由於事業部區隔，之前在項目運作上，確實存在一定內耗。

值得注意的是，撤銷事業部並不意味着每個產品資源均等，不同產品量級還是會有不同資源匹配。

1月14日，元氣森林創始人唐彬森發佈內部信稱，2022年初，該公司在結合原有基礎上對標傳統快消行業，主動啓動了組織體系升級計劃。目前，元氣森林已沿既定目標按部就班地落地。

其中提到，對於銷售團隊，元氣森林進行了人員調整、戰區的組織架構調整以及薪酬體系改革，更加服務線下銷售和終端客戶。

對於產品和品牌，該公司也進行了組織架構調整，一方面實現資源複用，推動了降本增效。另一方面設立了更加科學、完善的產品立項、孵化、測試的流程和機制，強調產品產生的嚴肅性。在產品創新的源頭上，建立了“元氣宇宙大會”這樣的開放性機制。

對於事關生死的食品安全問題和對外推廣的合規問題，元氣森林完善了安全網體系和紅線標準，始終在強調產品與品牌的安全性、合規性。

唐彬森還表示，2023年面對仍然寒氣十足的外部環境，“保生存，謀發展”將是元氣森林全年工作的主題。

第一，在組織和管理上，持續進行開環建設，增加部門、崗位之間邊界的清晰度，並在管理風格上更強調執行力，清晰落地結果，拒絕曖昧。以組織進化和科學管理實現降本增效的效果，穿越寒冬。

第二，在工作重點上，全力提升對銷售的傾斜和關注度。“這裏的意思不是所有人跑去做銷售，或者對銷售指手畫腳。而是所有的中後臺部門把管理資源提供給銷售，上下游部門要承擔銷售相關的績效。比如人力與財務BP人員重點提供給銷售，供應鏈部門把銷售預測作爲主要工作內容，品牌工作核心圍繞終端賣力開展。各部門在不干擾業務的情況下，提供專業支持、團隊支持，並解決各區域銷售和總部溝通的問題。”唐彬森稱。

第三，在工作方法上，還要尊重預算和計劃，盡全力保障預算的科學性和未來的迭代基礎。

據唐彬森披露，第三方數據公司尼爾森統計的水飲廠商線下零售排名裏，元氣森林又邁進一步：2021年1-11月，元氣森林在國內水飲廠商整體排名第15名，而2022年1-11月，元氣森林排名上升到第12名。

從業務規模上看，元氣森林產品遠銷至歐美、東南亞、大洋洲等超過40個國家和地區，併成爲極少數成功進入澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞等國家主流渠道的中國品牌，得到了海外不同文化羣體的認可。連續兩年在美國消費旺季的“黑五”期間進入美國亞馬遜氣泡水排行榜前10名。

唐彬森還透露，外星人事業部2022年單月最高銷售額突破1.9億元，全年銷售額12.7億元。

另據元氣森林披露，2022年9月中旬，纖茶前8個月業績過億、同比增長10倍，成爲新晉億元水平品牌。1月12日，纖茶推出概念新品“十全茶”，據稱該產品集結了元氣森林目前最強的研發實力，但囿於生產成本，目前並無大規模鋪市計劃。

據21世紀經濟報道記者瞭解，唐彬森本人對“十全茶”頗爲上心，且對最終成果較爲滿意。

（作者：賀泓源 編輯：林曦）