人生中的某些事，是根本無法兩全的！選擇或放棄，始終貫穿於你的生命軌跡之中。沒得馬虎，沒得敷衍。你之所以遲遲不能做出決定的原因，是因爲始終抱着猶豫、觀望的心態在看事情的發展。等到下定決心準備上車之時，卻發現列車已是末班終點了。

任何人都想事情有能夠速成。爲什麼很多人熱衷於買彩票？那是因爲窮太久了，已經沒有耐心的緣故，只能去孤注一擲做最後一博。其實一開始你就把所有的事情規劃好，並甩膀子幹起來，邊幹邊解決所碰到的問題時，纔有可能可能會笑到終點。

有人質疑會不會又是一個割”智商韭菜“的課程？有人說過這樣一句話：”不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”。學習微商，也並不是一天就能夠速成的。但凡一個成熟的人都會明白一個道理“誰也不可能節幾天食就能減掉體重”。你得咬着牙一步步堅持走下去纔有可能取得成功。

有這樣一個故事：假如有一件價值一萬塊錢的商品，你會以一元錢的價格當街售賣嗎？同樣，一件價值一元錢的商品，也根本不可能以一萬塊去當街售賣。如果出現上述這樣這種商業行爲，也只能說明事件的背後註定有其它等值的交易。

一個人的成熟並不是年紀所決定的。這個社會運行的本質就是遵循等值交換！誰都不可能隻手掣天，更不可能唯我獨尊。只有踏踏實實地做事來創造價值，纔有可能在終點收穫果實。有很多聰明人爲什麼都很窮？那是因爲無論什麼事，他（她）都要找出理由來反駁質疑，卻從靜不下心來觀察事情的本質是什麼。

問題：不少微商認爲，他（她）賣的並不是商品，而是話術。這些所謂的”話術“，只不過是謊言的一種裝飾而已。更有不少微商只是單純的”搬運工“，他（她）們認爲這樣就是微商的售賣方式。而有的微商則認爲將事情做到極致，纔有可能成功。究竟哪條纔是正確的呢，爲什麼？

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好了，先不說那些了，學習完課程後大家再來回答那個問題。下面就開始今天的課程。引流文的第三個要素：

前面的課程我們講了如何“引起注意”、“產生興趣”。這節課我們來談談desire產生慾望。美好的事物、漂亮的衣服、美味的食品都能讓人產生某些慾望。但在這裏我並不會傳授你如何有情懷地做一件美而雅的器物、精心剪裁一件衣服、手把手教你做一份美食。而是要教你如何營造這個氣氛，讓人產生慾望。

一般來說有兩種氣氛會讓人產生慾望：

一、營造一種美好的願景。假如今天，我和戀人在燭光下共進晚餐、假如我.....如何營造這種美好的願景，就如同《盜夢空間》裏的造夢師一樣。你的任務就是通過語言的堆砌，來營造出這種能讓人產生願景的氣氛。（千萬不能用虛假、不符合事實的東西來欺騙你的客戶。否則你就會發現後果是你所不能承擔的。）

因爲太美好所以太美好！讀者正是嚮往你描述的這種願景，纔會找你去幫助他（他）來實現這個願景。

二、營造一種黑暗混亂糟糕的局面。是的！你沒有看錯，確實是“黑暗混亂糟糕”！正因爲身處於這麼一個無比糟糕的困境之中，纔可能會有動力想要跳出這個“火坑”！你需要做的就是提醒他面臨的困境，而我則有辦法來幫助你解脫這個困境。一旦他們知道你有方法幫他解決這個棘手的問題，他們就會產生慾望想讓你幫助他們。

我們來看看市面上所有的引流文，它們或多或少，或明或暗都有上述兩種狀態的描述。而破解的方法就是：聯繫我，我能幫助你解決！

有人說，“造夢師”這個活太難了。我根本就不知道如何下手。我總不能天天都誇我賣的貨質量有多好多好，內含的高科技有多少吧！也不可能說如果用了我的貨，就能保佑你出入平安、出行無阻吧？

其實，大家被表面的假象給矇蔽了。你營造氣氛是爲了更好地推銷你的貨品，而你的貨品則是幫助你的客戶解決他自身的各種問題。任何產品都不是一劑萬能藥。比如說，治粉刺的只能幫助消除臉上的粉刺，往深層分析它能幫助你恢復自信......而它不可能幫助你職場加薪、一夜暴富。一件衣服也只能幫助你更加凸顯氣質，但是有可能會碰到意中之人、街頭驚喜等等。它需要你站在客戶的角度認真去思考。

你所做的就是精準你的客戶，爲他們所想，爲他們所急。爲他們提供更好的產品。產品的最終目的就是解決客戶在現實生活中所碰到的各種困境。

這堂課的要點：如何營造一種美好的願景。

附贈：只要認真去想，其實”造夢師“有無數的問題在等着你去挖掘。每個問題都要想出切實可行解決的方法。並不是鼓勵你吹噓你的產品有多好、你的價格比市場低多少等等。客戶需要的是一個爲他着想的你，而不是一個只知道售賣的機器人。

有的同學問道，爲什麼我總是靜不下心寫呢？我以前也和你一樣，一直寫不出來一篇像樣的文章。直到最近我才明白了是什麼造成我的困境：”不專心“。總是寫幾個字就會有一個電話和詢價的。當解決完回過頭寫文時，卻又找不到開始的感覺了。憋了半天終於找到感覺時，電話又響了。如此反覆也就成爲了一種惡性循環。我的情緒如同熱鍋上的螞蟻一樣，想要找到出路，卻又無從下腳。焦灼焦慮成爲了我生活的主題。忘了約定、少收貨款等等錯誤接踵而來......

直到最近我才下決心改變這個症狀：把我的手機靜音，並放置在離自己遠遠的地方。一段時間內不聞不問專心我的寫作。時間一到我再抽出一段時間專門去處理手機上的各種問題。也只有這種乾淨利落的方式，才能終止焦慮的低效工作方式，最終我從困境中走了出來。

課後作業：嘗試編一段小故事，將課程中講的幾點要素揉進去。形成一個相對完整的故事情節。

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