“爲何能有外資在寸土寸金的北京CBD拿地建樓，且緊挨着‘核心央企’中信的大廈？”一家中東主權基金的中國負責人指着窗外的北京最高樓“中國尊”向媒體說道，“正大集團在中國改革開放前，包括一些困難時期，便與中國做生意。”

1979年在深圳獲批開設第一家中外合資企業的泰國正大集團，2021年9月位於北京CBD的正大中心開業。

一年後，這家中東主權基金的中國辦公室也落足於此。在這位中東人看來：“如果你想在中國成功，不能只在好光景來。當許多人考慮離開，你若前來，政府會看到這一點。”

正大集團是泰籍華人謝易初創辦的知名跨國企業，1990年開播的《正大綜藝》，在中國家喻戶曉，也讓其贊助商正大集團聲名遠揚。

作爲外企在華投資發展的成功範例，正大集團的動態堪稱風向標。

就在上月，馬雲曾到訪泰國曼谷考察正大集團，並獲泰國首富、正大集團資深董事長謝國民親自接待。此次是二人在不足一個月裏第二度會面，引發外界對於二人投資合作的猜測。

之後，正大企業國際股價連續飆升，2月1日更是在高開13%後，上午衝高49.1%報6.98港元，在三個交易日股價一度累漲7.8倍。有市場人士認爲，股價狂飆與港媒報道馬雲在香港會面謝國民有關，憧憬雙方將有合作。

外界對會面內容諸多揣測，因正大集團是全球最大的農業集團之一，此次馬雲與謝氏家族的一來一回的會面，外界猜測雙方在醞釀農業領域的合作。

實際上，近年來東南亞電商增速較快，被視爲中國互聯網公司“出海”第一站。東南亞電商競爭日趨白熱化。目前，阿里巴巴旗下Lazada、冬海集團旗下Shopee等均成長爲區域內強勁的競爭對手。

而正大集團正是阿里巴巴出海東南亞的重要盟友，雙方大規模合作始於2016年，二者均參投的Ascend Money目前也已成爲泰國首家金融科技獨角獸企業。

01 投資中國四十年的正大集團

1979年，經歷了漫長嚴冬的中華大地乍暖還寒，秋末冬初的一天，兩位身份、經歷截然不同的老朋友在南粵羊城會面。

一位是主管對外開放的時任深圳市委書記吳南生，一位是正大集團的創始人謝易初。

1922年，祖籍廣東澄海的家族奠基者謝易初遠渡泰國謀生，在曼谷與其弟謝少飛一起辦了賣農作物種籽的 “正大莊” 。1950年，謝易初以愛國歸僑和僑眷身份參加了第一屆澄海縣人大，此後16年主要在家鄉從事農產品種子培育；改良和推廣工作，先後任國營澄海農場技術員、副場長，培育了上百個優良農產品種，曾擔任澄海縣人民委員會委員、澄海縣僑聯主席、廣東省政協委員等職務。

1966年，謝易初因病赴香港治療，從此去國13年。

謝易初育有四個兒子，分別取名謝正民、謝大民、謝中民和謝國民，中間的字加起來正好是 “正大中國”。此前，謝易初在泰國正式註冊了集團公司，取名“卜蜂集團”，也就是正大集團。之後，謝正民、謝大民兄弟在泰國曼谷創辦卜蜂正大飼料公司。

1969年，謝國民接替父親掌管正大集團。在他的治理下，上世紀70年代正大開始飛速發展，逐漸從當初出售菜籽的小店，發展爲當時泰國最大的飼料經營商。

1979年，《中外合資經營企業法》頒發，改革開放序幕拉開。

正大集團也從中看到了巨大的市場機會，與美國大陸穀物公司合資成立了正大康地有限公司，投資3000萬美元在深圳建立飼料加工、種豬場、種雞場、屠宰廠等。1982年正大康地年產24萬噸現代飼料廠建成投產。

正大集團，成爲第一個來中國投資的外資集團，也是在深圳投資的中國首家外資企業，彼時的註冊號碼“001”。隨後，正大康地又在珠海、汕頭拿下了“001”外商營業執照。

1996年，由於發展需要，深圳市建立高新技術產業園區，已處於深圳華地帶的正大康地養雞場和飼料廠被規劃在內。從大局出發，正大康地將 廠房搬出。按土地使用協議還有13年使用期限的60萬平方米土地，1999年10月北京大學“生物谷”項目在此動工。

這一更替是深圳發展史上頗具象徵意義的事件。

40 年，從泰國到中國，從深圳到北京，從南頭飼料廠到北京CBD的正大總部大廈，正大集團一路發展，成爲外企在華投資發展的成功範例。正大集團也在這數十年來間，從養雞賣種籽賣飼料的農牧企業快速過渡到工業、零售、傳媒、製藥、房地產、金融、電信等領域。

目前，正大集團業務遍及全球100多個國家和地區，員工約45萬人，2021年全球銷售額約840億美元，集團核心業務橫跨農牧食品、批發零售、電信電視等10多個行業。

其中，正大企業國際的主營業務分爲生化、工業兩大板塊，生化業務的主要產品爲用作飼料添加劑的金黴素，在福建和河南都有工廠，主要客戶面向養殖場、製藥公司（獸藥）、貿易公司及飼料加工廠；工業業務包括在中國西部銷售、租賃和維修卡特彼勒機械設備，以及製造及銷售企業零件。

2012年12月，正大集團從滙豐控股手上以727.36億港元接手了中國平安15.57%的股權，成爲平保最大流動股東。2015年，正大集團與伊滕忠的合資公司正大光明投資有限公司作爲戰略投資者，斥803億港元入股中信股份20.61%的股份。

02 阿里的東南亞第一盟友

2021年，由正大集團和螞蟻集團參投的泰國企業Ascend Group獲得一筆 1.5 億美元規模的 C 輪融資，隨後該公司宣佈其估值達到15 億美元，成爲泰國首家獨角獸企業。

事實上，謝國民及正大集團與馬雲在很多年前就已有不少交集。

2018年4月9日，螞蟻金服換帥。曾經在阿里創業之初一度管人管錢管客戶的彭蕾Lucy卸任螞蟻董事長，由螞蟻現任CEO井賢棟接任。

就在井賢棟接棒CEO後的同年11月，螞蟻和泰國正大集團（也稱卜蜂集團）達成了戰略合作，這是綽號“王安石” 的Eric井擔任螞蟻“主演” 後爲螞蟻全球化立下的第一功。

2016年11月，螞蟻金服與正大集團舉辦了Ascend Money的戰略合作啓動儀式，謝國民與馬雲共同出席了簽約儀式。

實際上，Ascend Money隸屬於泰國第三大的電信運營商Ascend Group，而負責人就是謝國民的三兒子謝榮人（謝鎔仁）。

根據《日本經濟新聞》報道，謝榮人在2017年初正式成爲正大集團的CEO，其大哥謝吉人則接任董事長一職，謝國民正式將權力交到了家族第三代的手上。

這爲阿里在泰國以及在東南亞的發展留下了重要的伏筆。

據媒體報道，阿里在東南亞的打法很直接，先收購一家大的初創企業（電商Lazada），然後通過和當地巨頭或政府合作，開始引入技術和運營完成落地。目前螞蟻針對的用戶主要是是中國遊客，而井賢棟拿下首先就是與泰國謝家在當地9000多家的7-11便利店的支付寶合作。

除了鋪支付寶服務中國出境遊客，阿里還要和正大集團合作打造屬於泰國的“支付寶”TrueMoney，根據泰國郵報提供的數據，True Money電子錢包的用戶2017年達到500萬，並且幾乎在所有東南亞國家都持有支付牌照。

同時正大集團旗下還有一個類似螞蟻金服小貸業務的子公司 —— Ascend Nano，定位於小額貸款和個人貸款，向泰國中小企業和用戶普及互聯網信貸服務。

在正大集團官網中，“2016年正大集團與阿里巴巴及螞蟻金服在農牧食品、電子商務、金融服務、農業服務、物流、商業零售及精準扶貧方面達成戰略合作關係”被列爲“正大中國2016年的里程碑事件”。

也正是這一年，阿里巴巴收購了東南亞電商巨頭Lazada。彼時，馬雲提出，“希望阿里巴巴能在10年內通過海外市場獲得過半營收 ”不久後，劉強東也在內部信中表示，“在今後的十年，我們的供應鏈服務也將大力輸出到全球市場”。

2018年4月，謝國民在博鰲亞洲論壇2018年年會上發表講話提到馬雲。“馬雲的阿里巴巴僅用了18年，就超過了我們正大集團。”、“我們和馬雲的阿里巴巴合作賣飼料，他教會村民們上網購買，這就是創新。”

正大集團官網對外公佈的企業動態中，“阿里巴巴”最後一次出現是在2019年8月。2019年8月26日，第三屆正大與阿里巴巴農資電商全國交流會在西安舉行。2019年正大與阿里巴巴還保持在新零售領域集合發力。

2020年3月，謝氏第四代謝承潤繼姐姐謝其潤之後，成爲馬雲任校長的湖畔大學的學員。

03 中企押注東南亞

中國科技正在加速出海的步伐，東南亞是重點。

去年9月19日，華爲全聯接大會2022之旅首站落地泰國曼谷。華爲雲CEO張平安發佈了“Go Cloud，Go Global”（上雲，走向全球）生態計劃，意欲佈局全球29個區域，覆蓋170多個國家和地區。

而此次大會之前三個月，阿里雲正式啓用了的泰國數據中心，這也是阿里雲在東南亞的第10座數據中心。而2021年的阿里巴巴投資者日上，阿里雲智能總裁張建鋒曾提到，阿里雲正在加速拓展海外市場，其中東南亞市場的營收增長超60%。

近年來東南亞電商增速較快，被視爲中國互聯網公司“出海”第一站。東南亞電商競爭日趨白熱化。目前，阿里巴巴旗下Lazada、冬海集團旗下Shopee等均成長爲區域內強勁的競爭對手。

此外，自2021年以來，TikTok電商業務已在印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、越南和新加坡等多個市場鋪開，希音、小紅書等平臺亦登陸新加坡。

2022年2月，國內知名跨境電商平臺SHEIN（希音）將公司控制主體變更爲新加坡公司。5月，新能源汽車蔚來在新加坡交易所敲鐘上市。字節跳動旗下的電商TikTok Shop也於4月在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）上線了跨境業務。更不要提已經深耕多年的手機和遊戲廠商了。

實際上，隨着國內各個市場紅利見頂，企業間的內卷加劇，已經很難找到孕育新巨頭的領域了。但東南亞仍存在大片的市場窪地。儘管東南亞的移動互聯網服務和應用還不普及，但互聯網滲透率卻進步迅速。2018年1月，東南亞地區互聯網滲透率還是58%，但到2021年，互聯網滲透率已高達75。人口決定着紅利空間大小，新增的互聯網人口，無疑給企業帶來了巨大的潛在增長紅利。

相關機構預計，東南亞仍然處於高速增長期，這個紅利窗口預計還會持續2-3年。這讓熟悉並掌握中國互聯網行業打法的創業者們，迫不及待想來到這裏施展拳腳。

不過，華泰證券研報顯示，2021年東南亞電商滲透率爲9.2%，增速達37.9%。這也造成當地各大電商平臺‘內卷’嚴重。“印尼、泰國兩個市場都給了5年以上時間重倉孵化，但結果並未達管理層預期。”一位熟悉京東海外業務人士分析，東南亞當地同質化競爭嚴重。

目前，字節跳動、騰訊、阿里巴巴、華爲在內的多家中國科技公司，都已經在以新加坡爲代表的東南亞地區擺兵佈陣。

本文來自微信公衆號“融中財經”（ID：thecapital），作者：楊銳，編輯：吾人，36氪經授權發佈。