最近一段時間，很多泛家居上市公司陸續發佈2019年半年報，筆者大致總結分析了一些關鍵數字，主要分爲兩個部分：

第一，對比45家泛家居上市公司的數據發現，2018年，營收平均增速爲19.27%，淨利潤平均增速爲10.88%；而2019年上半年，營收平均增速爲13.26%，淨利潤平均增速僅爲3.91%；

第二，在這45家上市公司中，2018年，營收和淨利潤呈負增長的企業數量分別是2家和8家；而2019上半年，這兩個數量分別變爲11家和15家。

第三，9家定製家居上市公司，2018年，營收和淨利潤平均增速分別爲18.08%和18.56%，2019年上半年，營收和淨利潤平均增速分別爲12.47%和15.95%。

整體來看，一系列的經營數據並不算樂觀，那麼問題來了，面對這樣的行業發展狀況，今天的業績變化，對於整個產業來說意味着什麼？筆者居從幾點來分析一下：

首先，今天企業面臨的經營壓力，跟大環境沒有什麼關係。當出現增長壓力的時候，別去抱怨環境，大家的體量還不足以受到環境的影響，多從自身去反思原因更重要，否則這種焦慮很可能只是開始；

其次，定製家居上市公司今天的增速持續下滑不足爲奇，大家都忘記自己是誰了。整個行業把定製概念玩爛了，沒什麼新鮮感。爲了趁勢，各家包裝的概念越來越花哨，撕開包裝之後，是一波又一波的價格戰，只有最低，沒有更低。

對於企業來說，這是極度傷害品牌的行爲，上市帶來的那點品牌光環現在被消耗的絲毫不剩；

對於經銷商而言，持續不斷的價格戰是在擠壓經銷商的利潤及生存空間，表面上看財務報表是增速放緩，不足4%的利潤增速只是表象，背後更爲嚴重的是成百上千的經銷商痛苦不堪，經銷商開始越來越猜不透總部的行爲及政策，總部強壓下來的產品套餐包，對於經銷商而言，是明擺着沒有利潤的事情，不可能有動力去推也不敢去推，這種沒利潤的日子看不到盡頭。

再說新模式，從2017年開始，多家企業紛紛去探索新模式新思路，這是一條新路徑，企業需要尋找新的業績增長點，但是從當前各家的業績來看，新的業務模式並沒有給企業產生多大的效益，業績佔比依然還很小，未來仍然充滿極大的不確定性。真正足夠確信的模式還需要繼續打磨試驗，最基礎的前提和底線是不傷害現有經營體系的利益及不傷害品牌。

而對於中國泛家居上市公司的格局，未來上市公司陣營分化會非常明顯，真正有實力的品牌向前跑的速度越來越快，上市公司之間的差距會越來越大，前面幾名的規模會超過後面幾十家公司的總規模。今天白熱化的競爭環境必然會導致渠道越來越分散多元、企業獲客成本逐年提高、業績持續承壓、甚至有點迷失方向，大家好像沒做錯什麼，每年也很努力，但就是看不見業績指標有什麼好的表現。

每個困擾發展的阻力就像是一個個死結纏在一起，這些阻力不會自動消失，如果不趁早解開，以後隨着死結的增加，想解開就更難了。我們甚至有一種猜測，隨着渠道入口多元化，現有企業經營渠道可能面臨被重構的可能，可能會出現更有影響力的新渠道吞噬原有傳統渠道，確實應該多一些新的思考。

今天中國家居家裝產業面臨最大的癥結在於，消費者在加速變化，對於企業而言，這是最大的變量，需要進行組織人才的變革與升級，這不是隨便說說，要落到實處。時常有企業經營負責人向筆者“訴苦”：在這個行業創業，最難的是，團隊組織的成長速度趕不上消費者的變化速度。的確，今天的消費者越來越聰明，獲取的信息入口越來越多元化，當他選擇要裝修的時候，已經進行過相關知識的學習，設計師在溝通需求時，幾個問題回答不上來，可能就會被放棄。

所以說，企業都會面臨一個最重要的問題，是企業在要求增長的同時需要在團隊組織上補課，說直接一點，就是上一代企業家的經營智慧做到這個份上實屬不易，過去的打法開始失靈，如果新一代接班人無法快速跟上，沒有形成新的打法，經營的壓力還會持續加大，就像車馬上要衝到懸崖邊上，但是司機還沒踩住剎車，或者是在車掉出懸崖之前還沒有長出翅膀，後果不堪設想。

真正有理想的企業懂得構建更強大和更完備的組織體系，即便這件事情並不容易，但這是企業向前發展一步的必選項，甚至要想盡一切辦法跨行業引入高素質的人才，家居家裝原有的圈子比較固化，行業發展也比較粗放，接下來就是考驗科學化管理的時候了，這是企業競爭力的一種體現，但是大部分人又不懂管理，沒見過上百億的企業長什麼樣，所以這就很容易被升維打擊，原有不具備競爭力的企業會被瓦解。

對於整個產業而言，4%的利潤增長率是在向整個產業釋放壓力的信號。產業確實處在了一個進化的拐點，今天所面臨的困難靠熬是不可能熬過去的，企業需要回歸經營的本位，尤其是定製傢俱企業應該好好反思現在存在的問題，重新去做基礎的事情，做產品研發做服務做口碑，切斷價格戰的念想，真正去研究用戶，做好組織團隊的體系構建及人才儲備，每個行業都在發生巨大的變化，作爲企業經營者，我們不能一邊在討論未來，但是並沒有爲未來付出實際行動，晚上想想千條路，早上起來走原路，持續這樣“墮落”下去，即便未來有無數個風口和機會，企業沒有真正準備好，都沒有任何意義，只能眼睜睜地錯過。

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