交付“盲盒”時代中交地產如何給出“穩穩的幸福感”？

從8月最後一個週五開始，房地產行業優化政策的發佈濃度陡然提升。當日，廣州打響了一線城市官宣“認房不認貸”第一槍，次日，深圳、中山、廈門、東莞和武漢等宣佈跟進；9月1日，上海、北京先後“超預期”加速落地。

疊加此前關於存量首套房貸款利率地下調和部分城市在限購政策和首付比例限制的放開，多項數據顯示，9月的第一週樓市各項數據開始回暖，成交量直逼8月全月水平。政策春風融開冰封已久的市場，爲樓市傳統熱銷季“金九銀十”開了好頭。

利好政策之下，開發商們反應迅速。9月8日，央企中交地產全國聯動，在中交優家推出「金秋全景現房節」，以實景兌現憧憬，以真實呈鑑美好，全國精選多類型品質項目，滿載誠意傳遞“穩穩的幸福”。

營銷手段種種，何以偏愛“現房”？

盲盒時代預期爲王

在世界的任何一個角落，都有兩個強大的槓桿驅動人們的行爲——恐懼和利益。買房者用腳投票，成爲現房的擁躉。既是對近年來此起彼伏的停工、難交付的恐懼，也是源自對美好生活觸手可得的嚮往。

有信息平臺對全國範圍內1114個項目的交付進度進行調研，得出的數據顯示，截至今年5月底，交付比較好的華南、華北區域中，56%和40%的項目能按進度交付；而不理想的西南和華中地區，交付“準點率”只有15%和16%。

而現房交付，則一勞永逸解決了“延期、爛尾”問題。這也是爲何今年1月，全國住房和城鄉建設工作會議提出“有條件的可以進行現房銷售”後，包括山東、安徽、河南、四川、廣東在內多省明確表態，試點現房銷售。

另一面，大衆用腳投票選擇現房，也體現了當下購房消費對期望生活更迫切實現的利益驅使。眼見爲實，能夠即時看到所選的房屋的真實動態。交錢即交房，可大大減少入住的等待時間與生活成本，進而提升生活幸福度。而這一切，正都是當代購房者最想要的。

拿這次“金九銀十”央企中交地產所打出的“穩穩的幸福”口號爲例，中交地產深知，生活的觸感和溫度，即便再繁複細緻的圖紙，亦或華麗辭藻的廣告都無法準確表達。與其在沙盤的縮影中幻想，不如在現房中身臨其境感受美景與怦然心動。

房子提供的是空間，有了空間我們也一併有了選擇生活的可能：慵懶的午後，在小區草坪、水岸、連廊環抱的開放式“會客廳”，與好友們聊聊剛上映的電影。你不用擔心孩子會打擾自己難得的閒暇，因爲他們已經在小區自帶的遊戲區開啓“自嗨”模式；或者你更喜歡獨處，在屋子裏花上30分鐘跟着劉畊宏跳一節瘦身操、讓智能系統幫選擇困難症的自己挑一部老電影，甚至“浪費”一個下午吹着空調盯着窗外發呆……

昆明

在這個不確定的時代，幸福感並不稀缺卻難被發現。它往往藏於細節之中，需要載體去呈現、放大、傳遞，現房不失爲一種獲得這種幸福感的載體，這也正是中交地產“穩穩的幸福”用意所在。

戰略在“現” 品質在線

事實上，這一次的營銷動作並非中交地產在“現房”領域的一時興起。

從今年開始，中交地產基於全方位的客戶體驗提出“全景現房”概念——內核涵蓋大產品力，包括品牌、產品、服務、社羣四大維度，在空間營造即生活創造的暖心生活產品解決方案中，爲客戶提供安心的置業選擇，先進的產品與服務。

爲了解釋清楚這一概念，今年5月30日中交地產特意在一場發佈會上，通過《2023中交地產品牌戰略白皮書》揭開了其“M+交享生活體系”的答案。

“M+交享生活體系”是一場向美而生的產品力革新，“M”即爲中交地產對美好生活追求的具象表達，圍繞“新場景·心體驗”的產品價值內核，讓家迴歸美好生活的初心，給每一位居住者“more and more”的交流體驗、愉悅體驗、優享體驗、生態體驗、樂活體驗，衍生而出MEET（交流）、MERIT（優享）、MELODY（愉悅）、MEADOW（生態）、MAGIC（樂活）五大場景。

在交付之後，中交地產的物業服務則是爲業主開啓品質生活的下一道門。2022年12月，中交集團整合物業服務資源，成立中交服務集團，高標準高起點打造"中交服務"品牌。

而貫穿始終的，是中交地產從"交付房子"到"交付生活"，從"交付家園" 到 "交付幸福"，致力於將美好生活帶進千家萬戶。

2023年上半年，中交地產竣工交付項目9個，7492套房源，共計122.6萬平方米，多措並舉有效保障了項目的高質量交付，交付項目收房率達97.3%。

憑藉綜合實力、成長潛力、穩健經營與責任擔當，中交地產榮登“2023中國房地產百強企業榜”TOP20，“2023中國房地產百強企業成長性TOP10”，並榮獲“2023中國房地產交付力優秀企業”稱號。旗下“中交智建”智慧工程平臺也榮獲由國家工信部新聞宣傳中心頒發的“2023年度中國數字化專項優秀案例”。

金秋定心“玩” 中交地產給與“穩穩幸福感”

有人說，成年人的世界只有選擇題。就像最美的價格和最美的生活往往向着兩個相悖的方向分化。

就像一個拎包入住的家已經給了你所見所得，很難再讓自己充滿神祕感。但至少在這個秋天，中交地產可以安排一場魚和熊掌兼得的邂逅。據悉，中交地產精選全國26個項目，打造線上線下全方位聯動的美好生活盛宴，推出“金秋全景現房節”，爲客戶、業主、經紀人定製多項特色優惠活動。

其中，既有實打實的價格優惠，也有豐富多彩的線上線下活動。