高線光瓶酒，未來將由多個競爭區間構成，並且愈發“野蠻生長”

2017年，由行業首次出現的光瓶酒領袖大會帶火話題後，光瓶酒的熱度就再未減退。過去兩年，這場革命從剛需被推向高線，今年天津秋糖又轉變至關注“頭部引領”。連續三年，已經勾勒出一條白酒光瓶酒的清晰成長路徑。

如今，光瓶酒的消費持續上探，當30元高線因市場的逐步成熟，緩慢向新剛需靠攏；60-100元盒裝酒傳統中檔價格帶，正開始成爲光瓶酒競爭者們的全新戰場。

過去一年多至今，郎牌順品郎、沱牌特級T68、豐谷墨淵悄然點燃新高線戰火，而五糧液尖莊、瀘州老窖、牛欄山、紅星等或將伺機加入，產業升級不斷優化的腳步，讓行業看到了另一個趨勢曙光。

光瓶酒的“新未來”已然登臨。

不約而同聚焦“68元”，光瓶酒市場新戰役即將“槍響”

從白酒消費結構的變化來看，過去100-200元主流商務消費價格段，現在已經提升至200-400元的新高端價格區間，商務主流消費價格段上移，爲大衆消費騰出了更爲廣闊的發展空間。而在百八十的低端價格帶中，高端光瓶酒自帶高品質、高性價比、高適口度等產品屬性，對於消費者來說，具有更爲優越的選擇價值。

於是，他們率先佈局。

今年秋糖，捨得酒業聚焦沱牌復興規劃，首推戰略級新品沱牌特級T68。中國著名白酒專家、酒業泰斗高景炎稱有望成爲“中國精品高線光瓶酒”代表，68元定價恰巧對應在60-100元的新高線區間。它的上市是當前沱牌品牌復興規則裏的重要一環。

今年7月，郎酒股份旗下單品順品郎煥新上市。升級版順品郎從原有濃香轉向兼香亮相，一款順品480（藍順），度數45°，定價88元，一款順品480（紅順），度數42°，定價68元。由此郎酒“兼香”戰略形成“大瓶+小瓶”的光瓶酒互補矩陣。

同樣的價位段還有在2017年間上市的豐谷墨淵。去年伴隨豐谷在發展戰略上做出的全面調整，豐谷酒業轉線重點打造高線光瓶項目，豐谷墨淵在這一時刻也成爲了豐谷酒業產品體系中的核心品牌，其68元的定位也直接對標競品。

越來越多酒企陸續加入其中，讓我們看到了60-100元高端光瓶酒領域不可預估的增值空間。如同過去江小白、牛欄山、小郎酒等作爲佈局者與先行者，在剛需與30元高線光瓶酒市場構建的時代標籤。今天高端光瓶酒接棒唱響更爲嘹亮的歌聲，這或許昭示着又一次光瓶酒爆發的時刻將在不久的將來。

並且可以預見，上述品牌有着較爲重疊的核心市場，一旦三家勢力形成市場對攻，勢必將讓我們談論的新高線話題推向縱深，而往往變局就發生在激烈的碰撞之後。

行業專家預判，在60-200元價位段，光瓶酒的市場份額也會越來越大，尤其在更多名酒品牌參與後，他們通過圈層營銷、隱性消費等，將逐步在商務自飲與商務大衆消費領域引發風波。

更高+更強：高端光瓶酒迎來“青春期”

根據行業數據，當前光瓶酒的市場規模在600億左右，並保持着每年超過22%的增長態勢，未來3至5年甚至有望規模翻倍，而行業對光瓶酒的整體份額估值則在千億。這對正處於起步階段的高端光瓶酒而言，也就意味着巨大的開發潛力。

根據目前行業的整體發展態勢，我們姑且將光瓶酒分爲三大主流價位段。產品價格在15-25元區間爲大衆光瓶酒，也就是剛需光瓶酒一類；25-60元價格區間我們稱之爲高線光瓶酒；60-100元，甚至100元以上光瓶酒就是現在探討的高端光瓶酒領域。

當前60-100元高端光瓶酒開始呈現高度集中化，這在和君諮詢高級合夥人李振江看來，主要源於三大因素。

首先，白酒產業本身行業的品牌集中度在聚焦，因此在各個價位段上都會有這種聚焦與分化的現象，這是一個行業的共有趨勢。

第二，從當前的消費趨勢來看，消費預期本質上是在下降的，隨着中國經濟的高速發展，中國的消費將面臨兩個不可避免的矛盾。

“一是基於消費主權的愈加明晰，消費場景的不斷變化將給企業帶來新的挑戰；第二，中國經濟發展的不確定導致整個外部環境並不完全理想，所以消費動力也稍顯不足。”

因此，在這種經營狀態下，消費者對60-100元低端價格區間的消費需求偏大，同時又要求有更好的產品去代替原有低端盒裝酒，光瓶酒名優品牌的大規模出現便有着充分的發展空間。

根據當前酒水行業的發展現狀，各個價位段利潤空間開始放薄已經形成一種趨勢。而在100元以下的價位段，過去因包裝存在致使成本偏高，且酒水質量也難以提升。當包裝去掉後，突然發現中間其實有巨大利潤空間，光瓶酒的興起爲渠道利潤及企業利潤均找到了一個重要增長點，在三重作用的推動下，高端光瓶酒崛起即成爲了一種必然。

全國光瓶酒領袖大會戰略伙伴、卓鵬戰略諮詢董事長田卓鵬指出，60元與80元的高端光瓶酒在光瓶酒領域逐步出現，一方面在於消費的迭代升級，另外也是消費者理性迴歸造成的。他認爲，當前的白酒發展正呈現品質自信與文化自信的突出特徵，這也爲光瓶酒的進一步發展提供了重要契機。

“盒武器”不再風光，高線光瓶熱催生新格局

高線光瓶酒作爲白酒行業一股特殊力量，通過在不斷升級調整和隊伍日益強大的突圍中，與醬酒熱、次高端熱等一起成爲行業熱詞。而這一話題下的行業競爭格局裏，高線光瓶已經成爲一種新常態，從而不再那麼突兀而特殊化。

李振江認爲，跨過尖莊等50元的普遍價位段，高端光瓶酒一定會加快100元價格區間的市場擴容。某種意義上，他們不僅搶佔了原來50元以下低端盒裝酒及光瓶酒的市場份額，同時也搶佔了120-150元價格區間的盒裝酒市場。

而在這一過程中，將還會有一批知名名優企業加入到陣營中，完成新一輪的競爭格局洗牌。未來1-2年間，隨着名優品牌的戰略性介入，不僅會讓高端光瓶酒的發展更爲集中，同時還會有引領性品牌的出現。

更爲重要的是，當這一領域的博弈變得逐步白熱化，整個品牌營銷模式、消費者互動、渠道管理及終端店佈局等系列問題也將發生根本性變化。田卓鵬甚至發出預警：“未來，高端光瓶酒發展，首先會把60元以下盒裝酒的市場蠶食掉。”

不過，李振江則看到了中低檔盒裝酒的另外一種未來。他認爲原來的低端光瓶酒一定會存在，只是會大面積被侵蝕。它們的生存空間是持續往下細分，渠道和市場會往縣級、鄉鎮等更深的網線脈絡延伸，並且呈現較強的送禮屬性。

“如何去發展，重點則在於找準市場，高線光瓶酒也是如此。”他強調，這兩者，前者是往下沉，後者是往上提升，他們在區域選擇及目標人羣把控上是完全不同的市場，各自有各自的發展空間，某種意義上其實是產業分化的一種表現。

文 | 伍娟 編 | 鄧賢輝製作 | 鄧賢輝

來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）