本文轉自：廣州日報

今年前四月房企銷售同比降幅收窄

期待優化政策顯效 5月房企營銷更積極

房企銷售業績迎來新變化。

“五一”假期期間，廣州樓市整體表現平靜。數據顯示，房企推新積極性不如往年，新貨規模同比減少三成左右，持銷項目中近九成以“穩價順銷+常規暖場”爲主，降價意願不強，買賣雙方都呈現觀望狀態。這種狀態一方面是市場在等待更多利好政策落地，另一方面也與房企前四月整體銷售及拿地的狀態相關。業內人士表示，預計核心城市需求端限購限貸等政策將進一步優化調整，市場在迎接更大確定性的情況下，房企營銷也會變得更加積極，從而加速市場復甦的態勢。

被寄予厚望的樓市“五一”營銷旺季，只能用成交成色略顯不足來形容。克而瑞統計顯示，今年“五一”黃金週假期前後，廣州共有18個樓盤開盤加推，同比減少2個，而推新貨量只有2109套，同比減少33%。而據合富研究院監測，假期廣州一手物業成交相當於 “2個常規周”，二手物業成交與“常規周”相近。一手市場成交熱點主要聚集400萬~800萬元的優質剛改項目、總價千萬元以上的優質資源項目以及“打折到位”的郊區項目上。雖行情整體平淡，但這些項目並不缺捧場客。而二手成交則更多集中在“核心區”“中小戶型”的單位，受市場成交氛圍制約，二手物業議價空間重新回到8%以上。

文、圖/廣州日報全媒體記者：劉麗琴

房企銷售業績排名再洗牌

輕重並舉、聚焦深耕成應對關鍵詞

接下來的市場行情會如何走？對此，業內人士表示，要判斷“五一”後的市場走向，還需要了解目前房企的銷售狀況。

根據中指研究院的數據，前四月，TOP100房企銷售總額爲12464.4億元，同比下降但降幅有所收窄。4月份，央國企如綠城中國、保利置業等銷售更顯韌性，武漢城建等區域深耕型企業表現突出。在當前市場環境下， 1-4月，銷售業績百億以上房企28家，銷售額均值320.0億元。第二陣營（50億-100億）企業29家，銷售額均值69.7億元。第三陣營（30億-50億）企業30家，銷售額均值38.4億元。第四陣營（30億以下）企業爲13家，銷售額均值27.0億元。

以廣州市場來看，克而瑞的統計數據顯示，在今年前四個月廣州商品住宅銷售行情中，無論是套數、金額、面積，保利發展均位於前列，1-4月累計完成權益金額96.78億元、全口徑金額123.6億元。越秀地產、廣州地鐵、中海地產、萬科地產以不錯的銷售業績在廣州市場排位較前。可以看到，在變化莫測的市場環境之下，房企銷售業績也呈現出新一輪變化。今年1-4月權益金額TOP10房企中，新晉了星河地產、華潤置地、中國建築、珠光集團四位新成員，合景泰富、茅崗順騰實業等則悄然掉隊。

從權益金額TOP30房企各梯隊的入圍門檻變化情況來看，都呈現出同比下滑的態勢。各大房企的銷售業績變動，側面反映出了市場的運行狀況，也意味着這需要房企有更行之有效的應對策略。

目前，年報季已近尾聲，綜合梳理房企年報的相關內容可以看到，輕重並舉，聚焦深耕，優化提質，注重安全成爲龍頭房企2024年在業務、投資等發展方面的關鍵詞。其中，資產運營尤爲受到龍頭企業關注，將其視爲公司發展模式從開發爲主向開發與經營並重轉變的重要轉型業務板塊。如中海、華潤注重大資管模式，龍湖聚焦開發、運營、服務三大業務，金地加強佈局非住業務。

從投資佈局來看，大多都保持謹慎樂觀態度，堅持“區域聚焦、城市深耕”的投資策略，持續深耕一線城市和重點二線城市，對高潛力城市進一步聚焦。同時，按月度、按季度以銷定投、以銷定產，實現產銷共存動態的平衡，以效率質量爲優先。如中海、華潤、招商、越秀等，新增投資都聚集在一二線核心城市，以銷定投。

前四月TOP100企業拿地總額2850億元

民企開始在深耕區域補充土儲

值得關注的是，房企的應對策略也表現在土地市場上。根據中指院的數據，1-4月，TOP100企業拿地總額2850億元，同比今年首次出現下降。4月，雖然部分一二線城市依舊有土地推出，但房企拿地謹慎，導致1-4月房企拿地同比下降。

從新增貨值來看，中建壹品、華潤置地和建發房產位列前三。2024年1-4月，中建壹品以470億元新增貨值成爲第一，華潤置地以443億元新增貨值位列第二，繼續保持領先。建發房產新增貨值規模爲397億元，躍至第三。

TOP10企業2024年1-4月新增貨值總額3064億元，佔TOP100企業的31.8%，新增貨值門檻爲40億元。

從重點城市拿地金額TOP10房企來看，央企國企仍是主力，民企也在重點深耕區域補充土儲。中建壹品在多個重點城市廣泛佈局，央國企仍保持較高參與度，重點城市拿地金額TOP10房企中有半數以上爲央企國企，這與穩健型國央企的資金狀況相對較好有直接關係。濱江集團等民企也在重點深耕區域補充土儲。從全國住宅用地成交總價TOP10來看，4月入榜地塊成交金額門檻爲17億元。

房企拿地的狀態也正契合了當下需要加快對於存量房產消化的市場狀態。從市場表現來看，4月以來，新房市場仍面臨調整壓力，多數城市新房成交規模較3月出現回落，但同比降幅有所收窄。二手房市場保持較高活躍度，表現明顯好於新房。中指研究院分析師郭昕昱表示，短期來看，預計核心城市需求端限購限貸等政策將進一步優化調整，統籌消化存量房產和優化增量住房的具體政策有望逐步落實。在外部環境進一步優化下，房企銷售將有所改善。而房企也將加快營銷，5月會加快推盤，加強促銷，更積極地推出靈活多樣的營銷活動。