李嘉誠趁着小陽春打85折“清盤跑路”,香港首富又預判到了什麼?
可堪玩味。
趁着這個小陽春,李嘉誠又打折甩賣,清盤跑路了。
這個打折的樓盤叫“高尚領域”,位於上海副中心之一的普陀真如。
雙地鐵房,正好處於11號線和14號線的交匯處。
周邊配套極其成熟,商場、公園一應俱全,還有很多人羨慕的山姆店也近在咫尺。
2019年,高尚領域首次開盤就賣的火爆,那時候均價就在9.07萬/㎡,認籌比高達106%。
5年過去了,這次打折後的價格大概在9.8萬附近,產品戶型也沒有明顯差異。
但是周邊還有在售的二手房,成交價大約是11萬左右。
硬生生10%以上折扣打在了這裏。
當然,這波操作下來,最痛苦的當屬高尚領域的前期業主。
首先,李嘉誠的長實集團特別看好這個項目,在開發之後,車位惜售,導致很多前期業主沒有足夠的車位可用。
其次,這幾年真如板塊這幾年房價蹭蹭上漲,前期業主自信在網上掛牌11-12萬的售價,沒想到,長實集團這次低價開盤,直接把老業主砸懵,掛牌價完全不靈了。
爲了搶在這個小陽春的客戶,這次李嘉誠甚至動用了分銷渠道,分銷費用高達3%,這是個狠招,要知道在正常年份的房地產開發項目,3%就是整整一半的利潤。
3%的分銷費用攤在房價上,每一平米就是3000元,那麼這一批房子的實際平均價格最高只有9.5萬元/㎡,還不算首層折扣等其他優惠。
但是回款效果很迅速,李嘉誠一波操作下來,直接把認籌率拉高到600%以上,6個客戶搶一套房子。
一二手倒掛價格+分銷成本,大約15%,李嘉誠旗下這個樓盤,妥妥的八五折。
而李嘉誠這麼做,爲的就是搶在這個小陽春,一次性全部出貨完畢。
“清盤甩賣跑路”幾個字,就差寫在臉上。
而另一邊,一二線城市,很多人盼星星盼月亮,現在成交量開始有了活躍的跡象。以李嘉誠砸盤的上海爲例,近一個月,成交量都在500套的枯榮線上方,預計整個3月上海成交量在1.9-2萬套附近,終於有了點小陽春的樣子。
我說過,這次小陽春,賣房的人也盯着,開發商也盯着,政府也盯着,都指望這個小陽春。
這個小陽春是一些人的購房季,也是另一批人的甩賣季。
李嘉誠的甩賣出貨,經常不是賣在絕對高位,但總在相對高位,且獲益頗豐。
2018年年底,李嘉誠230億甩賣陸家嘴世紀匯的股權,同樣陸家嘴附近,2023年的貝萊德7折割肉寫字樓出局。
此外,甩賣盈科中心、甩賣南城都匯,都賺翻了,對李嘉誠來說,這樣的例子數不勝數。
包括北京尚未開盤的御翠園二期,去年上半年也在李嘉誠的甩賣計劃之中,只是因爲政策原因,尚未開盤。
在地產領域,李嘉誠的判斷力,不得不服。
而這次,趁着小陽春,果斷決絕的甩賣,這位精明的香港首富又預判到了什麼?
大家還不明白?