來源：鈦媒體

10月19日，武漢二廠汽水宣佈，該公司已經通過併購方式登陸香港資本市場，成爲港交所主板上市公司，成爲了“中國汽水第一股”。

根據Raffles InteriorLimited公司2023年8月29日發佈的公告顯示，該公司收購了武漢二廠飲料有限公司51%股權，估值師認爲目標公司51%股權的公平值爲2610萬港元（約合2791.4萬人民幣）。據此計算，8月29日收購完成之日，武漢二廠的估值約爲5473.3萬人民幣。

據瞭解，Raffles InteriorLimited是一家總部位於新加坡的投資控股公司，主營室內裝修服務。

在該收購消息的帶動下，該公司股價從8月29日的0.232港元，升至10月19日的0.6港元，攀升了近2.6倍，公司總市值也飆升至5.4億港元，約合5.05億人民幣。

半年時間登錄資本市場

這已經是蘭世立所操盤的第二家上市企業。2022年11月，港股上市公司天彩控股宣佈收購蘭世立實際控制的武漢秀生活便利店有限公司51%股權。天彩控股由此成爲國內無人售貨機第一股。

但與無人售貨機相比，飲品顯然是個更廣闊且競爭更爲激烈的市場。作爲消費領域的重要領域，國內飲料上市企業衆多，農夫山泉、東鵬飲料、養元飲品、均瑤健康、李子園等均有着良好的業績表現，並且產品品類廣泛，可以細分出瓶裝水、果汁飲料、碳酸飲料、功能飲料、乳飲料等品類。

而作爲飲料領域的一個重要品類，在武漢二廠之前，還沒有以汽水爲核心產品的國產品牌能夠成功登錄資本市場。

2020年，北冰洋曾試圖通過將資產打包進A股公司大豪科技的方式，實現借殼上市。但2023年3月，大豪科技終止了該項重大資產重組，北冰洋因此未能實現上市目標；2021年7月，西安冰峯飲料有限公司向深交所提交了招股書，但卻在2022年5月撤回了申報材料。

在阻礙國產汽水上市的衆多原因中，過強的地域性特徵或是其中尤爲關鍵的原因之一。北京北冰洋、廣州亞洲汽水、天津山海關、瀋陽八王寺，地域標籤在本地市場是優勢，而到了資本市場面前，地域光環便成了枷鎖。來自陝西的冰峯飲料招股書便顯示，從2018年到2021上半年，陝西省的銷售收入佔比高達87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。

而早早便開始籌劃上市動作的武漢二廠，則顯然有着更大的野心。

據蘭世立介紹，在其被拘禁時就開始籌劃進入汽水市場，並且東鵬特飲的經驗也告訴他，要儘快登陸資本市場。因此，在武漢二廠第一批產品進入市場時，蘭世立就對放出了豪言，要讓武漢二廠成爲第一個登陸資本市場的中國汽水品牌。

正是在這一思路的指導下，武漢二廠僅用了半年的時間，便成功登錄了港股。

野心與隱憂

作爲一個成長於武漢的老牌子，二廠汽水起源於1924年由英國人在武漢成立的和利汽水廠，本世紀90年代，二廠汽水被可口可樂收購，並遭遇雪藏。

2017年，武漢人金亞雯帶領團隊復刻二廠汽水，以“漢口二廠”的品牌名獲得一定成功。2022年，蘭世立則買下武漢二廠飲料有限公司51%的股權。2023年4月，武漢二廠汽水推出了售價爲3.8元的橙子、菠蘿和香蕉口味三種口味老汽水。5月，成爲武漢二廠飲料有限公司實控人的蘭世立宣佈，武漢二廠汽水以“9.9元3瓶”的促銷價格在京東售賣。

與此同時，武漢二廠汽水還啓動招募了全國多地近200名代理商。據悉，此次代理商招募沒有藉助傳統的經銷商體系，而是選擇和沒有快消經驗的代理商合作。

今年7月，武漢二廠汽水開始佈局中高端產品，推出了車釐子、草莓、藍莓等口味。

隨後，武漢二廠汽水推出了售價爲1.99元的易拉罐產品，並號稱將挑戰可口可樂、百事可樂的價格優勢。據蘭世立介紹，國內汽水行業的成本一直以來不高，每噸原料成本都不超過500元。而在提高了果汁含量後，武漢二廠汽水的每噸原料價格突破了千元，即便如此，1.99元罐裝汽水仍然能夠實現薄利。

但在武漢二廠汽水快速增長的背後，隱憂仍然存在。

查詢企查查信息顯示，共有14次針對“二廠汽水”商標申請記錄，但除了武漢恆潤拾運營管理有限公司所獲得的科學儀器分類，以及深圳市植樂家芳香科技有限公司所獲得的日用器具和燃料油脂分類得以註冊外，其他品類申請均處於“註冊申請中”或“商標無效”狀態。

目前，武漢二廠飲料有限公司獲得的“漢派老二廠”等相關商標，與“二廠汽水”的名稱有着較大差距。

與此同時，手握“漢口二廠”商標的武漢恆潤拾運營管理有限公司曾多次對武漢二廠飲料申請註冊的商標提出異議。該公司大股東爲金亞雯，在其團隊於2017年復刻出了二廠汽水一舉成名後，便啓動了“漢口二廠”品牌。幾年間，漢口二廠推出了10多款汽水，價格聚焦於3-10元區間。並曾獲得過親親食品、高瓴資本、碧桂園創投等多家機構的過億元投資。

雖然漢口二廠的聲量無法與武漢二廠相提並論，但商標問題始終是縈繞在武漢二廠頭頂的陰霾。由於始終未能拿下“二廠汽水”商標，甚至影響了不少潛在代理商們的合作意向。

另一方面，從可口可樂等飲料巨頭的經驗來看，面對中國廣闊的市場，若要真正覆蓋全國市場，一個複雜有經驗的線下深度分銷體系仍舊是必備的。目前水飲市場還不具備完全實現DTC模式的基礎。商標、渠道、價格、資本，這些關卡，國產汽水品牌們也要逐一面對和突破。特別是對於有鮮明地域標籤的國產汽水品牌來說，如何才能摘掉身上的地域標籤，打動更爲廣闊的大衆市場，纔是他們想要獲得更大規模發展所必須要面對的真正挑戰。（本文首發鈦媒體APP，作者｜謝璇，編輯｜房煜）

特別聲明：以上內容僅代表作者本人的觀點或立場，不代表新浪財經頭條的觀點或立場。如因作品內容、版權或其他問題需要與新浪財經頭條聯繫的，請於上述內容發佈後的30天內進行。