“你們小區交房組織維權了麼？”

　　國慶期間，北京中產階級見面，流行這樣相互問候。

　　十一黃金週，帝都中產本該在國外度假打卡，參加朋友圈攝影大賽，順便笑看縣城樓盤的降價維權狂潮，卻被交房維權困在了售樓部。

　　某北京中產的朋友圈截圖

　　這時買二手房，“所見即所得”的優勢就體現出來了。

　　好評與差評一直建議樓市處於下行週期，購房者應該多關注二手房，因爲買方市場，購房者更有話語權。

　　“賣家報728萬，買家從7點砍價到夜裏11點，745萬成交”

　　這是發生在2017年年初，北京樓市跳漲期的真實故事。

　　彼時的賣房者，就像一個優質企業的面試官，買家排着長隊輪流進去報價，價高者得，全款優先。

　　2017年初，等在門外準備和房東談判的買房者們

　　如此惡性競爭，對買房者非常不利，賣方市場，上車或者換房。買家互啄兩敗俱傷，贏家只有精明的賣家。

　　纔過去一年，如今樓市下行，進入買方市場，是入手二手房的好時機。

　　但是冷淡的市場，二手房難賣，因此很多無良賣家爲了賣房就會用一些手段。分享三個買二手房會遇到的套路。

　　01

　　被收買的中介

　　最近有羣友跟我反映，看房遇到了奇怪的事情，他關注了某個片區的房子，加了幾個片區中介小哥。

　　非常蹊蹺的是，這些中介都不遺餘力的向他推薦同一套房子。

　　他在猜這是不是一個圈套。

　　好評與差評給他看了這張聊天截圖，他恍然大悟。

　　賣房者和中介的聊天記錄

　　事件邏輯很簡單：一個資深炒房客爲了快速高價套現賣房，讓中介們幫着推這套房子，一旦按照賣家理想的價格成交，就給滿傭+獎金。

　　聊天記錄顯示的獎金是10萬，對於一套總價600多萬的房子，獎金還是很誘人的。中介們爲了拿高額獎金，自然都在極力推薦這套性價比並不高的房子。

　　按照買房小白的邏輯，我出中介費，作爲中介你得給我提供房源信息，幫我砍價。

　　否則，你就帶我看幾套房子，幫我跑跑買賣手續，就收我大幾萬塊的中介費，你怎麼不去搶呢？

　　但中介可不這麼想，他們不在乎客戶買低還是賣高。中介看重的是成交。價格方面，只要雙方認同即可。

　　左手是跟你還價中介費的買家，右手是給高額獎金加滿傭的賣家。作爲中介，自然是不遺餘力的幫助賣家說服買家。

　　二手房交易，客戶的目的是淘到性價比高的房子，中介目的是成交。

　　作爲客戶，認識差異，利用差異，千萬聽取中介的建議，而是藉助中介給你的信息，多維度判斷房源是否值得購買纔是王道。

　　02

　　爲昂貴的裝修買單

　　好評與差評有個老朋友大劉，夫妻雙方都是處女座，對於處女座來說，買二手房真的非常糾結。

　　手握260萬首付，從2017年看到2018年，都下不了手。

　　倒不是價格因素，而是市場上掛出的二手房的品相確實糟糕，很少有賣房的把家裏裝修的金碧輝煌才掛出去賣。

　　大劉夫妻看中的戶型的客廳裝修

　　最近他們看上一套心儀的房子，牆面漆的是淺色雲母灰。

　　地磚是石紋地磚，沙發是北歐布藝，款式像極了“北歐表情”牌子5萬多的產品。

　　衛生間的掛簾是火烈鳥結合龜背竹，瓷磚是小白方。

　　同戶型，便宜24萬的房子的客廳裝修

　　大劉夫妻一眼相中這套房子，雖然比同小區戶型相同的房子貴了24萬。

　　但是，無奈這對顏控夫妻一眼相中，沒多想就付了定金，一個星期就搬進來了。

　　整個典型的ins風格的裝修，一切都是全新的，等待着它的主人入住。大劉夫妻住進去才發現美好都只是表面。

　　大劉夫妻買的房子的廉價沙發在淘寶賣514

　　住了沒到一個月，房子的問題暴露出來。地磚不耐磨，牆面粉化嚴重，沙發來自淘寶，價格514。原木傢俱原來是合成板，甲醛嚴重超標。

　　火烈鳥掛簾淘寶9.9包郵就可以買到

　　除了軟裝部分，硬裝部分更糟糕。爲了美觀，前房東改了廁所的上下水位置，導致馬桶一天三堵；廚房防水層破了，把樓下吊頂給泡了；

　　住進來之後，大劉夫婦再也沒有笑容。最後只能全部敲掉，裝修重新做。

　　無疑，大劉夫婦遇到了二手房交易中的套路，無良賣家用低於市場價買入一些戶型奇怪，破舊不堪的房子。

　　廉價裝修前後對比圖（來自網絡）

　　裝修後找大劉夫婦願意爲裝修買單的接盤俠，以比市場價高的價格賣出，賺取溢價。

　　他們最常用就是有以下伎倆，硬裝上：

　　把牆刷白，顯得采光不錯。

　　把層高較高的改成閣樓或者躍層。

　　把兩房隔出三房，三房隔出四房。

　　軟裝上：

　　購買極其便宜的二手傢俱。

　　添置一些網紅爆款軟裝。

　　稱自己是自住裝修，因爲換工作和換城市不得已才賣。

　　炒房客和這種裝修游擊隊形成了收房，裝修包裝老破小，賣出一條路產業鏈。

　　這類裝修騙局套路的目標客戶想要一個溫暖小窩的小情侶和顏控購房者。

　　根據後來的業內監理表示，這樣的極其廉價的物料和施工工藝，大劉這套房子的裝修成本不超過3萬，大劉卻爲它多付了24萬。

　　03

　　你買房，我託價

　　最近很多教你炒股，炒期貨的微信羣騙局，百人羣，羣裏除了你，其他全部都是託。

　　不只是微信詐騙羣存在這樣的事情，售樓部的房託就更多了。

　　如今，連二手房買賣過程中也有房東和中介聯袂上演的房託。

　　阿明在網上看到一套掛出來三個多月的房子，也由中介帶着去看過兩次房，各方面都還蠻滿意，但遲遲沒下定金。

　　濟南某樓盤請了一些年紀較大的房託

　　中介拉着阿明說約見一下房東。

　　阿明按時到了，發現已經有別的中介“正好”也帶着客戶來看這套房。阿明一下子緊張起來，這麼久沒賣掉，怎麼突然變得搶手了。

　　中介看出阿明的疑惑，跟阿明解釋，房東長年在外地，回來一趟就多正好把意向客戶都帶來一起看看。

　　陸陸續續，又進來了幾批客戶，小小的房子被堵的水泄不通。

　　但除了阿明，其他人都不太自然，似乎並不關注房子的採光戶型和價格，倒像在看熱鬧，東張西望。

　　接着房東開始問買家們的心理價格，阿明沒想到，這些看着漠不關心的買家，報價一個比一個報的高，還有好幾個表示可以現場下定，一個禮拜內給全款的。

　　阿明眼看着自己中意的房子就要被人搶走了，有些着急。考慮和媳婦商量一下，要不要加點價現場參與競爭，於是坐電梯到一樓打電話。

　　在一樓大廳遇到一個問路的，原來也是來看那套房的，阿明裝路人問了一句，這邊大概能賣多少錢。

　　對方傻笑着說：俺過來湊個熱鬧，就給50，不管他們報價多少，俺比他們多出2萬，如果真有傻蛋成交，俺就能拿600塊。

　　除了阿明，其他全是中介和房東的託。

　　房價下行週期，整個市場都被陷入了被一手精裝質量問題支配的恐懼。作爲能在北京買房的家庭，起碼是泱泱國民中佼佼者。

　　結果是花了幾百幾千萬買了期房，交房還得到處拉橫幅，穿維權T恤，實在不體面。

　　很多購房朋友一邊跟開發商撕逼退款，一面已經開始看二手房。避開上面所說的二手房大坑，也許你能淘到很不錯的一個家。

　　好評差評粉絲羣已開放

　　入羣請聯繫評論君:lucky0633