摘要：界面新聞從鏈家處瞭解到，和業內其他合夥人項目不同，鏈家的“門店合夥人”屬於直營合夥模式，合夥人和門店仍屬於鏈家的直營體系，遵守鏈家品牌的管理規定和品質標準，包括員工薪酬績效、經紀人品質、服務品質標準等。鏈家的“門店合夥人“項目則是一個長效激勵的績效方案，與投資佔股無關，但也制定了嚴格的強制退出機制，包括違反公司規定和經營不善等。

原標題：【獨家】鏈家推“門店合夥人”制度，涉深圳南京等二十餘城

記者 | 吳波

當貝殼、德佑攪動中介行業之時，左暉原本的主要平臺鏈家聲音逐漸變弱，但他並未停止對自己的大本營進行機制變革。

界面新聞獨家獲悉，近日鏈家在深圳、天津、武漢、南京等二十多個城市啓動了“門店合夥人”項目。所謂“門店合夥人”項目是指，業績優秀的商圈經理和店經理將有機會通過競聘成爲合夥人，可以分享門店的經營權和收益權，每年可根據門店業績和年度收益份額獲得利潤分成。

“門店合夥人”項目被推至臺前，意在釋放門店經營者潛能，留存和激勵優秀人才。爲留住人才的同時，調動經紀人積極性，譬如今年上半年，在東莞這個城市，金信聯行、中原地產、裕豐等多家中介機構也推出類似“合夥人制度”。

在房地產行業，頭部房企萬科、碧桂園在2014年各自啓動事業合夥人和同心共享計劃，由此延伸出的項目跟投制度，曾極大激發一線公司管理層的生產力，甚至一度被認爲是碧桂園取得跳躍式發展的祕密武器之一。

在地產行業盛行的項目跟投制度，源於私募基金行業，在稀釋平臺公司股權的前提下，用來解決投資基金經理人與股東間的代理問題、收益分配問題。

同爲激勵機制，項目跟投制度針對的是具體項目，中介行業的“門店合夥人“制度針對的是具體門店，雙方相似卻又不盡相同。從“鼓勵創業”屬性上看，2015年萬科也推出過”小草計劃“。

萬科的 “小草計劃”的核心是鼓勵員工在萬科“城市配套服務商”的產業鏈上下游，開創個人事業。萬科會幫助孵化，提供數額不等的資金入股項目，提供合作方、專家等資源支持。

“它（合夥人機制）本質上是更多地調動中層管理人員的積極性，讓他們感覺自己更像創業者。“ 21世紀中國不動產中國區總裁兼CEO盧航認爲，它（合夥人機制）是一種對沖機制，不止於德佑，它可以讓直營機制下員工也有創業意識 。

鏈家則爲合夥人設定了較高的准入門檻，只有在人才培養和帶店業績的考覈總得分上名列前25%-35%的方能獲取合夥人資格。鏈家“門店合夥人”需要交納一定的門店收益份額預備金，門店收益份額預備金並非是固定的數額，與門店歷史業績和現狀規模相關。

員工變股東，主人翁意識增強，萬科的“小草計劃“可以在不增加管理負擔的前提下，激發員工的參與感和創造力。萬科要求創業者離職，會在兩年內爲離職員工保留職位。

鏈家的“門店合夥人“項目則是一個長效激勵的績效方案，與投資佔股無關，但也制定了嚴格的強制退出機制，包括違反公司規定和經營不善等。退出後的合夥人依舊可以是鏈家的員工。此外，如門店合夥人晉升成爲總監，則需退出合夥人項目。

界面新聞從鏈家處瞭解到，和業內其他合夥人項目不同，鏈家的“門店合夥人”屬於直營合夥模式，合夥人和門店仍屬於鏈家的直營體系，遵守鏈家品牌的管理規定和品質標準，包括員工薪酬績效、經紀人品質、服務品質標準等。合夥人則擁有經紀人招聘和業務管理等日常經營權。

盧航接受界面新聞採訪時說，中介行業的合夥人制度是個大趨勢。

當然，也並非所有門店都在推行合夥人項目，鏈家也只在部分合適門店推出該項目。21世紀不動產推出合夥人機制的門店比例約15%。

貝殼找房董事長左暉用了14年時間，將鏈家從0做到超過8000家門店。但他只用了一年多時間，將德佑從0做到超過1萬家門店，這一數字遠超以往國內任意加盟模式同行，也讓其成爲貝殼找房平臺上最大玩家。

德佑式速度背後是中介行業演化、時代發展催生的。在左暉的價值觀裏，他要做的“難而正確的事”。鏈家曾致力於建立中介行業服務標準，推動行業進步，一個小目標是鏈接百萬經紀人。

而當互聯網觸角在中介行業躍探越深，線上找房比例不斷增長，鏈家直營模式不足以承擔左暉的野心。也是在這樣的趨勢判斷下，左暉推出了平臺貝殼、加盟模式的德佑，形成貝殼、鏈家、德佑三支合力，共同推進左暉的“難而正確的事”。

地產行業的合夥人機制將員工變成合夥人，再將客戶變成合夥人；中介行業內，經紀公司將競爭對手變成合作方，將服務者變成合夥人，合夥機制越來越深化。也許路徑不一，但殊途同歸。直營和加盟就是典型的案例。

直營和加盟，兩者天然不同的模式，雙方都在嘗試更爲合適的業務邊界來促進自身的發展。

“直營體制是老闆底下都是打工的，合夥人機制更多讓他做輕。直營合夥人是，更像加盟這個趨勢。從純直營變成合夥人，再走一步就是加盟了。特許太輕，需要往重了做加盟，直營太重，就往輕了做，做到最輕就是合夥，加盟做到最終也是合夥。“盧航說，“從0到100這個度，螺絲擰到多少是合適的，它是一個漸進的一個過程。”