上海、廣州，成交翻倍！開發商讓利出貨：打折、送車、送家電

上海、廣州，成交翻倍！

中國證券網

“下班了，假期完美結束！連續作戰兩週，這兩天可以好好休息。”廣州區白雲區的銷售經理戴女士10月7日凌晨在朋友圈秀出成績單：賣出5套房子！

中指研究院10月7日發佈銷售數據顯示，“銀十”平淡開局。今年“雙節”假期間，上海和廣州成交面積爲12.3萬平方米和15.7萬平方米，日均成交面積較去年同期出現倍增。

近段時間以來，各地密集出臺樓市優化政策，也在一定程度上提振了購房者的信心。今年8天的假期，也成了市民看房集中的時點。記者實地走訪廣州多個樓盤項目看到，很多樓盤銷售中心比以往熱鬧不少，而且開發商也在加大促銷力度，推出打折和“一口價”特價房。

廣州和上海成交增長同比翻倍

中指研究院發佈銷售數據顯示，“銀十”平淡開局。“雙節”假期期間，各地推盤積極性提升，同時企業加大項目優惠力度，項目到訪量較節前有所增加，但在假期出遊及市場信心尚未明顯修復下，城市及區域間分化仍較嚴重，除核心城市或成熟區域樓市熱度較高外，整體成交量表現一般。

今年“雙節”假期間（9月29日-10月6日），35個代表城市日均成交面積較去年國慶假期（10月1日-7日）及2019年假期下降兩成左右。

一線城市假期成交出現分化。“雙節”假期間，上海和廣州成交面積爲12.3萬平方米和15.7萬平方米，日均成交面積較去年同期出現倍增，分佈增長159%和129%。深圳假期間銷售面積3.5萬平方米，較去年同期下跌46%。

記者獲悉，“雙節”假期間廣州推盤個數達到20個，比去年“十一”期間增加3個，總推貨量較去年“十一”增加42%。從市場整體來看，市場人氣及到訪量上升，尤其是限購政策放開的番禺、黃埔，吸引不少買家到場看房，整體氛圍相比政策優化前有明顯改善，但市場成交分化仍在，原本不限購的增城、從化等外圍區域成交較冷淡。

中指監測數據顯示，9月18日-9月28日節前兩週共新批預售證39張，新批商品住宅6062套，其中節前一週新批3835套，佔到當月商品住宅供應量的一半。

“雙節”假期間，深圳多個在售項目均推出折扣，開發商全力以赴搶跑“黃金週”。雖然節前樓市利好政策密集發佈，疊加傳統銷售旺季的到來，但市場沒有特別強烈的反應，表現冷暖不均。

根據中指數據庫監測，9月29日至10月6日，深圳新房住宅成交3.45萬平方米，較去年“十一”假期日均下降46%，較節前一週相比下降41%。“十一”假期回家及外出的人數較多，僅少數網紅樓盤熱銷，大部分售樓處氛圍一般，市場的觀望情緒依然濃厚。

開發商讓利出貨

打折、送車、送家電

記者在不少新樓盤都看到，打折、一口價房源、假期大禮包等開發商促銷的手段多樣。

“趁着市場情緒上升，開發商都在打折出貨。”在番禺創新新城某樓盤的一位售樓經理表示，“我們推出了100套特價房，2%的折扣價，總價節省10萬元，同時還送4年的管理費。假日我們的盤人氣都很火爆，在番禺區算是銷冠了。10月4日，我們黃金週業績指標就提前完成了。”

“國慶我們樓盤熱銷了2.9億元，賣了116套！”假期一過，不少樓盤銷售紛紛打出自己的成績單。

記者在番禺某個樓盤看到，銷售中心顯眼的地方會有一個特價銷售表。特價房價格在200萬至330萬元之間。以一套3棟2號房爲例，建築面積69.59平方米，原價229.91萬元，特價218.65萬元，優惠11萬元。特價房源被紅色的膠紙蓋住，上面寫着“不好意思，賣完了”。還留在上面的就是不好賣的14層的房源。

“買房子送汽車！”廣州增城區的金茂萬科都會四季在假期推出的產品成交就送13.88萬元的汽車。該樓盤總價在140萬元起。在荔灣區大型項目萬匯天地的項目，推出一口價單位，最高減60萬元，或提供9.6折優惠，送家電。

小戶型朗庭主打79至103平方米，單價在4萬元起，總價在386萬元起。銷售人員表示，在節前開盤就賣了12億元。這個項目是剛需改善的房源，假期賣得不錯。

華潤置地深圳大區的宣傳海報顯示，在9月29日-10月8日期間認購其旗下項目，可獲贈華爲新款手機Mate 60 Pro。

“優惠促銷是主基調，一口價房源非常普遍。”廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，清掉尾貨，既是營銷的基本節奏，也是提振市場情緒的關鍵。除了常規的促銷優惠（比如送家電大禮包）外，開發商針對尾貨基本會推出“一口價”房源（有的新推盤也會拿出10套做“一口價”），比如“折上折”、均價降一萬、立減10萬-50萬元等等。

“一口價”房源明顯低於新推盤的平均售價，甚至低於該批次房源當初的開盤價。李宇嘉表示，開發商這麼做，一方面是希望通過誘人的“一口價”，能推動看房的人氣轉化爲買房的人氣；另一方面，尾貨低價促銷，而新推盤高價能夠營造出房價上漲的信號，刺激買房的熱情。另外，開發商資金鍊普遍緊張，也希望降價回籠資金。因此，更大折扣優惠往往與高比例首付捆綁。

冷熱不均現象突出

“網紅盤”華潤長隆萬博悅府在9月25日開盤，產品包括98-140平方米三房四房，價格5.4萬-6.8萬元/平方米，比吹風價低了3000-4000元/平方米。該樓盤銷售人員蔣女士表示，目前已經成交超過500套，銷售額超過35億元了。

“首期開盤的房源清得差不多了。小戶型124平方米的戶型剩下10套，98平方米的戶型只有4樓和2樓，其他全部賣完了。”蔣女士表示。

記者獲悉，也有客戶在認購凍資後，卻沒有購買，最終因爲某些原因動搖了。

“最近樓市的小作文很多，未來可能放開備案限價。開發商面臨資金壓力確實很重。十月進入今年的關鍵收官期，通過各種手段促銷，大家都在搶收。購房者看盤的熱情應該能夠延續的。”廣州黃埔區的一位銷售經理表示。

並不是所有的新盤去化率這麼高，記者看到，冷熱不均的現象比較突出。有部分新盤因爲位置、交通配套等相對較差，客戶來訪量、成交量也並不太好。

中指研究院華南地產研究主管陳雪強表示，從“十一”假期整體表現來看，來訪量及市場成交活躍度較之前有明顯的回升，但市場分化趨勢明顯，尤其是限購政策放開後的番禺、黃埔等區域，市場成交要好於外圍區域，以及中心區域核心板塊的熱度將延續，但增城、從化、南沙、花都等外圍區域市場成交仍將維持較冷趨勢。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，開發商都想在“金九銀十”這個傳統旺季加速去化，衝刺年底業績。純新盤並不多，大多是清尾貨的同時，再推幾十套或一兩棟新貨。因爲，今年以來新盤的流速普遍放緩，去化率普遍在40%左右。

二手房受新房擠壓？

“最近政府放鬆了購房政策，政策是促使自己做決定的觸發點。假期抽空出來看房子，覺得現在應該是不錯的機會。過去幾年不少新盤跌價了，所以看房考慮的因素更多了。更考慮在天河或海珠限購區內。”市民陳先生表示。

“廣州因爲城市太大，客戶羣落差明顯，置業熱度不一。廣州房價表現也是冰火兩重天。”廣州資深房地產觀察人士表示，“廣州近郊限購鬆綁，反而圈出了購買力置業的範圍。”

二手房方面，番禺中介王先生稱，“國慶假期看房的人並不多，反而工作日會更好一些。這個月二手房的成交量也起來了。”

也有中介稱，國慶假期二手房市場都很一般，客戶都出去玩了，中介也跟着放假。政策放開後，熱度有所上升，但成交併不特別活躍。番禺二手房明顯受到新房的擠壓。

中指研究院稱，全國100個城市二手住宅平均價格爲15556元/平方米，環比下跌0.44%，跌幅較8月擴大0.06個百分點。

從漲跌城市個數看，1個城市環比上漲，99個城市環比下跌。同比來看，全國100個城市二手住宅平均價格較去年同期下跌2.59%，跌幅較8月擴大0.30個百分點。

根據百城二手住宅價格指數對北京、上海等十大城市樣本調查數據顯示，2023年9月十大城市二手住宅平均價格爲39858元/平方米，環比下跌0.28%，跌幅較8月收窄0.05個百分點。本月十大城市二手住宅均價環比均繼續下跌，具體來看，武漢、南京、重慶（主城區）、杭州跌幅在0.5%及以上，其中武漢跌幅最大，爲0.76%；成都、天津跌幅在0.3%-0.5%之間；深圳、廣州跌幅在0.1%-0.3%之間；上海、北京跌幅在0.1%以內。

同比來看，十大城市二手住宅平均價格同比下跌1.43%，跌幅較8月擴大0.34個百分點。十大城市中，2個城市同比上漲，8個城市同比下跌。具體來看，上海二手住宅價格同比上漲2.13%，北京上漲0.29%；同比下跌城市中，武漢、重慶（主城區）跌幅在5%以上，其中武漢跌幅最大，爲6.15%；南京、杭州跌幅在3.0%-5.0%之間；深圳、成都、天津跌幅在1.0%-3.0%之間；廣州跌幅最小，爲0.52%。

“金九”深圳、廣州新房價格仍在下跌

10月7日，中指研究院發佈9月中國房地產指數系統百城價格指數。2023年9月，全國100個城市新建住宅平均價格爲16184元/平方米，環比由跌轉漲，漲幅爲0.05%。

從漲跌城市個數看，44個城市環比上漲，30個城市環比下跌，26個城市持平。同比來看，全國100個城市新建住宅平均價格較去年同期下跌0.10%。

從北京、上海等十大城市新建住宅價格漲跌來看，2023年9月，十大城市新建住宅平均價格爲29393元/平方米，環比上漲0.07%。十大城市中，8個城市環比上漲，2個城市環比下跌。具體來看，杭州新建住宅價格環比上漲0.23%；成都、北京和天津緊隨其後，漲幅分別爲0.18%、0.13%和0.11%；南京、上海、深圳和武漢新房價格環比漲幅均在0.1%以內。重慶（主城區）和廣州新建住宅價格環比分別下跌0.06%、0.02%。

同比來看，十大城市新建住宅平均價格同比上漲0.20%。十大城市中，5個城市同比上漲，5個城市同比下跌。具體來看，成都同比漲幅較大，爲1.54%；杭州、北京和上海同比漲幅均在0.3%-0.5%之間；南京漲幅最小，爲0.07%。同比下跌城市中，深圳同比下跌1.99%；重慶（主城區）和武漢新房價格同比跌幅均在0.8%-1.0%之間；天津和廣州則同比分別下跌0.35%、0.08%。

中指研究院市場研究總監陳文靜表示，後續房地產市場恢復仍受下面幾點因素影響：經濟復甦及居民信心恢復是房地產市場企穩的前提條件；本輪市場恢復需要更長時間，修復過程緩慢溫和，需保持合理預期。新房供應或成爲制約部分核心城市銷售復甦的因素之一；短期需求端政策需要優化到位，同時城中村改造系列措施也需快速落地，才能更好地促進市場企穩。

她預計四季度降幅逐步收窄，2023年全國商品房銷售面積將低於13億平米；若短期政策優化到位，同時城中村改造系列措施快速落地，預計2024年上半年市場完成築底。

責編：郭晨希校對：孫潔華圖編：周洋

責任編輯：石秀珍 SF183