阿里雲需要藉助直播營銷這一新興手段來拓寬市場，提升品牌影響力；而淘寶也期望通過跨界合作來穩固其在競爭激烈市場中的領先地位，並借勢提升在直播平臺中的競爭力。

距離羅永浩在淘寶直播間直播賣雲僅剩一天，這是阿里雲繼 2 月 29 日大規模降價之後的又一創新營銷舉措。短短一個月的時間裏，阿里雲先以“價格屠刀”搶佔市場，再聯手網紅直播帶貨，這一系列動作無疑揭示了其在市場競爭中的深度焦慮。

面對日益白熱化的雲服務競爭，阿里雲顯然在尋求新的增長點。降價策略意在搶佔市場份額，而網紅直播帶貨則是藉助網紅的影響力，擴大品牌曝光，探索新的銷售路徑。這種跨界合作，不僅是對傳統營銷模式的挑戰，更是阿里雲在追求快速增長道路上的大膽嘗試。

然而，這一嘗試也引發了一系列疑問。這是阿里雲的營銷噱頭，還是追求快速增長的一個新嘗試？一次直播究竟能爲阿里雲帶來怎樣的效果？是短暫的熱度提升，還是長期的市場影響？ToB 帶貨這一模式是否真的可行？最重要的是，這場直播是否會成爲阿里雲營銷歷史上的一個轉折點，成爲引領雲服務銷售的新趨勢？

01 大降價後再度試水電商直播

當阿里雲配合大降價活動，勇敢試水電商直播時，我們不禁要問：這一舉措能否在激烈的市場競爭中，爲阿里雲增長開闢一條新出路？

目前，儘管還沒有答案，但可以結合一些分析來嘗試解讀這一策略背後的邏輯與可能性。

首先，2023 年，在經歷組織變革和戰略調整後，阿里雲最終確定了“ AI 驅動，公共雲優先”的發展戰略。公有云市場作爲雲計算行業的核心戰場，一直是阿里雲、華爲雲、騰訊雲等雲廠商競爭最爲激烈的領域。在失去政務雲等增量市場制高點後，公有云成爲了阿里雲必須牢牢抓住的最後陣地。

然而，通過連續降價，達到穩固地位的效果有限。此時，直播電商爲阿里雲提供了新的思路。

其次，公有云市場的主力客戶羣，如遊戲、電商、社交、短視頻等互聯網行業已趨於飽和，但傳統“ to B ”行業在數字化轉型的推動下上雲需求旺盛，特別是中小企業，他們數量衆多且產品標準化程度高，爲公有云市場提供了巨大的挖掘空間。

但這些中小企業對雲計算的認知尚淺，亟需提高。阿里雲瞄準這一契機，通過直播形式普及雲計算知識，激發這些企業的上雲需求，進而擴大其市場份額的目標。

第三，在數字化轉型浪潮的推動下，越來越多的企業認識到上雲的重要性。據《雲計算白皮書（ 2023 年）》數據顯示，國內雲計算市場在 2022 年已達到 4550 億元的規模，同比增長 40.91%，並預測到 2025 年整體市場規模將超過萬億元。

面對這一可挖掘的巨大市場，阿里雲正積極尋求新的增長路徑。直播電商作爲一種新興的營銷方式，憑藉其直觀、互動的特點，可以爲阿里雲帶來巨大商機。同時，這種營銷方式不僅有助於提升阿里雲的品牌知名度和影響力，更能通過直觀的展示，讓一些潛在用戶真實感受到阿里云云服務的價值，直接促進銷售轉化，將潛在客戶轉化爲實際用戶。

此外，選擇羅永浩作爲直播合作伙伴，不僅因爲其科技範的人設和話題性，更因爲其在直播帶貨方面的成功經驗，去年羅永浩直播帶貨賣衛星取得了不錯的效果。此次阿里雲與羅永浩跨界合作，無疑將爲阿里雲帶來巨大的營銷價值。

02 阿里雲、淘寶首次嘗試業務跨界融合

爲何阿里雲會選擇淘寶直播間作爲此次營銷活動的舞臺？是因爲淘寶直播間擁有海量的用戶資源，還是阿里雲與淘寶有着更深層次的戰略合作？

2024 年，阿里巴巴將戰略重心明確放在了雲服務和電商兩大核心業務上。與此同時，在吳泳銘的帶領下，阿里集團開始積極推動業務協同，打破內部壁壘，力促阿里雲與電商等業務形成合力，來開拓新的增長路徑。此次直播賣雲，正是這一戰略思路的具體體現，也是阿里雲和淘寶業務合作的首次嘗試。

值得注意的是，阿里集團將戰略重心聚焦於雲服務和電商業務，這一決策背後反映出淘寶和阿里雲在各自領域內遭遇了嚴峻挑戰。

淘寶，作爲中國電商領域的領頭羊，其面臨的危機，一方面是，隨着互聯網用戶增長的放緩，淘寶面臨市場增長潛力減少和用戶規模飽和的問題。另一方面是，新興電商平臺，如拼多多和抖音等，通過創新的社交電商和內容電商模式，成功吸引了大量年輕用戶和下沉市場用戶，對淘寶的傳統電商模式構成強大沖擊。

十幾年來，電商領域風起雲湧，但阿里巴巴一直穩坐頭把交椅。然而，2023年，市場格局發生了重大變化，拼多多市值超越阿里巴巴，一舉成爲三大電商巨頭之首。淘寶，這個電商行業的老牌巨頭，在多年高歌猛進後，被後起之秀拼多多“砍”走了桂冠。

阿里雲，作爲中國雲計算市場的領導者，其市場地位雖然穩固，但面臨的挑戰不容忽視。在國內市場上，阿里雲受到騰訊雲、華爲雲等本土競爭對手的強烈挑戰，特別是在政企市場和私有云服務領域。在全球市場上，亞馬遜 AWS、微軟 Azure 和谷歌雲等國際巨頭，在技術、資金和全球市場覆蓋方面均具有顯著優勢，對阿里雲的國際擴張構成了挑戰。

在運維方面，阿里雲去年經歷了一系列故障事件，包括香港數據中心的宕機事故和雙 11 後淘寶、釘釘等多個產品“崩潰”，這些事件對阿里雲的服務質量和市場信任造成了影響。同時，阿里雲高管層的變動和組織變革也爲阿里雲帶來了很多不穩定性。

根據 IDC 發佈的《中國公有云服務市場（2023 年第三季度）跟蹤》報告顯示：2023 年中國公有云市場規模持續增長，達到 535.66 億元，同比增加 72.1 億元。然而阿里雲市場份額同比驟減 5.8%，收入同比減少 5.1%，其市場領先地位正面臨挑戰。

由此看來，不管是昔日的電商巨頭淘寶，還是市場份額遙遙領先的阿里雲，如今都面臨着嚴峻的市場挑戰。阿里雲需要藉助直播營銷這一新興手段來拓寬市場，提升品牌影響力；而淘寶也期望通過跨界合作來穩固其在激烈競爭市場中的領先地位，並借勢提升在直播平臺中的競爭力。

在這樣的背景下，阿里雲與淘寶直播的跨界合作顯得尤爲引人注目，這不僅是雙方大膽嘗試突破困境、尋求新增長的重要舉措，同時也爲彼此開闢了新的發展空間，更爲市場帶來了新的機遇。

03 結語

總的來說，直播賣雲是一種值得關注和思考的營銷方式。它將專業的雲服務產品，通過直播帶貨的方式，首次帶入大衆視野，這一形式，打破了傳統銷售模式的界限，提升了大衆對雲服務的認知與接受度。同時，也有一個值得深入研究和探討的問題，就是這種跨界合作能否拓寬阿里雲的市場份額，能否爲淘寶直播帶來更多元化的內容，答案只有等到直播後揭曉了。

值得一提的是，無論是此前的降價策略還是此次的直播營銷，其背後都折射出阿里雲對增長的深切渴望與焦慮。這場直播不管會不會給阿里雲帶來顯著的銷售增長，都成功開創了雲計算服務銷售的新趨勢。

本文來自微信公衆號“牛透社”（ID：Neuters），作者：李雪曼，36氪經授權發佈。