來源：財經下午茶

白酒企業一直試圖尋找年輕化路徑

大衆消費市場，白酒無疑是最重要的品類。上市公司中，白酒企業牢牢佔據着市值前幾名，即便是二線白酒品牌，其市值也讓其它食品飲料難以望其項背。

但問題在於，白酒一直給人傳統、保守的印象，在年輕羣體難以打開局面。面對這未來市場，白酒企業一直試圖尋找年輕化路徑。 於是，寄託着希望的“白酒冰飲”出現了。

年輕化的嘗試：冰飲

夏季，一直以來是白酒的淡季。但年輕人對於酒精的渴望，不會隨着天氣變熱而減少，更解暑的精釀啤酒以及加冰的白蘭地和威士忌，成爲年輕消費者夏季流行飲品。

這顯然是習慣於悶聲發大財的白酒企業不願意看到的。所謂白酒冰飲，顧名思義，即將白酒冷藏或加入冰塊的新式飲法，最近兩年，一度高冷的白酒企業積極地在夏天開展營銷，試圖挽留一些年輕消費者。

幾天前，捨得酒業旗下的沱牌酒在上海豫園開展了線下推銷活動，通過與餐飲的綁定推廣自家白酒冰飲。同一時間，在上海復興藝術中心也在上演着一場神奇的跨界：看英超，喝白酒。此前，沱牌宣佈成爲英超狼隊的贊助商，並邀請球迷一邊看球，一邊來體驗白酒特調。

不完全統計，包括瀘州老窖、郎酒、江小白、國威等多個品牌都在用不同的形式推廣冰飲白酒。其中，作爲最早提出此概念的先驅者，瀘州老窖自從2009年開始對白酒冰飲持續投入營銷，十幾年間如老父親的愛一般深沉。

期間，瀘州老窖旗下的高端品牌國窖1573通過拍攝微電影來展示飲用場景，無論室內還是戶外，居家獨酌、喫飯或是酒吧微醺，白酒冰飲的消費場景被擴展的無限大。同時，全國多座城市線下快閃活動接連不斷，邀請消費者來體驗白酒冰飲。不久之前，國窖1573與吉克雋逸合作MV《不如冰JOYS》上線，再次宣傳自己白酒冰飲的特色喝法。

2012年，被稱爲“醬香老二”郎酒也宣稱，技術專家品評團隊就用2年時間、經過214次小樣實驗研發出3種適合夏季飲酒的方式——“冰鎮飲用”“加冰飲用”“混合飲用”。

白酒品牌執着於通過“白酒冰飲”來改變消費者的飲酒認知，從而解除季節和溫度的限制，招攬更多年輕受衆。但從效果上來看，白酒企業們十年如一日重金打造的白酒冰飲，並未在年輕人掀起太大波瀾。

真故研究室在美團APP上隨機點開10家酒吧，諮詢過後，有9家連白酒都不售賣，只有1家表示有白酒冰飲這種飲用方式，用的還是隻在年輕人中喜聞樂見的江小白。

酒類評論員、《老蔡酒話》主理人蔡學飛向《真故研究室》表示，一些白酒產品通過技術手段的創新，可以適用於冰飲，但如果技術不過關，還是會出現渾濁情況。

白酒區別於世界上其它酒類的原因，在於其獨特的風味，也就是所謂的醬香、清香、濃香等香型。這些風味來源是白酒發酵中產生的醇類、酯類等物質。在加冰塊稀釋白酒度數之後，原本溶於酒精的酯類物質就會析出，變成可見的絮狀物，從而讓白酒變得渾濁。

從技術上而言，隨着釀造蒸餾技術的發展，白酒中的雜質可以得到有效控制，從而實現冰飲，但這似乎也是“去風味化”的過程。此外，加冰實現白酒冰鎮，實際上也是一種降度的方式，從而讓白酒變得寡淡。

白酒一直引以爲傲的香型，恰恰是在冰飲中要捨棄的。

特調+混搭

如今，白酒在產品上已經很難推陳出新，經歷數千年的發展，白酒的品類和香型似乎已經被窮盡。白酒宇宙中各大勢力也都是挾自家的歷史以自重，以當地的水土和傳承的釀造工藝作爲宣傳重點，即便新生白酒品牌，無非也是在現有的陣營中擇一而棲。

這種傳統守舊的風格，顯然與渴望新事物的年輕一代所背道而馳。在維持歷史厚重感的體面外，白酒品牌爲了吸引年輕的消費羣體，在產品創新上無外乎選用兩種方式：一是特調，而是混搭。

特調是從洋酒中汲取營養，白酒冰飲就是其中一種。當然也有非常本土化的方案，例如流行一時的牛欄山+紅牛、二鍋頭+雪碧、白酒+紅茶等讓老一輩聞者流淚的方式。

爲了發揮白酒調製的潛力，還有白酒企業直接跨界威士忌。去年7月，瀘州老窖與英國麒麟烈酒集團合作，推出了多款由蘇格蘭威士忌和白酒調和而成的產品。而早在2019年，洋河股份也推出了首款中式威士忌“中仕忌”。此外，茅臺和江小白也都曾收購過威士忌廠商，以資本形式入局。

在今年6月份的股東大會上，古井貢酒向投資者介紹了極具創新性的產品——中藥威士忌。中藥面向喜歡養生中老年人，威士忌面向喜歡潮流的年輕人，真正做到中西結合，對全年齡段受衆實施全壘打。

混搭方面，白酒品牌主打一個出其不意。

兩個月前，五糧液與永璞咖啡夢幻聯動，推出“五兩一咖酒館”。將白酒加入到咖啡之中，真正實現了鄧麗君歌中所唱的“美酒加咖啡，一杯接一杯”。

而瀘州老窖似乎與奶茶情有獨鍾。與香飄飄合作推出低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”，聯名茶百道推出“醉步上道”，聯名奈雪的茶推出“開醺”禮盒，如此樂此不疲，意圖也很明顯，想要藉助茶飲的火熱，打開年輕人市場。

在混搭上，白酒企業最青睞的搭子要數冰淇淋。去年5月29日，茅臺冰淇淋正式上線，2個月內在全國開出9家店。售價高達66元的冰淇淋並沒有像鍾薛高那樣引來質疑，反而因含有2%茅臺酒，被計算出極具性價比。引發的排隊搶購，甚至衍生出代購產業鏈。

在今年5月29日，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在茅臺冰淇淋上市週年慶典上宣佈，茅臺冰淇淋累計銷量近1000萬杯，已經成長爲茅臺產業生態中具有代表性的前沿產品。

此外，包括五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒、捨得在內的衆多酒企，凡是有頭有臉的酒企在近幾年都佈局了白酒冰淇淋。

喝點白的吧，年輕人

無論是白酒冰淇淋，還是白酒冰飲，無疑都是“違背老祖宗”的決定。從“溫酒斬華雄”，到“綠蟻新醅酒，紅泥小火爐”，酒自古的流行喝法都是“熱飲”。儘管嚴格來說白酒是當代的產物。

迫使白酒企業放下這種百年傳承的，是來自預期的壓力——年輕人對白酒興趣缺乏。

2020年，茅臺前董事長季克良在一檔節目中針對“年輕人不喝白酒”問題做出回應：“年輕人不喝茅臺酒，是還沒到時候，二十多歲他在玩。那個是小孩子還不懂事，不曉得選好酒喝呢。”他表示，自己從24歲開始，每天喝半斤以上的茅臺。

調查顯示，隨着年齡段的降低，男性飲用白酒的頻率呈現下降趨勢。45歲~60歲的男性消費者每天飲用白酒的佔比爲34%，而30歲~45歲、30歲以下年齡段的飲用白酒頻率分別爲23%和10%。

如果一廂情願地認爲，隨着年齡的增長，當下年輕人就會自然而然地變得愛喝白酒，那隻能是白酒企業美好的願望。一方面，當下年輕人對酒桌文化的排斥，這種觀念上的轉變不會隨着輕易隨着年齡變化。另一反面，酒精飲品不斷豐富，也讓人們有了更多的選擇。

此外，無論年輕與否，不是每個人都能具備每天半斤以上的財力。

國家統計局數據顯示，2022年全國白酒累計產量671.2萬千升，同比下滑5.6%。這已經是連續第六年下跌，相比2016年1358.4萬千升的峯值，2022年的產量已經腰斬。

到了今年，情況依舊沒有好轉。數據顯示，今年1-7月，中國規模以上企業白酒產量236.7萬千升，同比下降13.3%。且大部分企業存在去庫存的壓力。

如果翻看白酒企業的財報，似乎看不到頹勢，依舊是風景獨好。以“茅五洋”爲代表的頭部白酒企業，在營收和利潤上都實現了不同程度的增長。2022年，22家白酒上市企業的利潤加起來，是32家乳業股的6倍。在食品飲料行業，白酒的賺錢能力仍舊一騎絕塵。

整體產銷量在下降，頭部企業的利潤卻在增長，原因在於加價不加量，消費者在向高端品牌集中。

更年輕、更高端，這是白酒企業焦慮的主要來源。

一個明顯的變化是，白酒企業在營銷上更捨得花重金。這從6月份阿根廷和澳大利亞的邀請賽便可以看出來，比賽的唯一頂級贊助商來自一家非知名酒企：延安國賓酒。

作爲體育界的頂流，梅西此次中國行，先是出席了某酒水直播間，在回去沒幾天後，又宣佈代言了白酒新品牌赤水河。

在此之前，已有劍南春與曼城合作，捨得酒業贊助狼隊。白酒企業贊助足球隊動作頻頻，大有接棒房地產企業的意味。

努力整活的背後，是躺着賺錢的日子一去不復返。白酒企業也要學會捲起來了。

【來源】真故研究室

【作者】王枻坤

【編輯】馬   路

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責任編輯：張恆星 SF142