轉自：貴州日報

美，不僅是茅臺的企業發展哲學，也是茅臺市場工作的理念表達、奮鬥目標和形態格局。通過兩年的美學實踐，茅臺集團用高速增長證明了“美時代”戰略的成功。

面向未來，茅臺要如何追求“美時代”目標，如何繼續保持行業領先？茅臺高層在會上給出了答案——美無止境，要以終端鏈接美好。具體而言，要堅持“四端”並駕齊驅，即產品、渠道、品牌和終端。

回顧酒業發展歷史，從計劃經濟時代的“產品爲王”、上世紀90年代的“渠道爲王”、2010年以後的“品牌爲王”，茅臺在產品、渠道和品牌方面均實現了領先，這也是茅臺成爲行業龍頭的內在邏輯。

“茅臺如何繼續保持行業領先？”丁雄軍認爲，關鍵在於終端，“誰能觸達的消費者多，誰就能夠贏得最終的市場。觸達消費者最終要靠終端，誰控制更多的終端，誰就能夠贏得更多的市場份額。”

“從現在到今後的一個時期，是‘終端爲王’的時代。”丁雄軍以蘋果公司、大衆汽車、國家電網等世界五百強和中國五百強優秀企業爲例，認爲這些企業成功的共同點，就是“終端強則企業強，終端多則企業大，終端好則企業優”。

在茅臺高層看來，企業要做強做優做大，必須擁有或控制終端。但終端爲王的時代並非盲目去做終端，要釐清終端與市場的關係。從產品到渠道到品牌再到終端，不是後者推翻和否定前者，而是在做好前者的基礎上實現層層遞進。

“產品做不好，只做渠道，意義不大；渠道做不好，只做品牌，意義不大；品牌做不好，只做終端，意義也不大。”丁雄軍說，要做到長久的領先，就要同時拿起“四個王”，要把“四個王”都經營好。

具體而言，就是堅持產品爲王，以品質爲核心，圍繞三大主業，構建美酒美食美鏈接的產品矩陣；堅持渠道爲王，以生態爲核心，持續優化渠道體系，尋求各類渠道數量的最佳平衡；堅持品牌爲王，以文化爲核心，弘揚茅臺價值觀，傳播茅臺美文化；堅持終端爲王，以消費者爲核心，打造生活和終端的結合體，構建完善茅臺美生活的終端體系。

此外，還要堅持形態、業態、生態“三態”齊抓共建。形態方面，重點抓好選址和建設；業態方面，重點抓好物流、資金流和數字流建設，提升終端業態運行效率；生態方面，重點要構建鞏固緊密的利益、情感和命運共同體。同時，終端也要落到國際市場，進一步踐行好茅臺的國際化戰略。

從推動“美的動銷”，到實現終端市場的“大動銷”，再到“美無止境，以終端來鏈接美好”，可以看到，茅臺集團對於終端動銷的重視從未停止。

茅臺集團黨委副書記、總經理王莉表示，“美無止境”是以客戶爲中心，“我無止境”是針對每一位茅臺人拼搏奮鬥永無止境，從而實現以“我無止境”支撐“美無止境”。

責任編輯：梁斌 SF055