來源：格隆匯

格隆匯7月6日丨有投資者向路德環境(688156.SH)提問：請問公司是否有開發直銷客戶？開發集團客戶的具體流程是怎樣的？從接觸客戶、通過客戶實驗到最終客戶下訂單合同大概需要多久的時間？

路德環境回覆：公司着力推動下游客戶結構調整，提升飼養一體化集團等直銷客戶佔比，目前公司正與多家飼養一體化頭部企業保持着緊密的聯繫，相關檢測試驗正在緊鑼密鼓進行中。

集團客戶對飼料產品的功效和質量要求嚴格，有專業的技術團隊對產品的營養和功能成分進行檢測，並通過大量獨立飼餵試驗對產品功效進行評估，評估通過之後，纔會進入採購考察和談價環節，整個流程一般需要小半年左右的時間，個別客戶所需時間可能較長。一般而言，公司產品通過客戶評估實驗並進入客戶的採購名單後，雙方的合作通常會更加長效、穩定。

對於公司而言，集團客戶較高的准入門檻不是挑戰，相反是機遇。因爲藺福系列產品在長期飼餵試驗以及現有客戶應用過程中所展現出的高附加值屬性和高性價比特徵，能夠跨越集團客戶嚴格的檢測與評估，並真正幫助企業實現降本增效。