從2019年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會，到2020年初茅臺醬香系列酒高調亮相西北，短短兩個月時間內以優異成績頻出行業視線的它，卻在鼠年到來前夕來了個急剎車。

1月14日貴州茅臺醬香酒營銷有限公司（以下簡稱“醬香酒公司”）因部分產品貨源供應不足，向經銷商發佈致歉信。信中提到：由於產能、基酒、包材受限，500ml茅臺王子酒（庚子鼠年）、500ml茅臺王子酒（醬香經典）、10L茅臺王子酒（20週年紀念）、500ml茅臺迎賓酒（中國紅）、500ml茅臺迎賓酒（山東專銷）、500ml仁酒、500ml貴州大麴（70年代）、2.5L貴州大麴（庚子鼠年）無法按需供應。

也就是說這8款茅臺醬香酒至少在春節期間無法按需供應，但產能供應有限的情況出現在茅臺醬香系列酒上的確不多見。春節前的一波缺貨自然會對經銷商的銷售安排產生影響，對此道歉信中給予說明。“爲不影響經銷商朋友的合同計劃考覈，公司決定：以上品種1月合同計劃未執行的，可順延到2月份執行；已執行但未發貨的，公司將在春節後優先安排生產並配送。”

至於這8款茅臺醬香酒無法按需供應的原因，信中說明道：“近期，由於產能、基酒、包材受限。”

2019年12月16日，“2019年貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會”如期舉行。會上提到：茅臺醬香酒全年預計銷量3萬噸；實現銷售收入102億元，同比增長13% ；噸酒單價較上年提高15%。茅臺王子酒蟬聯集團第二大單品地位，全年可實現銷售收入近42億元、同比增長9%，佔比超過系列酒總收入的40%；漢醬、貴州大麴可分別實現銷售收入13.4億元、11億元，同比分別增長10%、6.5%。從2016年茅臺醬香酒營收24億元，到2017年至2019年保持高達65%左右的年均增速，用四年時間完成百億大篇章的確堪稱行業奇蹟。

2019年12月24日，茅臺集團2020年重點項目集中開工暨8萬噸醬香系列酒包裝物流綜合項目奠基儀式成功舉行，標誌着茅臺集團建設三年行動計劃，全面正式啓動。2020年作爲茅臺集團“基礎建設年”，未來將實現茅臺酒、系列酒產能兩個5.6萬噸，爲茅臺長期穩健發展，強基補短。

的確，李保芳書記那句“像重視茅臺酒一樣重視系列酒發展。”正在應驗。但茅臺醬香系列酒爲何會在此時發出產能受限、缺貨的信號？

酒類營銷諮詢人士蔡學飛分析認爲：“實際上是茅臺整體稀缺戰略的一種結果，並不是真正的茅臺系列酒發展的過快，產能不足這樣的問題導致。更多的應該是從營銷造勢，以及2020年茅臺集團大力發力系列酒的大戰略下的一個鋪墊作用。也是局部的對於系列酒漲價，價格調整的前期造勢工作。那麼這個時候缺貨，一方面是茅臺，確實已經完成自己去年的業績，需要保持業績穩定，第二個也體現出來茅臺對於今年強勢價格控制與產品控制的信息。”

就茅臺醬香酒致歉信一事，快訊君與一位漢醬經銷商溝通交流，他認爲：小部分經銷商受到的影響會比較大，大部分還是比較樂觀。關於如何應對這一情況，他說已經提前做好了備貨工作，將限量供應，並表示還是要做好規劃和預案。

2020年是貴州茅臺“基礎建設年”，也是茅臺醬香酒步入百億新徵程後的關鍵之年。如何實現系列酒由高速發展向高質量發展真正轉變，掀起新一輪發展高潮，茅臺醬香系列酒今年將在4個重點事項上下功夫：

1. 華茅、王茅、賴茅要集中打造成爲大單品。

2. 一要把醬香酒公司打造爲最好的營銷隊伍，二要把系列酒經銷商打造爲最好的經銷隊伍。

3. 在“文化茅臺”建設大局下，要建設醬香酒文化體驗中心，“茅臺醬香·萬家共享”要深入人心。

4. 茅臺醬香系列酒將在“2+3+5”的市場基本框架下，不斷優化市場佈局、網絡布點、渠道建設，着力打造戰略市場、核心市場、重點市場，進一步完善市場佈局。

“市場如戰場，我們深知經銷商朋友的翹首期盼，感受經銷商朋友的心急如焚，明白會錯失諸多良機，在此，向大家表示誠摯歉意。”信裏，是貴州茅臺醬香酒營銷有限公司的真誠；信外，是茅臺醬香酒系列百億過後的千億大藍圖。

文 | 王皓 編 | 楊雯 製作 | 楊雯

來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）