國美又有新動作，這次，瞄準的是當下熱門的零食賽道。

近期，國美控股旗下品牌國美超市全國首店在廣州開業，根據時代週報記者走訪，該門店目前主打零食折扣業務。

近年來，中國休閒食品行業市場規模持續增長，零食折扣店以極致性價比成爲關注度頗高的新業態，國美進軍零食折扣領域，追逐風口之意明顯。同時，國美也頗具野心，此前的業務啓動儀式上，國美方面一度喊出未來將努力開設一萬家店的口號。

不過，在已稍顯擁擠的零食折扣賽道中，經營危機重重的國美，能否成功搶到一杯羹，還是個問題。

11月17日，就國美超市經營情況與未來規劃，時代週報記者發函國美超市，截至發稿未獲回覆。

國美超市馬務店 時代週報記者攝

加盟開店10萬元起

國美超市品牌所在的國美超市（廣東）有限公司成立於2023年7月25日，註冊資本爲500萬人民幣，經營範圍主要包括食品銷售、日用家電零售、化妝品零售、玩具銷售等。

擔任公司董事長的吳茜爲天津國美信瑞股權投資管理有限公司（下稱“天津國美信瑞”）法定代表人，天津國美信瑞由國美控股全資持股。同時，持股35%、作爲國美超市（廣東）有限公司實際控股股東的北京騰毅企業管理有限公司、以及持股32%的北京美昊投資管理有限公司，均屬國美系。

國美超市（廣東）有限公司成立不到三個月，10月22日，國美超市全國首店於廣州白雲黃石西路馬務大街開業。

11月16日，時代週報記者實探國美超市馬務店。從門店外觀上看，國美超市與同屬國美控股旗下的國美電器有明顯區別。儘管店招底色仍爲國美標誌性的紅色，但無論品牌字體還是門店內部裝潢，都已經與時下流行的零食折扣品牌店無異。

門店內的產品陳列也集齊了零食折扣店的核心要素：門口用於引流的三得利、巴黎水等知名品牌產品、註明了“零售價”與“會員價”價差的產品價格標籤，以及顯眼處“1折起”“很便宜”等強調品牌調性的標語。

門店入口處的引流產品 時代週報記者攝

品牌資料中，國美超市將自身業務模式定位爲“全域新零售直播連鎖體驗店”，強調在通過F2C工廠直供模式打造極致性價比產品的同時，“融合線上線下實體電商全新模式”。具體而言，就是在線下門店銷售產品的同時，還發力直播帶貨、同城本地生活與私域社羣團購，實現“白天賣同城，晚上賣全國”。

國美超市的擴張野心也不小。根據“零售圈”報道，10月17日的業務啓動儀式上，國美超市創始人劉昊依表示國美超市已經完成了第一個100天的基礎建設，並即將迎來第二個100天的關鍵階段。國美超市的戰略目標是開設230家店，而劉個人設定的目標則是500家。

儀式上，國美超市戰略委員會主席鄭清元則表示，國美超市將努力開設一萬家店，解決大量就業問題，成爲中國自豪的民族品牌，建立穩固可持續的渠道。

爲實現“萬店計劃”，除了自營，國美超市的拓張也包括加盟模式。

根據國美超市招商人員向時代週報記者提供的品牌手冊，國美超市的門店類型分爲位於商圈商超、面積在100~200平方米的旗艦店；位於街邊、面積在80~120平方米的標準店；以及位於社區、面積在20~50平方米的直播體驗店。

其中，加盟開設一家100平方米的旗艦店，需要約60萬元，包括10萬/年的品牌使用費、2000元/平方米的貨品保證金、約1500元/平方米的裝修費、以及總計超過16萬元的設備費、系統費用與道具廣告費等。開設約80平方米的常規店，費用約在38萬元；開設20平方米的直播體驗店，費用則在9.8萬元。

圖源：國美超市品牌手冊

品牌手冊還顯示，門店收益來自線下銷售，直播下單，私域營收，主播、流量操盤手推廣招募，門店市場推廣以及總部直播間分享帶貨。100平的旗艦店，月利潤在2.8萬元，回本週期爲20—24個月；80平的標準店，月利潤在3.8萬元，回本週期爲10—15個月；20—50平的社區店，月盈利在1.8萬元，回本週期則在6—10個月。

圖源：國美超市品牌手冊

不過，國美超市門店的具體收益能力仍需檢驗。據上述招商人員介紹，目前門店還處於測評階段，隨着與更多供應商洽談落實，未來除了零食酒水類產品，國美超市門店還將有更多品類。

能否自救成功？

近年來，在新業務探索方面，國美動作頻頻。2020年，生鮮電商風口時期，國美推出了與國美App社羣結合的“美+生鮮”超市；2021年，國美又推出了火鍋食材超市“鍋美優食”。不過，上述兩種業態並未激起太大市場水花，如今也已基本消失於市場。

中國商業聯合會專家委員會委員、北京商業經濟學會常務副會長賴陽對時代週報記者表示，受線上消費衝擊，以傳統實體店面爲主的國美電器面臨較大的經營壓力。因此，國美考慮轉型是必然的。雖然國美在電器領域面臨經營壓力，但知名度和影響力猶在。

但是，即便入局零食折扣賽道，國美也面臨重重挑戰。

賴陽指出，對國美而言，品牌授權可以獲得收益，但若品牌運營不善，將進一步影響國美的聲譽。品牌運營的水平，對國美的聲譽至關重要。

國美超市內景 時代週報記者攝

更重要的是，國美超市所在的零食折扣賽道已不再是藍海。

近年來，零食很忙、趙一鳴零食集合店品牌頗受資本青睞，都藉助加盟模式快速跑馬圈地。截至目前，起步於2017年的零食很忙全國門店數已超4000家；起步於2019年的趙一鳴零食全國門店數則超2500家。11月10日，上述兩品牌還傳出戰略合併消息，合併後，兩家公司在產品供應鏈方面也將具備獲得更好的採購優勢。

9月時，“量販零食上市公司”萬辰集團（300972.SZ）則宣佈將旗下來優品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞零售品牌正式合併，統一爲“好想來品牌零食”。品牌合併後，萬辰集團旗下的量販零食門店總數合計超3300家。

賴陽指出，儘管零食超市是當下的熱點，但成功難度極大。隨着資本蜂擁而至，大量特價零食超市開業。知名品牌進入特價零食銷售賽道，產品的價格競爭力能否與線上匹敵、品質能否獲得消費者認可都值得商榷。

“國美超市開萬店的目標很遠大，但挑戰依然很大，成功概率有限。”賴陽表示。

責任編輯：劉萬里 SF014