虛擬貨幣炒作的死灰復燃與破滅、互金平臺的“帶血”上市潮、套路貸橫行、P2P爆雷潮等都是2018年不可抹滅的記憶，全面收緊的強監管信號讓這些曾經紅極一時的市場，瞬間跌入谷底。在政策導向的增量市場中，倖存者寥寥無幾。

因此，在存量市場升級變革中尋找增量市場成爲越來越多精英創業者的新選擇，放棄風雨飄搖的獨木橋，選擇幽靜小路也許會迎來康莊大道。深耕早幼教領域多年的掌通家園顯然屬於後者，在一條不同於競品的道路上越走越遠，如今其以用戶規模第一的成績成爲行業領軍者。

選對賽道 在變革中尋找機會

《中共中央國務院關於學前教育深化改革規範發展的若干意見》、《關於開展城鎮小區配套幼兒園治理工作的通知》兩份文件的出臺，給疾馳了幾年的幼教行業，踩下了急剎車。

曾經資本市場裏曾經炙手可熱的香餑餑，由於上市通道被切斷，盈利空間被壓縮熱度迅速下降。面對資本和創業者的退出，掌通家園看到了幼教行業發展的曙光和機會，新政讓過度逐利被遏制，行業逐漸趨於理性，新的行業格局初現端倪。

過去，由於多數企業對二胎出生率的誤判，雨後春筍般湧現的幼兒園讓行業產能增加了30%，加之學前新政的推出，讓衆多幼兒園面臨不轉型則退出的局面，這也催生了普惠園轉型和評級的需求。

特別是在教育信息化2.0的時代背景下，全國幼兒園都迎來轉型升級的重要關口，幼教行業將全面進入信息化的快車道。而幼教行業一直以來無序發展的狀態，需求分散、佈局分散的情況，勢必會增加轉型的難度和大量增值需求。據掌通家園估算，幼教存量市場規模預計可達人民幣2-3萬億元。且隨着國家財政的補貼到位，家庭幼教成本降低，從另一個角度講也會刺激3-6歲孩子市場增量，幼教存量市場仍存在着被挖掘的巨大空間。

作爲幼教行業家園共育領軍品牌的掌通家園，始終堅信幼教行業擁有廣大的空間和發展前景。當別人都在跟風追逐的時候，掌通家園一直聚焦在一件事上，就是幼教行業的基礎建設。身爲人父的掌通家園創始人葉荏芊，發現幼教行業存在着諸多痛點。

至今，他依然對一次去接孩子放學的經歷記憶猶新，在接走孩子後他卻收到了老師的電話，詢問剛纔接走孩子的是不是他本人。在高端的幼兒園居然也存在流程上的巨大疏忽，幼教行業的不規範性可見一斑。他開始思考，如何搭建一條連接老師和家長的通道，如何補全幼兒園功能，提升行業效率。

基於對幼教市場的信心及對幼教行業痛點的深刻洞察，葉荏芊率領團隊果斷轉型，由原來視頻解決商向教育服務商發展，逐漸建成全國唯一的綜合性一站式教育服務平臺。葉荏芊認爲，只有用整體解決方案的思維去服務幼兒園，才能直戳痛點，幫助園所解決實際問題。

從2014年起，掌通家園聚焦幼教市場，打通線上與線下資源獨創6大體系，包含安全防範、家長工作、園務管理、保教工作、健康疾控、危機處理等領域，全方位助力幼兒園打造智慧幼兒園。實現幼兒家園共育的綜合服務平臺，爲幼兒園、教師、家庭、政府、社區提供一個高效管理、學習、互動、共享平臺。

堅守陣地 發掘自身的行業價值

據悉，掌通家園去年12月已順利完成D輪1億美金融資。資方大鉦資本執行董事劉紹強表示，“經過四年時間，掌通家園對於幼教市場有着非常深刻的見解。掌通家園致力於打造的教育服務平臺，有着巨大的市場需求，我們非常看好掌通家園的發展潛力。”

而掌通家園也交出了一份漂亮的成績單，總用戶量由2018年初的兩千餘萬，上漲至三千萬，家長端月活人數突破1000萬。根據易觀、艾瑞、QuestMobile等第三方平臺公佈的數據，掌通家園用戶規模已經遙遙領先於同類產品，是該領域的絕對領軍者。

與此同時，行業領先帶來的品牌效應有利於吸引越來越多像螞蟻金服、喜馬拉雅這樣的品牌方加入掌通家園平臺。再者，“規模經濟”可以實現長期平均成本的下降，這樣掌通家園可以持續加大研發投入，不斷優化產品和服務。得益於多年的線下佈局，掌通家園可以爲全國範圍內的園所提供包括設備安裝、調試、故障排查、軟硬件升級等線下服務支撐。

掌通家園創始人葉荏芊表示將進一步夯實底層架構，開放平臺能力，通過各類系統化解決方案，助力合作伙伴全面提升行業效率；全面佈局園長大學，提升園所管理和信息化水平，構建教育服務平臺。將自己定位爲行業連接器的掌通家園，在線上，引入優質的內容方，滿足家長、園方、幼師等多方需求；在線下，聯合更多的企業深耕渠道，賦能合作伙伴，重塑幼教生態。

面對行業的鉅變、風口的誘惑，掌通家園堅持初心，不盲目跟從，守住陣營，不斷挖掘存量市場中新的機會。掌通家園以提升行業效率爲己任，在亂象橫生的幼教行業中閃耀着自己獨特的價值光芒，也吸引了衆多合作伙伴加入。

在這個追逐速度的時代，掌通家園的堅定、果敢與堅韌是稀有的品質，值得每一個創業者學習，成功的道路上沒有捷徑。

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